Пам'ятайте: шанси складаються на вашу користь.
У якийсь момент вашої кар'єри ви неодмінно задається питанням: «А стільки мені платять, скільки я заслуговую?» Найчастіше відповідь ясна: немає. І часто справа в тому, що ви просто не займалися цим питанням серйозно. Дослідженнями про те, як успішно провести переговори про підвищення зарплати, ділиться підприємець і письменник Неллі Акалп, творець проекту CorpNet.com.
1. Краще просити підвищення на початку дня
2. Краще просити підвищення в четвер або п'ятницю
Ми звикли вважати, що люди більш виснажені, втомлені і менш схильні погоджуватися з вами ближче до кінця робочого тижня. Але журнал Psychology Today доводить, що все може бути навпаки. За даними психологів з Університету Макгілла, на початку тижня ми більш сфокусовані на тому, щоб домогтися результату. Понеділок і вівторок - це час ставити цілі, призначати відповідальних, організовувати роботу, діяти продуктивно. Люди (і ваш начальник теж) будуть більш відкриті до переговорів і компромісів в четвер і п'ятницю, оскільки їм хочеться розв'язатися зі справами до кінця тижня.
3. Краще бути голодним
Якщо ви ніяк не зважитеся звернутися до начальника, спробуйте не снідати вранці. Дослідження вчених з Корнельського університету і Дартмут-коледжу показало, що голод підсилює мотивацію і підвищує відчуття, що ви заслуговуєте якийсь нагороди, будь то їжа, гроші або підвищення.
4. Запропонуйте діапазон можливих зарплат
Зазвичай експерти не радять на переговорах про зарплату вказувати діапазон можливих сум, оскільки це спонукає менеджера зупинитися на нижній межі цього діапазону. Але дослідження вчених з Колумбійського університету показує, що діапазон може дати більш позитивні результати, ніж конкретна сума. Діапазон як би показує вашому начальнику, що ви не погодитеся прийняти менше певної суми. Коли ви називаєте одну конкретну суму, люди не завжди приходять до такого ж висновку. Крім того, є фактор ввічливості: начальник з меншою ймовірністю опуститься сильно нижче запропонованого діапазону, а ось коли ви озвучуєте конкретну суму, таких моральних докорів він випробовувати не буде.
5. Просто попросіть
Приємна новина для всіх, хто ніяк не наважиться попросити про підвищення: шанси складаються на вашу користь. Дослідження проекту Payscale показало, що три чверті людей, які просили про підвищення, домоглися його. 44% отримали ту суму, про яку просили, а 31% - менше, але все-таки їм зарплату теж підвищили. Це фантастичний розклад.
Коротше кажучи: в ідеальному світі роботодавець сам заздалегідь розуміє, коли людина працює добре і заслуговує підвищення зарплати, і йде назустріч. Але в більшості компаній все не так. Більшості людей не пропонують істотне підвищення зарплати, поки вони самі про нього не попросять. Так, це може бути стресом, але кілька хвилин дискомфорту можуть серйозно і позитивно позначитися на вашій кар'єрі.