Багато хто цікавиться але як би соромляться підійти, раніше там нікого не було. Але багато тупо в упор не помічають. Роздавав флаєри та візитки, красиво їх перев'язували щоб не викидали, деякі ходять шукають хоча і написано і видно. Ми біля меблевого магазину перед нами, але ззаду нас вивіски меблевого багато на них звертають увагу, зараз хочу вивіску на вітрини поставити лайтбокс щоб світився і їх перебивало і хоч помічали.
У день продається приблизно в середньому на 170 гривень це 660 рублів, чистих половина 330 рублів якраз на оренду, у нас вона 2500 гривень це 9754 рублів. Знаю що всі чекають свят, але все ж. Прилаштовувати фотографії відділу, хотілося б почути думку може щось можна змінити, якось прикрасити, додати, переставити хоч щось. Може хто знає що можна додати з супутнього товару вигідного, невеликого, і не дуже дорого. Був варіант наливної парфумерії але у нас вона вже дуже не популярна хоча і вигідна, з такого цікаві залишилися Ароматизовані кульки і [skip] урки для ванн, але їх в Україні не знайшов. Варінат для лазні теж як зрозумів не вигідно, у нас немає ні у кого приватних лазень, тільки сауни і не популярно воно на стільки як в Росії а для кількох людей не вигідно закуповувати. Зараз сезон свят, що можна ще придумати. може упаковку подарунків але у нас дві точки такі в торговому.
Стійку пару днів назад тільки переставив, вона стояла як на третин фотке, люди обходили з того боку а всередину не заходили, поставили під стіну, вийшло що в середину легше заходять але з далека зовсім не бачать чи що, сьогодні поставили ось як на першій фотці .
Створював таку тему на Російському форумі, але більшість що радять застосувати не зможу, постачальників що вони радять у нас немає, вони мені кажуть про хороших продажах того і того, а знайти таке у нас не можу хоч убий.
Цікаво будь-яка думка, будь-яка порада.
Дякуємо.
Прикріплені файли
Ось фотки, тут видно коридор першого поверху, і де ми знаходимося.
Прикріплені файли
Зараз замовили лайт бокс, але макет який прислали зовсім не підходить.
Може хтось підкаже.
Прикріплені файли
- Cor4.jpg162.66К 104 завантажень
1. Для початку треба змиритися, що місце у вас - далеко не фонтан. Чи не прохідне.
Звідси:
2. Підвищувати продажу треба з цільової аудиторії:
візитки / флаєра в лазні-сауни, ксметіческіе салони, магазини подарунків.
3. У цьому торговому центрі вже маса ваших потенціальн.покупателей - працівники.
Влаштуйте презентації, для співробітників ТЦ зробіть знижки (скільки можете дозволити, можна накопичувальні).
4. Домовтеся з керівництвом найближчих перукарень, що ви періодично будете у них робити міні-презентації свого товару, з розпродажем. Поки у них в кріслах сідях 5-10 клієнток, вони отримають вашу інфу по-любому # 33; А може, і відразу ж щось куплять або прибіжать найближчим часом.
Ну, це поки так, навскидку.
Ох і помилок # 33;
Лайтбокс - втрата грошей.
Зміна місцями ваших стелажів - нічого не дасть.
У вас мертвий кут. Туди затягнути людину - дуже складно і не потрібно.
Нарізайте, упаковуйте, робіть рівну ціну без здачі, наряжайтесь коробейники і тусуйтесь з кошиком біля виходу з кас.
Спасибі, величезне, нарешті слушні поради.
8. Цільова Аудиторія хммм, сауни лазні, трохи не те, ну якось не дуже популярно у нас, це, тим більше що по продукції у нас тільки масла, і серія для лазні Агафії може підійти. Салони вже ближче, але не думаю що їм є сенс з нами працювати, тим більше що таких точок по місту штук 5-ть а то і більше, а якщо їм немає сенсу то і не пустять до клієнтів. Магазин подарунків біля нас метрів за 20 (5-ть магазинів ближче до виходу), і якось дивні у нас з ними відносини. Ми хотіли у неї суборенду взяти, влітку вона відмовила, а зараз ходить як на якихось конкурентів дивиться. але ми теж не губимося, зараз і упаковку подарунків внесемо, та й всілякі в'язані, вишиті, іграшки, трояндочки з дерева, і подібне подарункове.
Зате, ванну і душ - приймають ВСЕ # 33; # 33; # 33; # 33;
Ось вам і позиціонування.
Я б взагалі пішов від слова "косметика" і зосередився в напрямку "прийом ванни + релаксація"
Прикріплені файли
А чому саме синій? Цікаво до речі по одязі що вітається що немає, синій светр, синя желеточка і сорочка, просто сорочки, Блюк, туфлі, джинси. Або фартухи типу фірмові зшити,
Як себе позиціонувати, чесно не знаю.
А ось це найважливіше питання. І відповідь на це питання, у свідомості вашого покупця.
Прислухайтеся до того, як вони називають вашу торгову точку, а за тим - використовуйте це.
Створювати позиціонування дуже важко, набагато легше, взяти це позиціонування з голови вашої покупця, а за тим, закріпити його на першій позиції в його свідомості.
Приклад з власного досвіду.
Колись я торгував рибою на ринку, за тим, відкрив спеціалізований рибний магазин.
Вирішив розширити асортимент і перетворити рибний магазин в продуктовий магазин. Як вирішив, так і зробив.
І що Ви думаєте? Як був він "рибним" так і залишився в свідомості покупця. Навіть якщо я взагалі приберу з магазину морепродукти, нічого не зміниться. Ось це важливо, і потрібно використовувати на повну котушку. Навіщо позиціонувати себе якось інакше, якщо в свідомості більшості покупців, ти зайняв першу позицію і для другого "рибного", там немає місця. Крім того, змінити позиціонування, набагато складніше ніж створювати його.
Поставтеся до позиціонування дуже і дуже серйозно. Слухайте як називає вас більшість покупців, а за тим, закріпіть цю назву в назві торгової точки.
Звичайно у Вас своя точка зору як себе позиціонувати, у мене своя, але критерій істини - ваш покупець. Якщо в його свідомості є для вас місце - це перемога.
Все-таки, як на мене, я б зупинився ось на чому Арома (ванна і душ)
Взяв за концепцію таке ось напрямок: арома душ, арома ванна
Aroma (ванна)
"Дарує гарний настрій"
Коли Ви чуєте слово "Xerox" (ксерокс) що спливає у вашій свідомості? Правильно, копіювальний апарат.
Навіть якщо "Xerox" почне виробляти побутову техніку або комп'ютери, потерпить фіаско, тому що в свідомості покупця, ці місця зайняті іншими торговими марками.
Коли Ви чуєте слово "Kodak" що спливає у вашій свідомості? Правильно, фото апарат.
Коли покупець чує слово "Арома", що спливає у нього в свідомості?
Тому, поставтеся до позиціонування - дуже і дуже відповідально.
Спасибі вам огромное.То що чув з вуст покупців, мильна лавка, а мильна лавка, з таким типу не цікавим закінченим пропозицією, типу ну що там цікавого, деякі саме цим заінтересовивалісь.Некоторие приходили саме до нас і казали а це Арома, але головне незадоволеною закінченості в слові я не слишал.Так ж якщо позиціонувати мильна лавка у нас же не тільки мило, а Арома це узагальнене, там як натуральне мило може бути так і косметика, так і всякі масла, арома лампи, і благовонія.Но мені саме слово Арома здається н завершеним, згоден Aroma magic НЕ ліпиться трохи, магії нет.Но ось Aroma Beauty, Арома Краса. просто звучить завершеним, жіночним, так як аудиторія у нас це жінки від 23 і до до до. Поки люди ще не звикли, тому можна крутити, але Арома вже точно пріелась.Подскажіте так само що саме краще писати на вивісці і візитках, назва і перелік продукції? І фон якось то зробити, може на тлі якоїсь композиції, ну погодьтеся що марення це що він надіслав. завтра може ще одні надішлють.
Може і не марення. Просто не підходить саме для твого відділу. Перший варіант підходить до відділу золота, другий - квітковий магазин.
До твого відділу взагалі важко буде підібрати картинку: мило-косметика і біжутерія далеко один від одного. Ти намагаєшся поєднати непоєднуване. Що б я зробила на твоєму місці? Визначилася - або косметика або хенд мейд.
Помилок багато, так як швидко писав (нічка пізня була), або стиль у мене такий, ну або неграмотність, думаю не настільки важливо.
Я думаю тут малося на увазі не помилки в тексті, а помилки при пошуку і творення відділу.
Тут уже писалося вище - потрібна вузька спеціалізація. Спостерігаю як один за одним закриваються сусідні відділи в ТЦ. Знаєте які вони - все в одному. Завезли трохи - трохи чоловічий одяг. Коштують тиждень - немає торгівлі (тому що немає асортименту, розмірів, речі м'яті, не вміють продавати), починають завозити трохи дитячої - знову немає торгівлі, завезли 4 жіночих вечірніх сукні - треба ж - не беруть. І що цим покупцям треба? все є, а не беруть. Вчора один такий "збірний" відділ виставив на ресепшені лаки для нігтів. Слів немає. Mechenosec # 33; Визначся # 33; Якщо хочеш все залишити - тоді позиціонує свій відділ як подарунковий.
Може і не марення. Просто не підходить саме для твого відділу. Перший варіант підходить до відділу золота, другий - квітковий магазин.
До твого відділу взагалі важко буде підібрати картинку: мило-косметика і біжутерія далеко один від одного. Ти намагаєшся поєднати непоєднуване. Що б я зробила на твоєму місці? Визначилася - або косметика або хенд мейд.
Спасибі вам огромное.То що чув з вуст покупців, мильна лавка, а мильна лавка, з таким типу не цікавим закінченим пропозицією, типу ну що там цікавого, деякі саме цим заінтересовивалісь.Некоторие приходили саме до нас і казали а це Арома, але головне незадоволеною закінченості в слові я не слишал.Так ж якщо позиціонувати мильна лавка у нас же не тільки мило, а Арома це узагальнене, там як натуральне мило може бути так і косметика, так і всякі масла, арома лампи, і благовонія.Но мені саме слово Арома здається н завершеним, згоден Aroma magic НЕ ліпиться трохи, магії нет.Но ось Aroma Beauty, Арома Краса. просто звучить завершеним, жіночним, так як аудиторія у нас це жінки від 23 і до до до. Поки люди ще не звикли, тому можна крутити, але Арома вже точно пріелась.Подскажіте так само що саме краще писати на вивісці і візитках, назва і перелік продукції? І фон якось то зробити, може на тлі якоїсь композиції, ну погодьтеся що марення це що він надіслав. завтра може ще одні надішлють.
Як на мій погляд, швидше за все, я б позиціонував відділ косметики: для ванни, душа і лазні.
"З легким паром"
(Арома-косметика: для ванни душа і лазні)
(Натуральна арома-косметііка)
(Дика арома-косметика)
або
(Натуральні товари: для ванни душа і лазні) - в тому випадку, якщо буде доповняться товарна лінійка (мочалки, рушники, халати і інші аксесуари з натуральних матеріалів)
У будь-якому випадку потрібно ще працювати над слоганом.
І все-таки ви як завжди праві.
Так Іра ти мене прям налякала такою історією. Але якщо ми не будить робити ухил на біжутерію, а так щоб було, тим більше що вся вона знаходиться в маленьких скляних вітринах, вони як зроблені під біжутерію, і багато хто приходить саме її подивитися, всі починають дивитися саме з біжутерії, та й беруть її , там натуральні камені і все таке.
Так лайт бокс це проблема виявилася, все якісь дивні, зовсім не те. Але людина який відмінно візитки зробив, сказав що зможе і макет на лайт бокс зробити. або просто на вивіску, це зараз потрібно будить подумати.
Так як сьогодні почав говорити про додаткове освітлення, і на подив моє, вони не проти щоб додати додаткове зовнішнє освітлення. Ми реально в темному кутку стоїмо. Як краще це зробити, якщо розумно зробити то він Дуже будить кидатися в очі. Є варіант на стіні зліва зробити прожектор, але він тільки тильні вітрини освітить, а як ще один повісити не знаю, чи на підлогу поставити, або ще якесь освітлення. Як вам здається потрібно зробити?
Зараз хочу потягнути трохи з лайт боксом, потім якщо світло зробимо щось не дуже будить виглядати, тоді вже краще просто вивіску на верх поставити.
І все-таки ви як завжди праві.
Так Іра ти мене прям налякала такою історією. Але якщо ми не будить робити ухил на біжутерію, а так щоб було, тим більше що вся вона знаходиться в маленьких скляних вітринах, вони як зроблені під біжутерію, і багато хто приходить саме її подивитися, всі починають дивитися саме з біжутерії, та й беруть її , там натуральні камені і все таке.
мені подобається. навіть нічого не змінювала б.
Іра привіт, не застав вчора в агента. Дивно, всім подобається. Поки єдине, в кінці замінимо - біля церковної лавки, і про екологічно чистої видалимо. Нам світло зовнішній дозволили зробити, а саме підвісний світильник над нами, як сонечко, зараз їжджу шукаю.
Іра привіт, не застав вчора в агента. Дивно, всім подобається. Поки єдине, в кінці замінимо - біля церковної лавки, і про екологічно чистої видалимо. Нам світло зовнішній дозволили зробити, а саме підвісний світильник над нами, як сонечко, зараз їжджу шукаю.
про церковну я тобі до цього говорила.
Так що саме дурдом?
Я не знаю, майже всім сподобалося.
Ну напишіть що не так, хоч приблизно, в понеділок вже піде на запис.