Важливо не довести своєму співрозмовнику що він неправий, а показати їм всю картину того, що відбувається. Людина має здатність до мислення, і саме це робить світ таким, яким ми його бачимо зараз. Однак завдяки мисленню існує у кожної людини своя «правда» і тому завжди можна зустрітися з незгодою людей один з одним.
Цей ступінь незгоди може бути великою або маленькою, але вона існує завжди, будь то обговорення корпоративної стратегії або сімейна вечеря.
Від розбіжностей нам нікуди не дітися, тому для нас важливо навчитися мистецтву правильного переконання. Однак це переконання включає в себе не тільки вашу точку зору, але і якийсь компроміс, який знадобитися в більшості випадків.
Чому не завжди виходить переконувати?
Це буває неприємно, коли ваші ідеї і думки краще, але інші люди їх не приймають, тільки тому що ми не можемо їх правильно переконати в своїй правоті. Найчастіша помилка, яку здійснює переконує чоловік - це доводить неправоту іншої людини. Цей спосіб дійсно працює, але лише з певними людьми, які, як правило менш емоційні. Але не всі ж в світі відразу погодяться в тому що вони не мають рації.
Навіть якщо у вас є переконливі аргументи, ви говорите людині щоб вони передумали і прийняли вашу точку зору. Це часто ставить їх у незручне становище, тому що їм доведеться визнати, що вони не мають рації.
Ще одним важливим аспектом є коригування своїх переконань. Якщо ваш співрозмовник бачить, що ви трохи змінили ваші переконання і тепер доводите щось схоже, але вже інше, то це відразу наведе на думку: ви самі не знаєте про що говорите.
Іншими словами ви повинні бути точно впевнені в своїх словах і ніколи їх не змінювати і не коригувати, інакше виходить ситуація коли ви самі відкидаєте ідеї, які доводили кілька годин тому.
Кращий спосіб довести свою правоту
У підсумку ми прийшли до висновку, що найкращим спосіб «перетягнути» людини на свою сторону, полягає в описі повної картини того, що відбувається. Ви повинні описати вашу точку зору так, щоб людину сам зрозумів, що ваша точка зору дійсно більш наближена до істини.
Наведіть їх до виявлення іншої сторони питання
Це повинно бути щось про що ваш співрозмовник не тільки не брав до уваги в своїх роздумах, але і не знав. Вам потрібно правильно розкрити цей для співрозмовника, щоб він переконався що ви дійсно врахували в своїх роздумах набагато більше, ніж він.
Давайте пропозиції, а не команди
Такий підхід дозволяє краще приховувати свої наміри переконати. Ви повинні обов'язково контролювати свій тон, коли розмовляєте з співрозмовником. Ви повинні грати роль оповідача, а не інструктора. Ваша мета - направити людину, замість того, щоб нав'язувати йому свої думки. Вам буде набагато легше спілкуватися з людиною, якщо ви будете доброзичливим і різнобічним з ними.
Пам'ятайте, що успішного переконання можуть бути досягнуті тільки дійсно правильні думки. Не дозволяйте іншим людям змінювати вашу правильну точку зору, адже саме думки і ідеї можуть зробити воістину приголомшливі речі. Будьте сміливими, і навчитеся правильно говорити, тільки тоді ви зможете переконливо демонструвати свої приголомшливі ідеї.