Всього статей 3082
Нові теми на форумі
всього 2458
Нові записи в блогах
нові вакансії
всього 2765
Найближчі події
- Управління підлеглими: навички сучасного керівника 25700 руб.р.
- Клуб Люди змінюються! Культура. Сіяти чи стригти?
- Онлайн-тренінг "Стратегія і тактика великих продажів" від 3900руб.р.
- Комплекс рішень по управлінню ефективністю компаній. Звіти-KPI-інформаційні панелі (Dashboard) 23. 900 руб.р.
- Управління відділом продажів. Основні принципи і рішення 41 600 руб.р.
Усе
найближчий вебінар
Усе
Слідкуйте за нами
призначені для користувача теги
Існує маса шляхів, що дозволяють досягти головної мети, одна з них - використання розуміння цільової аудиторії.
Іншими словами, підвищити обсяг продажів товару можна не тільки за рахунок збільшення обсягів поставок його на прилавки магазинів, а й за рахунок впливу на цільову аудиторію, на кожного споживача окремо. І нехай нікого не бентежать банальні фрази, що споживач, мовляв, це наше все. З часу першого проголошення цих фраз на ринку нічого кардинально не змінилося. Збут продукції відбувається не натовпі і не роботам, а окремій людині. Саме тому важливо розуміти механізми дії тих чи інших інструментів на кожну конкретну групу населення.
Критерій перший - спосіб життя покупця
Критерій другий - поведінка в магазинах
Критерій третій - вік і стать
Критерій четвертий - психологія споживачів і їх стереотипи
Отже, підіб'ємо підсумок. Використання інструментів психологічного впливу на цільову аудиторію, безсумнівно, позитивно впливає на просування товарів на ринках. Однак, використовувати ці інструменти слід з обережністю, так як людська свідомість досить мінливий і непостійний фактор, покладатися тільки на нього нерозсудливо. Основними точками докладання зусиль в процесі доведення продукту до споживача є вплив на його базові параметри, такі як вік, стать, спосіб життя, поведінкові реакції і стереотипи, слабо схильні до масивним і швидких змін.