Текст Кім Гарст про підхід до складання теми листа привернув мене наявністю готовиx шаблонів і можливістю на їх основі скласти цілком прийнятний заголовок за пару хвилин. Дійсно, часу на це звичайно не залишається, та й хороші ідеї приходять не завжди. При цьому поле з темою листа - ключовий компонент, що впливає на відсоток відкриттів. Втім, цілком покладатися на американський досвід я б не став, тому доповнив текст рекомендацій від російських експертів.
Створюючи заголовок для поштової розсилки, керуйтеся мантрою «просто, довірливо, толково».
Так, в темі листа може знайтися місце для креативу, але не варто думати, ніби-то вам потрібно виробити складно влаштований прийом, про який ніхто не замислювався раніше. Будьте простіше. Тест за тестом показують, що прості і ясні заголовки виявляються більш виграшно, ніж креативні.
довірливо
Якщо тема листа містить сумнівні слова, на кшталт «купити», «безкоштовно», «заробляти», будьте впевнені, що воно відправиться прямо в спам-фільтр. Але є й інші слова, що не блокуються спам-фільтрами, але серйозно підривають довіру до повідомлення. Дослідження MailChimp показують, що словами, які потрібно уникати, є «допомога», «нагадування», «зниження відсотків».
Тема листа повинна прямо говорити про те, що міститься в повідомленні. Це не час дивувати ваших читачів. Зорієнтуйте їх гранично ясно, що вони отримають, якщо відкриють лист. Відповідність їх очікувань предмету повідомлення формує довірче відношення, так що, коли ви будете писати лист в наступний раз, відкривати його будуть з більшою охотою.
Все це здорово і чудово, але мені добре знайоме відчуття, коли під час мозкового штурму прагнеш придумати відповідний заголовок, але нічого не виходить.
18 ключових слів, які можна включити в свій заголовок для поштової розсилки
І 14 шаблонів для написання вдалих заголовків для розсилки
1. 5 секретів ....
2. Слухали ви про ...?
3. Якщо ви пропустили ...
4. Чи цікавилися ви питаннями про?
5. Для ... це працює неймовірно
6. Чи відомі вам симптоми ...
7. Кращий спосіб ...
8. Робіть .... швидше, використовуючи 5 способів ...
9. Як ці люди стали успішними в.
10 .... за 4 години
11 ... закінчується сьогодні. Дійте!
12. Дякую за ...
13. 10 способів для ...
14. 10 кроків, які потрібно зробити для ...
Як ви вважаєте, чи можна на 100% покладатися на шаблони Кім Гарст? Зізнатися, мій особистий досвід змушує мене у дечому сумніватися. Щоб розвіяти ці побоювання я зробив дуже побіжний огляд матеріалів по темі, написаних російськими експертами.
Дуже розумні рекомендації наведені в блозі компанії Smartresponder
Рекомендую прочитати повністю. Я виділю те, що вважаю найбільш важливим:
1) Використання змінних. Ім'я, регіон, компанія і т.д. Чим персоналізованість послання, тим вище відсоток відкриттів
2) Стислість - сестра таланту. Вадим Кисса не рекомендує заголовки завдовжки більше 50-60 символів.
3) Тема залучає, а не продає. Мета заголовка - спонукати передплатника відкрити лист, а не придбати продукт. Так що якщо ви не займаєтеся купонними сервісами або розсилкою від магазину, краще не перестаратися.
Освітній блог job.ru стверджує, що максимальної ефективності по відкриттю листів можна досягти тоді, коли тема листа:
- Інтригує, викликає цікавість
- Містить елемент, слово, яке дозволяє людині ідентифікувати цей лист з собою. Наприклад, ім'я людини або його професію, інтерес.
- Тема є короткою і в той же час максимально ємною за смисловим навантаженням, максимально узагальнює суть повідомлення листи
- Відображає «родзинку» вашої пропозиції, його унікальність, основні переваги, які задовольняють потребам цільової аудиторії
- Містить дієслова, які спонукають користувача до дії
І наводить як успішних наступні теми:
Як бачите, тут воліють досить агресивну манеру подачі заголовка, націлені на швидкі продажі конкретних продуктів.
«Дізнайтеся більше про ...»
"Будь ласка, заповніть…"
«Приходьте до нас на ....»
«Як і з будь-яким іншим методом, із закликом до дії варто бути вкрай обережним. Закликаючи кудись своїх передплатників постійно, ви їх стомлюєте, і вони просто перестануть реагувати на листи із закликами в темі. »- додає експерт
Також Ольга рекомендує використовувати прийоми питань і недомовленості
«Як виглядає подорож вашої мрії?»
«Ви любили в дитинстві стрибати по калюжах, збиваючи напруження від спеки?»
«А ви знаєте, що ваші сусіди вже ...»
«А ви чули, що недавно ...»
Найбільш виграшним, на її думку, варіантом є комбінування різних прийомів
Наприклад, спочатку вживайте питання, а потім заклик до дії: «Знизити витрати на. Дізнайтеся як! »
На мій погляд, дуже дієвою формулою ділиться компанія Unisender:
«Як + (бажану дію або бажаний результат) + підсилювач +?»
де, бажану дію або результат-це те, що ви пропонуєте своєї цільової аудиторії, наприклад «відпочити в Туреччині», «застрахувати своє життя», «спокусити чоловіка» і т.д.
види підсилювачів:
- Швидкість - «Як знайти чоловіка за 1 місяць?»
- Конкретна сума - «Як створити сайт за 20 $?»
- Порівняння - «Як грати в футбол як Бекхем?»
- Спрощення - «Як отримати обладнаний фігуру не ходячи в спортзал?»
- Контраст - «Як бачити вночі не гірше ніж днем?»
- Руссо-алюзія - «Як скласти заголовок - російський секрет»
- Колекція варіантів - «Як зав'язати краватку 10-ма модними способами?»
- 8. Самостійна робота - «Як вивчити англійську самостійно?»
- Економія - «Як літати за кордон економлячи 20%?»
- Поєднання підсилювачів - «Як за 7 днів заробити на копірайтингу першу $ 1000.?»
Обов'язковим елементом такого заголовка служить знак питання. Знак питання змушує вашого читача замислитися, в думках відповісти на це питання для себе, це починає цікавити і ймовірність того, що людина відкриє лист, набагато вище.