Блог Yagla »Маркетинг» Як писати маркетингові кейси з wow-ефектом
Кейси пишуть все. Маркетологи, розробники, юристи, психологи і навіть установники пластикових вікон) Тому що вони дають чітку картинку як працює компанія і розуміння, наскільки фахівці «прокачані» в своїй справі. В інтернет-маркетингу це особливо важливо.
При цьому немає єдиного підходу, і кожен експерт крокує «хто в ліс, хто по дрова». Хтось починає з того, яка була погода, коли подзвонив клієнт і розписує «онучу» на 10 сторінок. Хтось обмежується скупими результатами в три рядки. І забуває мета кейса: залучити потенційних клієнтів.
У цій статті ми поділимося своїм досвідом як писати кейси, які продають. Так-так, ви не помилилися. Ці матеріали принесли нам в сукупності 29 вхідних звернень зі встановлення виробу, на більш ніж 430 000 рублів на грошовому вираженні. Отже, поїхали!
вступ
Ми не кидаємося відразу в подробиці з цифрами і фактами, а вводимо читача в тему за допомогою короткого вступу. В якій ніші кейс, яка проблематика є в цілому по ринку, бо дуже часто ситуації в різних компаніях повторюються.
Мета вступу - реакція користувача «О, так, у нас така ж фігня». Зацікавити. Важливий момент: не пишіть «від балди» і не лийте «воду» в традиції SEO-текстів. Брехня зчитується підсвідомо і 50% закриє статтю з матюками виразами. Воно вам треба? 6-7 коротких пропозицій, чітко і по справі.
Вихідна інформація
До переходу до опису своїх дій дайте підводку що саме хотів клієнт, яке завдання поставив. Щоб не було розбіжностей з підсумковими уведеннями. 1-2 пропозиції:
що зробили
Як назвати цю частину - на ваш розсуд. Ми використовуємо підзаголовок «Що зробили». Найважливіша і докладна частина кейса:
- Покроково описуємо всі дії, з цифрами, в ідеалі - скриншотами. Геть розлогі міркування! Тут ви даєте факти і тільки факти.
- Поясніть чому вчинили так, а не інакше, бо завжди є кілька варіантів вирішення завдання. Чому обраний варіант краще альтернативних.
- В кінці кожного дії давайте резюме, що воно принесло:
- У маркетингових кейсах дії, як правило, розділені на кілька етапів. Ми підводимо підсумки по кожному етапу:
висновок
Підсумовуємо результати з точки зору клієнтської вигоди; якщо позначені плани - говоримо про подальші плани клієнта. Ця фішка показує, що клієнт задоволений вашою роботою і хоче ще щось зробити з вашою допомогою:
Ось така проста схема продають кейсів. Якщо коротко, то це 3 пункту:
Freemium модель бізнесу: 10 крутих прикладів
14 приголомшливих прикладів мобільних сайтів
Емоційні продажу в інтернеті: 7 прикладів для натхнення
5 причин використовувати копірайтинг прямого відгуку
Як створити крутий Лендінгем: техніка Apple
Чого можуть навчити компанії - «єдинороги»
Як зробити опису товарів на 75 мільйонів доларів
Як написати місію компанії для стартапу