Всім бажаючим страхові компанії пропонують мінімальний курс навчання, хоча не всі страховики беруть абсолютно всіх. У багатьох випадках після співбесіди претендентові відмовляють в укладенні договору і навчанні, тому що фахівець побачив, що потенціал відсутній.
Так чи можна все-таки навчитися професії страхового агента? Все залежить від рівня, на який Ви збираєтеся вийти, чи готові зробити страхування справою свого життя.
Якщо Ви збираєтеся оформляти кілька полісів ОСАГО на рік для себе і своїх знайомих, то це може зробити будь-хто. Навчитися технічно правильно заповнювати поліси ОСАГО і розраховувати тариф це все одно, що освоїти таблицю множення, з тією лише різницею, що в закони множення незмінні, а Закон ОСАГО регулярно переписують.
Агенти, які освоїли техніку виписки полісів ОСАЦВ і мають доступ до місць скупчення автомобілістів, можуть розраховувати на регулярний дохід і монотонну роботу.
З ростом клієнтської бази роботи стає так багато, що їй потрібно приділяти до 10-12 годин на добу, і часу на розширення бази, пошук нових клієнтів і розвиток не залишається. Таких агентів називають спеціалізованими, з ними буває важко працювати і страховику і клієнту, тому що інтересу в освоєнні нової інформації вони не виявляють, а область знань часом навіть не дозволяє дати клієнту кваліфіковану консультацію при ДТП.
Тому, взявшись за вивчення страхового ремесла, потрібно приділяти увагу не тільки процесам заповнення полісів і розрахунку тарифу, а й умовами страхування в цілому, а умовами виплат і діям для їх отримання в особливості.
Наступним рівнем є освоєння добровільних видів страхування, пропонованих фізичним особам. Тут крім заповнення поліса знадобляться навички спілкування, аргументованого докази, психологічного розпізнавання клієнта і вміння елементарно вислухати людину, щоб визначити його проблему. Іншими словами вміння переконувати і продавати.
За освоєнням техніки продажів фізичним особам слід вивчення роботи з юридичними особами від основних пропозицій компанії до методів ведення переговорів з керівниками.
Саме так, по наростаючій, складені програми навчання агентів більшості страхових компаній. Крім умов страхування даються основи страхування, термінологія, юридичні аспекти, оподаткування, технології залучення, переконання клієнтів, методи продажу і навички успішного бізнесу. У поєднанні з психологічними тренінгами ці заняття здатні дати Вам поштовх для вдалого старту і зростання.
Але зусилля всіх тренерів будуть марні, якщо Ви будете сприймати всю інформацію пасивно. Навчання зажадає Вашого максимального участі і зацікавленості, величезною самостійної роботи і багаторазового (по початку невдалого) досвіду укладання угод.
З початком діяльності Ви зіткнетеся з масою відмов, питань, на які не зможете відповісти, з мінімальним доходом - все це часто відштовхує новачків. Але яка діяльність не вимагає етапу становлення? Почавши займатися страхуванням, потрібно бути готовим до постійного зростання, навчання і розширенню кола спілкування.
Якщо Ви наполегливі в досягненні мети, то навчитися страхової справи для Вас абсолютно реально, а при належних зусиллях Ви, безсумнівно, досягнете успіху і страхування може з приробітку перетворитися в основне джерело доходу.