Венчурний партнер Global Venture Alliance і співзасновник проекту TravelTipz про унікальність, бізнес-процесах і ще не використаних в Росії ідеях
Справа в тому, що є два типи ризиків, які беруть інвестори при вкладенні в стартапи. Перший - технологічний, ризик самої ідеї. Якщо ви придумали щось нове, то перше питання, яке виникає у інвестора: «Чому ця ідея нікому не прийшла в голову до цього? Тому що вона була поганою або тому що ви геніальний? »Другий ризик - це ризик реалізації. Я прихильник того, що на ринках, що розвиваються не можна брати на себе обидва ризику, інвестор може купити тільки один з них.
На Заході, на відміну від нас, ринок великий і є команди дуже високого рівня. В основному інвестори вкладають в підприємців, які вже щось зробили, команду можна оцінити з попереднього досвіду. На жаль, в Росії таких можливостей немає. Ринок маленький, і успішних команд небагато.
Я не люблю словосполучення «клоновані проекти» або «інтернет-кальки», тому що успішних «клонів» не існує. Так, в більшості випадків за основу беруться конкретні стартапи, ідеї яких вже апробовані, після цього стартапи починають розвиватися, і через рік проект вже неможливо дізнатися.
Вас також може зацікавити
Я переконаний, що унікальність кожного проекту полягає не в ідеї, а в її виконанні, «бізнес-девелопменті», умінні налагодити необхідні бізнес-процеси. Сама ідея нічого не варта. Навіть на Заході зараз немає домінування унікальних ідей. Зазвичай це ітерації старих ідей, поліпшені ідеї, реформатірованіе існуючих проектів. Будь-сайт - це лише вітрина, яку можна зробити за $ 5000-10 000, а ось далі починається реалізація. І це найскладніше завдання, пов'язана зі створенням команди, організацією продажів, логістикою, системами платежів, поверненням товару, налагодженням b2b-партнерств і т. Д.
При цьому я не думаю, що існують якісь кардинальні відмінності в ментальності споживачів в Росії, які можуть занапастити проект. Всі споживачі, купуючи щось, хочуть придбати товари хорошої якості за низькою ціною з швидкою доставкою. Питання адаптації проектів пов'язані радше з недорозвиненістю інфраструктури в Росії, недовірою до платіжних систем та іншими проблемами, від якості вирішення яких залежатиме ваш успіх.
Ідея для бізнесу
Мені здається, що більше половини тих ідей, які успішно реалізуються в Америці, в Росії ще ніким не використані. Наприклад, мені дуже подобається стартап Getaround. який дозволяє здавати свій автомобіль, коли їдеш у відпустку, при цьому забезпечуючи страховку для покриття всіх ризиків. Я розумію, що в Росії цей проект реалізувати набагато складніше, але в цьому є перспектива. Також мені, як інвестору, цікаві масштабні технологічні проекти типу Tesla Motors. Я думаю, що практично в кожному сегменті є безліч ідей, гідних реалізації.
Підприємець ви?
На жаль, дуже багато підприємців хочуть почати бізнес, але не хочуть ризикувати своїм часом або грошима. Безліч проектів приходить від людей, які планують запуск стартапа, але при цьому продовжують працювати десь ще. Я розумію, що людям потрібно годувати себе і сім'ю, але для інвестора це показник, що у підприємця немає впевненості у власній ідеї. А якщо немає впевненості у творця, звідки вона з'явиться у інвестора?
По суті, люди хочуть знайти гроші і «перестрибнути» з однієї оплачуваної роботи на іншу, але це не підприємництво, тут немає ризику. Багато хто бачить своє майбутнє так: «Мені просто потрібен мільйон доларів, я відразу йду з роботи, проект з шаленою швидкістю летить вгору, це буде наступний Instagram і т. Д.». Але я не вірю, що успіх такого плану буває.
Навіть на західному ринку дуже рідко до кого успіх приходить легко і з першого разу, потрібно вірити в себе і в свою ідею, навіть якщо ніхто інший в вас не вірить. Наприклад, засновники дуже відомого в travel-індустрії проекту Airbnb на етапі, коли вони не могли знайти інвестора, змушені були продавати печиво з наклейками Обами і Маккейна, щоб дотягнути до моменту, коли в них повірять. А у Макса Левчина, засновника PayPal, проданого пізніше за $ 1,5 млрд, цей проект був п'ятим. Попередні чотири провалилися. А скільки у нас підприємців, які зробили п'ять стартапів? Бути може, я згадаю одну таку людину, і то мені доведеться довго думати.
Не потрібно дивитися на успішних підприємців так, ніби у них завжди все йшло добре. Як сказав один розумний чоловік, успіх лише проміжок між попередньою і майбутньої невдачею. Найскладніше - це зробити крок від безризиковою роботи до свого проекту, який може прогоріти, а може принести величезне задоволення, причому не тільки матеріальне, а й моральне.
Я думаю, що для того щоб на російському ринку з'явилося безліч унікальних проектів, потрібно, щоб утворилася якась критична маса підприємців, готових ризикувати і вірять в себе. Тоді і інвестори зможуть в них повірити.