Директор з розвитку, бізнес-тренер. Євразійська академія телебачення і радіо
Як підбирати «тлумачного» маркетолога.
1. Яка ситуація попиту і пропозиції на кадровому ринку по цій вакансії, що важливо знати про компанію, вакансії та умови роботи, щоб виконати завдання коректно і в термін, про що важливо запитати роботодавця.
Зараз в Росії лютує економічна криза. Генералітет компаній зачаївся і віддав наказ затягнути тугіше пояси. Віддавши під козирок HRи заготовили перші накази про звільнення. У списках крім пари охоронців, радників і пі-арщіков значаться маркетологи.
Маркетологи шукають собі застосування в нових умовах життя в кризу, перековиваясь і переіначівая свою позицію. На собі намагаються застосувати свої пізнання в маркетингу, просуваючи свою персону як цінний товар на ринку трудових ресурсів. Однак більш далекоглядні полководці бізнесу пам'ятають постулати стратегічного менеджменту, який свідчить, що в умовах невизначеності саме тонкі настройки моніторингу ринку допоможуть вчасно включити всі акумульовані ресурси компаній і вирватися вперед з оточення конкурентів.
Маркетологи по ідеї повинні організовувати систему моніторингу ринку, бути на чеку, подібно матросу на вишці корабля, що визирає довгоочікувану землю. Саме від прозорливих власників зараз приходить замовлення про пошук «тлумачного» маркетолога або заміні опинився недолугим в реальних умовах кризи фахівця з маркетингу. Найчастіше замовник не може точно формулювати своє замовлення, обмежуючись саме критеріями тлумачного і безглуздого.
Тут саме мистецтво рекрутера-хантера дозволить вам не вдарити в бруд обличчям і знайти того, хто допоможе замовнику, а не збільшить його статті витрат на акції і його зарплату.
2. Як представляти вакансію претендентам (нюанси і правила створення презентації вакансії).
Маркетолог маркетологу ворожнечу. Якщо в 90-е маркетинг як слово в російській мові прираховувалося майже що до матірних, то зараз мало хто не відповідь, що маркетинг - це чудовий процес перетворення (хіба не диво, якщо є перетворення J) потенційного покупця в постійного клієнта нашої фірми.
Веселе визначення маркетингу як процесі приклеювання марок і лізинг, як процесі, редваряющем маркетинг вже позаду.
Назва позиції одне, а ось осіб його багато. Який саме маркетолог потрібен замовнику? Якщо ви правильно зберете інформацію для відповіді на це питання, то легко знайдете того, хто потрібен замовнику. Тим більше, при такому нинішньому виборі фахівців, викинутих на фрілансерські хліба.
Маркетолог - дослідник знає, вміє і проводив багато різних досліджень сам, вміє оцінювати інформацію, здобуту з різних джерел. Розуміє, що академічний маркетинг дещо відрізняється від «маркетингу в полях або з полів». Володіє мистецтвом інтерпретації даних в прив'язці до завдань і стратегії компанії.
Інший маркетолог - це «промоушн» - модератор. Він собаку з'їв на підборі, створенні, організації, проведенні, доведенні до відчутного результату в просуванні товару або послуги. Він майстер сейлз-промоушн, дегустацій, заходів, виставок і ярмарків. Він «дотискає» продажу, вміє дружити з відділом продажів, і це у нього виходить добре.
Третій маркетолог-стратег. Він бачить маркетинг як систему, розуміє з яких взаємопов'язаних елементів він складається і хто кує перемогу маркетингу на кожній дільниці.
Він хороший радник і знає як краще здолати, зв'язавши всі елементи маркетингу в гармонійну мелодію для бізнесу.
Четвертий - це маркетолог тактик. Його шукає і кличе підлатати ситуацію з продажами. Він повинен легко створювати і реалізовувати плани екстреної лагодження в продвижениях товарів. Він майстер на короткі забіги. Підлатав і побіг далі.
П'ятий маркетолог - це організатор. Він здатний створити і організувати всю команду маркетологів, укомплектувати відділ і планомірно і багатогранно забезпечити функції маркетингу на підприємстві або в організації.
Все це маркетологи. Але які ж вони різні.
3. Де розміщуватися (джерела пошуку, в тому числі спеціальні та нетривіальні).
З маркетологом потрібно спілкуватися, зустрічатися. Бачити його результати праці, орієнтованість в теорії та практичні проекти і завдання, які він реалізував. Ключовим питанням, яке допоможе вам зрозуміти те, що він тільки «маркетолог цілком начитаний» або «маркетолог умілий» є: «Як?». Якщо людина може пояснити незнайомому з його професією людині тонкощі виконаного проекту, майже навчити його, то це може свідчити про те, що він це, цілком ймовірно, вміє і в житті.
6. Особливості очного спілкування і оцінки кандидатів.
На очній зустрічі крім розмови про біографію і трудові досягнення потрібно заготовити і красиво вплести кілька кейсів, які допоможуть оцінити підходи і прийоми вирішення завдань, пов'язаних з реалізацією маркетингу в життя. Саме це практичне рішення допоможе схилитися в потрібну сторону чаші ваг і не помилитися у виборі кандидата.
7. Підготовка кандидатів до інтерв'ю в компанії. Маркетолог теж людина. І людина, яка хвилюється. Людина, яка не знає, з ким він буде спілкуватися. Дайте йому інформацію про це. І тоді він вас не підведе, а замовника не розчарує.
Мені подобається 0
Спасибі, Катерина! Коротка інструкція не мала на меті дати розгорнутий план дій. Однак, якщо буде час, то спробую висвітлити це питання трохи ширше. З приводу первинного відбору. Умовна типологи, яка запропонована в матеріалі задає і певні питання-фільтри, які вже на першому етапі відсіють першим ситом однойменних по позиції "Маркетолог", але не Ваших кандидатів. Наприклад, Вам потрібно маркетолог, котрий буде займатися собствено промоушн-функцією маркетингу. Можна запитати займалися кандидати на вакансію самостійною організацією і проведенням акцій в магазинах, торгових комплексах? Якщо немає, то можна сказати ласкаво СПАСИБІ і відзначити у своїй базі, що не займався. Але, якщо Ви припускаєте, що ще потрібно маркетолог, але іншого типажу, то задайте цьому ж кандидату і інші питання, щоб визначитися до якого-типу він відноситься. Це стане в нагоді в майбутньому. На інші замовлення. Якщо ж н відповість "Так", то уточніть як часто, яка частка робочогочасу була цьому присвячена. Як вона організовувалася? Як підбиралися промоутери? Хто їх інструктував? Хто формував пул торгових точок? Як він представляє цю роботу в сфері, де потрібен буде промоушн? До душі йому така робота або він був змушений її виконувати?
На очному інтерв'ю ці навички, декларовані кандидатом потрібно перевірити, уточнити, побачити реакції і "в темі" кандидат? Співвіднести його досвід і підготовку, особисті хараактрістікі з тією компанією, з її традиціями і завданнями, яка шукає свого маркетолога. В якості одного з кейсів можна задати підготовку промоушн акції. Людина повинна Задати питання ЯКА \ МЕТА, в які терміни, з яким бюджетом, як буде вимірюватися результат, як це вписано в програму маркетингу компанії. Тобто проявив себе і як розуміє маркетинг як систему фахівець і як людина з відчутним досвідом в промоушн-функції маркетингу. Ось таке пояснення. Трохи більш широке, ніж відображено в самому матеріалі. З повагою, Айрат Мустафін, бізнес-тренер
Айрат, день добрий!
Дякую за інструкцію. Мені дуже сподобалася частина, де ви докладно описуєте "підвиди" маркетолога.
На мій погляд, матеріалу не вистачає глибини в частині первинного відбору і очного інтерв'ю. Хотілося б дізнатися які питання ви вважаєте за необхідне поставити. Детальніше розповісте про доречних для цієї вакансії кейсах.
Хочете брати участь в обговоренні? Пройдіть реєстрацію.
ХОЧЕТЕ БІЛЬШЕ МАТЕРІАЛІВ ПО ЦІЙ ТЕМІ?