Як переконати начальника підвищити вам зарплату? Розповідаємо, як з великою ймовірністю працівникові впоратися з цим непростим, але дуже важливим завданням.
Підвищення зарплати - питання, яке цікавить багатьох працівників. Але непросто домовитися з начальником, якщо він сам не дуже шанує такі пропозиції. Ініціатива повинна виходити від вас. Добре підготуйтеся, проаналізуйте всі можливості, зрозумійте, якого результату хочете досягти. А ми пропонуємо кілька моментів, які необхідно врахувати в процесі.
Переконайтеся, що гідні надбавки
Ми не хочемо сказати, що ви не гідні надбавки і повинні залишитися на тій зарплаті, яку отримуєте зараз. Справа в іншому: у кожного праці і у кожного результату є своя цінність. Якщо це не затребуване на ринку, не користується попитом, не викликає інтерес у інших людей, цінність буде низька. Навіть якщо ви вкладаєте колосальні зусилля для досягнення результату, це ні на що не вплине. Така ситуація найбільш складна, тому що виходу з неї два: миритися з поточним станом справ або шукати іншу, більш затребувану роботу. Якщо ж ви робите щось цінне і затребуване, а зарплата вже давно махає ручкою знизу, уточніть для себе: чи працюєте ви в повній мірі, прикладаєте чи всі сили або бережете себе для більш серйозних проектів. Знову ні? Саме час просити хорошу прибавку.
Врахуйте всі свої плюси
Працівник цінний тоді, коли пропонує роботодавцю додаткові переваги. Пунктуальність, моторність, здатність до навчання, здатність справлятися зі складними проектами і нести відповідальність - все це записуйте в переваги. Начальник напевно запитає, чому вам потрібно підвищити заробітну плату. Будете заїкатися, робити паузи, подовгу думати над відповіддю - він зрозуміє, що ви не знаєте своїх сильних сторін. А оскільки це так, то і на хорошу оплату не розраховуйте. Вмійте себе презентувати, виставити в хорошому світлі. Але не переборщіть: чи не приписуйте собі чужі заслуги або неіснуючі навички. Гранична чесність і об'єктивність в питанні збільшення зарплати допоможуть швидше.
Згадайте і все мінуси
Будьте готові: начальник, який не хоче ділитися грішми, згадає всі ваші «косяки», буде перевіряти на міцність. Ваше завдання - мати аргументи на кожен пункт. Ні в якому разі не використовуйте тактику зворотного звинувачення (мовляв, ви самі не краще) і не виправдуйтеся. Це виглядає жалюгідно і непрофесійно. Ваше завдання - привести чіткі аргументи, чому це сталося і чому більше цього не повториться. Будьте впевнені в собі, адже ви вже точно знаєте, чому просите підвищення зарплати і чому гідні позитивної відповіді з боку керівника.
Виберіть час і місце
Не обговорюйте свої наміри з третіми особами
Чи не пред'являйте претензій
Просіть? Тоді просіть, а не починайте діалог з того, що ви незадоволені і вас не влаштовує зарплата. Говоріть про те, чого хочете, а не про те, чого хочете уникнути. Цей простий підхід дозволить сконцентруватися на важливих речах в позитивному світлі. На комунікації начальника подібний підхід відбивається відразу ж. Він буде готовий на діалог, тому ви з великою ймовірністю досягнете успіху.
І останнє: якщо ви більше не мають наміру працювати за ту зарплату, яку отримуєте зараз, і готові поставити питання руба, для початку знайдіть місце для переходу. Маючи додаткову можливість під рукою, ви будете почувати себе більш впевнено, спокійно і розслаблено. А це єдино вірна установка, коли мова заходить про діалог з приводу зарплати.