Текст: Олексій Резенков, Сергій Бардін
Без допомоги ріелтора здійснити операцію з нерухомістю вкрай складно. Фахівці не втомлюються пояснювати, що ріелтор - це не просто людина, здатна швидко знайти покупця влаштовує його житло, а продавцеві - покупця
Артур Оганесян,
керуючий партнер агентства нерухомості Perker Obolensky (Україна, Київ)
- Зараз гроші і в Росії, і в Україні як правило беруть з покупця. Але, я думаю, наші країни повинні піти по шляху Голландії, Канади, Сполучених Штатів. Там ріелтори не беруть грошей з покупця. Платить продавець. Його ексклюзивний агент з нерухомості оголошує всьому професійному ріелторському спільноті, що в продаж надійшов об'єкт з певними параметрами. І той колега, який приведе покупця до агента продавця, розділить з ним винагороду. В результаті прискорюється оборот об'єктів на ринку нерухомості. Крім того ріелтори продавця і покупця не стикаються лобами, а допомагають один одному, працюючи на спільну справу - продаж об'єкта, в ціну якого закладено комісійні.
Ірина Сяркі,
виконавчий директор Латвійської асоціації нерухомості LANIDA:
- Серед членів нашої асоціації поширена думка, що платити винагороду повинна та сторона, яка уклала договір про співпрацю з агентством нерухомості - будь то покупець або продавець.
Якщо ж маклер одночасно представляє інтереси продавця і покупця, то, згідно з Латвійському національному стандарту професійної діяльності агентів з нерухомості, він має право брати винагороду з обох сторін, якщо вони про це попереджені і не заперечують проти таких дій.
Зазвичай же угода відбувається за такою схемою: продавець наймає агента, який проводить реалізацію нерухомості за ціною, вже включає в себе винагороду. Виходить, що за послуги агента платить покупець.
Якщо ж в операції беруть участь два агента, то кожна сторона платить комісійні своєму маклеру за відповідним договором. Зараз в Латвії активно впроваджується система мультилистинга, після початку роботи якої комісійні зобов'язується платити лише одна сторона угоди (в більшості випадків покупець). Планується, що ця схема буде працювати навіть в тому випадку, якщо в здійсненні угоди задіяні два агента, які поділять комісію навпіл.
Михайло Горохівський,
голова Експертної ради Російської Гільдії ріелторів, перший віце-президент компанії «БЕСТ-нерухомість»:
- На мій погляд, послуги ріелтора необхідно оплачувати того, хто їх отримує. Саме тому угоду повинні проводити два ріелтора, один з яких представляє інтереси продавця, інший покупця.
При цьому вартість послуг агента нерухомості за визначенням висока - занадто великі трудовитрати. Для того щоб підготувати проведення найпростішої операції з продажу квартири, ріелтору в середньому доводиться витратити не менше 115 годин. Для прикладу зазначу, що годину роботи автослюсаря сьогодні стоїть як мінімум 700 руб. А адже підготовка угоди з нерухомістю, на мій погляд, вимагає від фахівця набагато більшої кваліфікації, ніж лагодження автомобіля.
На жаль, багато громадян поки недооцінюють обсяг праці, що витрачається ріелтором на підготовку і проведення операцій з житлом.
В'ячеслав Семененко,
президент Асоціації ріелторів Санкт-Петербурга і Ленінградської області:
- На ринку нерухомості в послугах професійного ріелтора зацікавлені всі учасники угоди - як продавці, так і покупці житла. Агент, надаючи клієнтові послуги пошуку квартири або її реалізації, отримує за свою роботу винагороду. У разі продажу житла розмір комісійних становить 5-7% від його вартості.
Сума винагороди залежить від ціни об'єкта і від того, наскільки складно було здійснити операцію. Вартість послуги з пошуку квартири становить 4% від кінцевої суми операції. Це усталена практика ділового обороту, характерна для цивілізованих і надійних угод.
Катерина Романенко, президент-елект Асоціації ріелторів Санкт-Петербурга і Ленінградської області:
- Вважаю, що при здійсненні угод з нерухомістю платити комісію агентові повинні обидві сторони - покупець і продавець.
Зараз широко поширена послуга пошуку об'єкта, коли потенційний покупець замовляє відповідну роботу в агентстві нерухомості. За це він платить фіксовану суму. При подальшій угоді з придбання потрібної квартири або кімнати людина виплачує комісію за здійснення відповідної операції. Ця система формувалася роками, і поміняти її відразу не вийде.
Однак, на мій погляд, в ідеалі роботу по здійсненню угоди необхідно оплачувати виходячи з поточного розвитку ринку. Якщо попит перевищує пропозицію, комісію повинен платити покупець. У зворотному випадку - продавець.
Наталя Корчуганова,
віце-президент кузбасівській гільдії ріелторів:
Сергій Сухарєв,
віце-президент НП «Об'єднання ріелторів Тюмені», голова ради директорів ТОВ «Адвекс-Т»:
- Платити комісійну винагороду ріелторам, на мій погляд, повинен як покупець, так і продавець. Надаючи послугу останньому, ми перевіряємо юридичну історію об'єкта, його технічний стан, інші подібні фактори.
Коли до допомоги агента звертається бажаючий придбати об'єкт нерухомості, то ми, застрахувавши свою професійну діяльність, несемо фінансову відповідальність за проведення операції. З бази даних пропонуються об'єкти, які вже пройшли юридичну експертизу. Тому допомога, що надається агентством продавцю і покупцю, повинна винагороджуватися обома сторонами угоди.
Сьогодні цю послугу в нашому регіоні як правило оплачує лише покупець. На мій погляд, це неправильно і не відповідає реаліям сьогоднішнього дня. Тому все частіше на професійних форумах звучать пропозиції змінити застарілу систему і перейти до використання нової форми договорів з продавцями нерухомості.
Тетяна Родіонова,
генеральний директор консультаційно-аналітичного центру «Нерухомість Планети»:
- На відміну від Росії, де продавець не платить нічого, а обов'язок надання винагороди агентству за договором звичайно покладена на плечі покупця, в більшості країн Європи і в США поширена практика виплати комісійних продавцем.
Якщо покупець нерухомості наймає свого фахівця і той знаходить йому об'єкт, виставлений іншим агентством, то закладене у вартість цієї нерухомості винагороду зазвичай ділиться між двома агентами (агентствами) навпіл. При цьому договірна база буває різною - за укладеним між сторонами угоди, певну частину винагороди може оплачувати продавець, а іншу покупець (кожен - своєму агенту). Або той, хто реалізує об'єкт, виплачує комісійні фахівця з проведення операції, а він вже ділиться з представниками покупця.
Серед учасників ринку немає єдиної думки щодо того, хто повинен оплачувати послуги ріелтора. І домовитися про загальні правила на цей рахунок в осяжному майбутньому навряд чи вдасться. Методика розрахунків з агентствами залежить від регіональних особливостей ринків нерухомості, сформована практика, позиції професійних об'єднань ріелторів і т. Д.
У перспективі покупці житла в крупних містах, можливо, будуть платити менше. Але перекладуть чи тягар платежів повністю на продавців або ж обидві сторони розділять їх між собою - покаже час.