Як оживити бізнес після кризи?
Світова фінансова криза вплинула практично на всі ринки товарів і послуг. Як цим скористатися і як вести бізнес в умовах, що склалися?
1. Станьте «дешевше»
Хороший бізнесмен завжди повинен відчувати потреби свого споживача. Під час кризи людям в будь-якому випадку доводиться економити, однак істотно знижувати рівень життя не хоче ніхто.
Тому і шукає клієнт «дешевої розкоші» і доступних розваг. Не випадково в кризові періоди зростають продажі таких недорогих задоволень, як сигарети, алкоголь і солодощі. Те ж саме буде відбуватися і під час виходу з рецесії.
2. продавати масам
Якщо ж ви займаєтеся сферою послуг, спробуйте переорієнтуватися під нову аудиторію. Можливо, звичний вам клієнт не може дозволити собі ваш сервіс, але якісь невеликі зміни в стратегії дозволять завоювати більш заможного споживача.
3. Використовуйте конкурентів
Озирніться навколо: під час кризи змінився не тільки ринок і споживач, але, звичайно, і конкуренція. Хтось пішов, не витримавши тиску рецесії, а хтось, навпаки, скористався звільнилися місцем і зайняв його своїм бізнесом.
Що ж робити тим, хто залишився? Можливо, нових суперників можна не боятися, а. навчати. Багато експертів давно радили підприємцям скористатися кризою і відкрити свою справу, і сотні людей пішли рекомендації. Тільки ось для старту потрібен не тільки капітал, але навик і знання; а якщо все це є у вас - чому б не поділитися ними з бажаючими? Та ще й за гроші.
Ви можете відкрити курси, семінари, уроки, навчати домогосподарок в'язати гачком або розповідати амбітним вкладникам, як грати на біржі. Реальну конкуренцію вам складуть одиниці, зате грошей в вашу скарбничку додадуть все. Крім того, послуги групового навчання стали все більш популярні в кризу: люди бачать в них не тільки практичну користь, але і можливість недорого розважитися і завести друзів.
4. Підніміть ціну
Ціни на будь-який товар ростуть постійно, але в кризу ви повинні «подорожчати» сильно - і акуратно. Щоб подорожчання пройшло безболісно і навіть непомітно для споживача, скористайтеся старої хитрістю і оголосіть якусь акцію, знижки, розпродаж і т.п. Наприклад, за покупку відразу декількох товарів одного виду можна пообіцяти один товар безкоштовно. Або пропонувати придбати жодну, а цілий пакет послуг за зниженою ціною. Таким чином, «оптова» торгівля дозволить вам знизити витрати, але збільшити попит.
І врахуйте ще один момент: під час кризи люди схильні закуповуватися про запас. Тому, якщо ви продаєте товари народного споживання, та ще з тривалим терміном придатності, навіть незначна знижка допоможе вам залучити нових клієнтів.
5. Нагадуйте про
Або зіграйте на людський ліні. Якщо ви продаєте товари через Інтернет або працюєте за допомогою доставки, пропонуйте покупцям автоматично оновлювати їх кошик певними товарами раз, наприклад, на місяць або два. Фактично, тут працює принцип підписки, тільки в ролі товару може виступати не тільки газета, а будь-який продукт регулярного споживання. Швидше за все, цей трюк допоможе постачальникам продуктів харчування, побутової хімії і товарів для гігієни.