Коли у Вас на руках готовий бізнес-план, наступний крок - це підготовка і проведення презентації Вашої бізнес-ідеї. Багато в чому саме від того, наскільки переконливою буде подання бізнес-плану інвестору, залежить подальший розвиток проекту. Отже, що потрібно знати для підготовки та успішного проведення презентації?
"Люди сильні до тих пір,
поки вони відстоюють сильну ідею "
Презентація - це офіційне, урочисте представлення новоствореної компанії, проекту, продукції перед ЗМІ, громадськістю або потенційними споживачами. У разі презентації бізнес-плану цільову аудиторію складають інвестори або співробітники Вашої компанії. Більш пильної розгляду вимагає, звичайно, перший випадок. Саме від того, наскільки ефективно пройде презентація в очах інвестора, залежить доля проекту. Звідси випливає, що основна мета Вашої презентаційної діяльності - переконати інвестора (кредитора) в тому, що Ви зможете реалізувати запропонований проект. Для цього необхідно показати сильні сторони бізнесу і вигоди для інвестора, враховуючи той факт, що час для спілкування в багатьох випадках обмежена не більше ніж 20 хвилинами. За цей час потрібно встигнути зав'язати діалог з потенційними інвестором. Цьому сприяє зрозуміла й логічна структура Вашої презентації.
Структура презентації бізнес-плану
Велика частина презентацій ох-вативает сім ключових областей:
• підприємство і його продукція (послуги);
• ринок - клієнти і конкуренти;
• маркетингова стратегія;
• першочергові фінансові завдання;
• команда, яка буде впроваджувати бізнес-план;
• необхідні розміри позички або пайової участі та цілі, на які ці гроші будуть спрямовані;
• умови і терміни повернення інвестицій (природно, що вклавши свої кошти, інвестор чекає їх обов'язкового повернення та прибутку).
Важливо усвідомлювати, чому потрібно приділити більше уваги, задатися питанням, що може бути незрозуміло Вашим слухачам. Безумовно, слід зробити акцент на питанні доцільності інвестицій, їх початку, обсягу, повернення, ризиків і т.д. Але також не слід забувати, що сам продукт, особливо якщо він інноваційний, повинен бути представлений найбільш зрозуміло і з наочним підкресленням його сильних сторін.
Велике значення має команда проекту.
В очах потенційного інвестора найбільш важливим фактором є Ваші особисті якості, а також особисті якості всього керівного складу вашої фірми. Потенційні кредитори хочуть побачити вашу зацікавленість, ентузіазм, щирість, а також багато інших якостей, які свідчили б про Ваш талант керівника і компетентності і з'явилися б запорукою успішного виконання Ваших планів. Незайвим буде коротко розповісти про досвід тих людей, з якими Ви збираєтеся робити бізнес.
Манера поведінки доповідача під час презентації
Від того, як Ви себе будете поводити під час презентації, залежить враження про Вас як про керівника, здатному або не здатній реалізувати проект. До основних ознак впевненості можна віднести наступні.
Глядачеві:
- Правильна постава;
- Погляд прямий (в очі), фіксований (затримувати в одній точці не менше 2 секунд, інакше він виглядає з боку як бігає);
- Жести вільні, синхронно зі словами;
- Голос досить гучний, рівний. Якщо голос затремтів - додайте трохи гучності, і тремтіння, як правило, зникає;
- Тон голосу впевнений (від спокійного до будь-емоційного забарвлення);
- Без частих запинок, заїкання, непотрібних пауз. Якщо вони з'явилися - зменшіть темп, дайте собі час перевести дух, і вони пропадуть.
Також встановити хороші взаємини з потен-соціальними партнерами допоможе впевненість в тому, що Ви добре підготувалися до презентації, прояв ентузіазму щодо своєї продукції (послуги). Постарайтеся вести презентацію в формі діалогу, а не мо-монолог, вживайте позитивні пропозиції, через бігайте невизначених і негативних висловлювань, які не пе-ремінайтесь з ноги на ногу, якщо вам поставили запитання, що стосується вашого бізнесу. Для абсолютного успіху необхідно поглянути на речі з точки зору ваших потенційних інвесторів і обов'язково уважно слухайте їхні запитання. Питання - остання важлива частина процесу презентації.
Здавалося б проста, але в той же час важлива річ - головне, щоб в бізнес-плані і в презентації містилася однакова фактична інформація. Інакше у інвестора можуть виникнути питання, на які доведеться відповідати виправданнями. Досить імовірно, що осіб, котрі приймають рішення, зацікавить більш глибоке розгляд наступних питань:
- як інвестор може увійти в капітал компанії (покупка облігацій, акцій, часток статутного капіталу, створення спільного підприємства і т.п.), чи відповідає це чинному законодавству;
- яку прибутковість отримає інвестор і які ризики не отримати або недоотримати доходи;
- що Ви, як підприємець, будете робити, якщо якісь частини бізнес-плану не будуть виконуватися в терміни або виникнуть інші проблеми; якими вони можуть бути;
- чи потрібно ліцензування продукту (послуги);
- контролюється державою вид діяльності, яким Ви збираєтеся займатися; чи є програми державної підтримки цього напрямку і т.д.
Сфера питань варіюється в залежності від передбачуваної структури угоди, типу інвестора і кінцевих цілей сторін. Найкраще підготуватися до відповідей на можливі запитання заздалегідь. У інвестора може виникнути бажання поглянути на копії установчих документів, які Ви обов'язково повинні мати при собі. До них відноситься Статут, Установчий договір, Свідоцтво про реєстрацію тощо
І головне, пам'ятайте, що Ви не прохач, а партнер, який пропонує вигідну угоду. Впевненість в собі і своєму продукті зробить Вашу презентацію результативною.
- пройти заочне тестування і визначити свої здібності до підприємництва;
- прийти на зустріч з експертами (успішними підприємцями, бізнес-тренерами, державними службовцями, які працюють в сфері підтримки підприємницької діяльності).
За підсумками зустрічі будуть сформовані групи для проходження навчання за освітніми програмами, спрямованим на набуття знань і навичок ведення бізнесу та створення малих і середніх підприємств.
Скільки триває курс навчання?
Загальна тривалість освітньої програми - 24 години.
ЗА КІЛЬКА ДНІВ НАВЧАННЯ ВИ ДОВІДАЄТЕСЯ:
- як вибрати і розробити бізнес-ідею;
- як сформувати команду і розвинути свої лідерські якості;
- маркетинг та продажу;
- бухоблік і юридичні аспекти бізнесу;
Освітня програма дозволить отримати знання та інструменти для успішного старту і ведення власної справи.
Чи допоможуть мені в підготовці бізнес-плану?
За підсумками проходження освітньої програми учасники формують бізнес-плани своїх майбутніх підприємств. Кращі роботи будуть представлені на Конкурс бізнес-проектів.
Чи можу суміщати навчання за програмою з навчанням / роботою?
Так. Навчання займе лише кілька годин в певні для Вас дні.
Загальна тривалість освітньої програми - 24 години
Чи можу я відразу перейти до реєстрації свого бізнесу після навчання?
Реєстрація власного бізнесу і є результат проходження навчання.
По закінченню навчання за програмою «Ти - Підприємець» учасникам буде надано сприяння в реєстрації своєї партії (ІП або ТОВ), а також надані методичні матеріали щодо відкриття та ведення бізнесу.
Як мені зареєструвати свій бізнес, якщо я вже пройшов навчання?
По закінченню навчання за програмою «Ти - Підприємець» учасникам буде надано сприяння в реєстрації своєї партії (ІП або ТОВ), а також надані методичні матеріали щодо відкриття та ведення бізнесу.
Як я можу отримати гроші для запуску свого бізнесу?
В процесі навчання учасники Програми отримають інформацію про програми та механізми підтримки та фінансування в сучасних умовах ведення бізнесу, як приватними, так і державними структурами.
Я вже зареєстрував свій бізнес, де я можу отримати підтримку?
Як скласти свій перший звіт за зареєстрованим бізнесу?
В процесі навчання учасникам будуть надані методичні посібники по веденню звітності організації, а також можливість працювати з фахівцями з питань консалтингу.
Яку додаткову підтримку я зможу отримати з питань ведення бізнесу?
Протягом усієї Програми передбачено консультування молодих людей від 14 до 30 років з різних аспектів ведення бізнесу.
Наші випускники вже зверталися до нас з питаннями:
- Хто може скористатися «податковими канікулами»?
- Як вибрати оптимальний оподаткування для організації, IP?
- Як визначаються КВЕД за видами діяльності і чи можна їх поміняти?
- Які існують програми підтримки МСП?