Історія успіху компанії Ролекс
Нині всесвітньо відомий виробник годинників Rolex почав свою діяльність понад 110 років тому. На даний момент компанія має найвищу репутацію в світовому рейтингу, залишається найпрестижнішим годинним виробником, при цьому підробки продукції Rolex - найпоширеніші, що теж демонструє популярність. Історія бренду дозволяє зрозуміти, яким чином фірма зуміла завоювати цю репутацію.
Відкриття і винаходи Rolex
На перших порах фірма невпинно напрацьовувала репутацію, пізніше репутація почала працювати на неї. Незважаючи на те, що годинник Rolex можуть виявитися не наймоднішими і дорогими у виробництві, на кожні десять покупців інших марок доводиться п'ятдесят клієнтів, які обирають саме Rolex.
Компанія Rolex відкрилася в 1905 році в Лондоні. Її заснували німець Ганс Вілсдорф і його родич Альфред Дави. Вілсдорф розробив план і був ініціатором підприємства, Дави дав на нього гроші. Бренд в результаті отримав назву Wilsdorf Davis, на годиннику був вигравіруваний логотип WD. Продукцію збирали в Лондоні з деталей, що поставлялися з Швейцарії.
До початку 20 століття чоловіки не використовували наручних годинників. вважаючи їх виключно жіночим ювелірною прикрасою. Крім того, вважалося, що невеликий розмір наручних годинників просто не зможе вмістити якісний механізм, тому перевага віддавалася кишенькового годинника. Ганс Вілсдорф став тією людиною, яка зруйнувала усталений стереотип. Ця ризикована ідея дозволила йому увійти в історію годинникової індустрії.
У 1910 році, після 45 днів випробувань, продукція WD вперше в історії наручних годинників отримала сертифікат хронометричні точності. Чотири роки по тому механізму було присвоєно клас «А», який до цього давали тільки морським хронометрам.
На той момент підприємство Вілсдорф змінило назву на Rolex. Вважається, що нова назва було випадковим набором літер. Головною вимогою засновника, як свідчить легенда, була милозвучність можливість цілком помістити назву на циферблаті. В результаті було вибрано слово Rolex. Чималу роль у злеті популярності Rolex зіграла Перша Світова війна - солдатам було набагато зручніше користуватися наручним годинником, ніж кишеньковими. В результаті бренд орієнтував своє виробництво на таку цільову аудиторію, як військові, пілоти, моряки, аквалангісти і чоловіки інших професій, для яких наручний годинник виявилися краще кишенькових. Орієнтуючись на їх потреби, фірма стала розвивати свої наукові розробки.
Ще один винахід компанії - годинний ротор. Механізм автоматичного заводу годин фірма створила в 1930-х роках. Дана розробка дозволила додатково заводити годинник за рахунок будь-якого руху руки людини. Компанія Rolex негайно запатентувала винахід, одночасно на десятки років обійшовши своїх конкурентів. Таким чином надійність і точність стали визначальними якостями годинників Rolex.
У 1945 році з'явилася перша модель годинників Rolex з індикатором дати. Через деякий час компанія розмістила на циферблаті також показник дня тижня. Пізніше більшість часових виробників в усьому світі скопіювали дану розробку, але вперше впровадила її саме Rolex.
Як заробити на продажу годинників мільйони
Імідж компанії Rolex
Наукові інновації та прагнення завжди бути на крок попереду зробили компанію Rolex безперечним лідером в годинному виробництві. Однак і сама фірма протягом усієї своєї історії прагнула створювати і підтримувати відповідний імідж, навіть якщо це часом вступало в протиріччя з законами ринку.
Одним з основних принципів, якими керується Rolex, є правило ціноутворення. Компанія самостійно, не озираючись на інших виробників, встановлює ціни на свою продукцію. В результаті ціни на годинник Rolex стають орієнтиром для інших компаній. Rolex не влаштовує розпродажів, не пропонує знижок, не видає дисконтних карт постійним покупцям. Виняток з цього правила становлять випадки, коли дилери фірми роблять знижки на увазі власних фінансових труднощів. Клієнти компанії Rolex готові платити встановлену ціну за годинник навіть в періоди економічних криз, що яскраво демонструють показники ринку.
Дистриб'юторська мережа компанії Rolex складається тільки з порівняно невеликої кількості ювелірних магазинів, розташованих переважно в престижних районах і володіють бездоганною репутацією. Обмежений доступ до продукції також є стратегічним рішенням фірми.
Незважаючи на зручність і поширеність торгівлі онлайн, годинник Rolex не продаються через інтернет. На офіційному сайті компанії розміщено тільки інформацію про продукцію, анонси нових колекцій годин, проте відсутня функція «купити». Купівля продукції Rolex по інтернету можливі тільки в деяких країнах через дилерів, що пропонують онлайн-продажу через свої точки. Однак компанія заохочує своїх клієнтів заходити в магазини. Це робиться для того, щоб покупець мав можливість поміряти годинник, помацати, розглянути, їх не можна вибрати по картинці в інтернеті.
Компанія випускає понад 2 000 наручних годин на добу, що становить близько 650-800 тисяч примірників на рік. Проте, попит перевищує пропозицію, особливо по частині дешевих підробок, яких, згідно з підрахунками, випускається приблизно сорок мільйонів екземплярів щорічно. Найчастіше підробляють модель Rolex Submariner.
Справа в тому, що кожен екземпляр годинника Rolex має серійний номер з особливою маркуванням. За цими даними поліція Великобританії зуміла ідентифікувати господаря годин. Тривале перебування годин під водою не позначилося на їх роботі, і детективам вдалося встановити дату смерті Блатта. Незабаром Уокер був арештований і засуджений до довічного ув'язнення.
покупці Rolex
Описуючи зовнішність Джеймса Бонда в першому романі про цього героя, Ян Флемінг згадує, що на руці агента 007 красувався Rolex. Під час екранізації виникла несподівана утруднення - компанія відмовилася надати для зйомок примірник своєї продукції, а бюджет фільму не дозволяв придбати нову пару годин. Тоді один з членів знімальної групи зняв власний Rolex Submariner і віддав виконавцю головної ролі Шону Коннері, який проносив їх весь фільм.
Rolex взагалі вкрай рідко укладає контракти зі знаменитостями для просування бренду. Партнерів бренду називають testimonees (від англ. «Testimony» - «доказ»).
Як правило, партнери компанії - це відомі вчені, мандрівники, спортсмени - люди з бездоганною особистої і бездоганною репутацією, до вибору яких компанія ставиться дуже відповідально. Серед них професійний гольфіст Тайгер Вудс, знаменитий тенісист Роже Федерер, режисер Джеймс Кемерон. Творець «Титаніка» і «Термінатора-2» зізнався, що вже понад двадцять років користується продукцією Rolex.
Шанувальником Rolex President є і бізнесмен Уоррен Баффетт, який купив їх кілька десятків років тому і залишається вірним їм до цих пір. Одного разу інвестор навіть пожартував, що з задоволенням придбав би і саму компанію Rolex «Вони знають мій номер. Але не дзвонять », - сказав якось Баффетт.
Люксовая модель годинника продається за $ 34,050
Популярні бізнес ідеї
З чого повинен складатися грамотний Landing Page
Де знайти постачальника для інтернет магазину?
Відкриваємо інтернет магазин Дропшиппінг
Як відкрити бізнес на платіжних терміналах?
Як відкрити вендінговий бізнес на масажних кріслах?
Як відкрити букмекерську контору вУкаіни
ТОП-10 бізнес-ідей, які можна «замутити» в гаражі
Скільки і як заробити гроші на Youtube?
Бізнес ідеї заробітку на проведенні вебінарів (онлайн семінарів)
Угода про відкриття хостелу (міні готелю) як бізнес
Якщо ви знайшли помилку, виділіть її та натисніть Shift + Enter або натисніть натисніть тут щоб оповістити нас.
Дякую за ваше повідомлення. Найближчим часом ми виправимо помилку.