Хочу бути колектором. На відсотках!
Виникає резонне думка: а чи можна на цьому заробляти? Відповідь: Можна. І непогано.
Для того, щоб стати колектором не обов'язково мати вищу юридичну освіту, не потрібно бути дипломованим психологом. Досить мати підвішений язик і презентабельний вигляд. Автомобіль не завадить, але не обов'язково (потім собі можна відібрати).
Робота хорошого колектора полягає в тому, щоб без фізичного насильства змусити боржника виконати свої зобов'язання. Будь-який тиск має бути на грані - але не виходити за межу закону. Надмірний тиск загрожує відповідним переслідуванням - кримінальним в сенсі. Звичайно, ніхто не заважає забрати боржника і підвісити його де-небудь в гаражі - тільки от не варто це тих 5000-15 000 дол. Які він повинен;)
Більшість банків відчувають справжній кадровий голод - хороші фахівці зі збору боргів на вагу золота. Колишні міліціонери - це добре, вони мають доступ до баз даних, можуть не соромлячись наїхати на боржника, «потрусити». Є і недолік - людина, яка звикла працювати під захистом своєї «ксиви» може легко переборщити. Криза закінчиться, в слава «бандитської» структури у банку залишиться - не вигідно так працювати. Тут то і стає ясна цінність «правильного» колектора. Того, який без пістолета і ножа може задавити боржника і витягнути з нього ліквідне майно і гроші.
Раніше гонорар довго-дёра становив стабільні 50% від суми боргу. Зараз такі цифри не є актуальними. Але навіть 10% - вже дуже не погано з урахуванням обсягів. Мільйонером стати навряд чи вийде, але на хліб з маслом та ікрою на золотом таці з пляшкою коньяку і валютної блондинкою - цілком вистачить;)
Вирішив спробувати? Реально, знайти серед друзів-товаришів людини, як-то пов'язаного з цим бізнесом досить легко. Найчастіше робота починається з того, що новенького видають список прізвищ на 40-100 дрібних безнадійних боржників. Подужає 10-15 - крутий. Можна працювати далі. Чи не подужає (найчастіше так і буває) - значить не доля. Отже, список є. Що потрібно робити далі:
Друге. «Спритні» боржники вже зазвичай сходили до юриста, почитали Survival kit vol 1 і впевнені, що їх ніхто не зможе дістати. Потрібно їх відразу розчаровувати: «ми (банк або колекторське агентство) знаємо всі ваші контрзаходи. Ми до них готові. Вам не втекти. Для Вас - це перше зіткнення з нами. Ви ж для нас - лише один з багатьох. »
Третє. Не слід зациклюватися на одному боржнику. Працюйте з усіх. Залучайте знайомих (за відсоток). Завдання - повернути більше коштів, а не «покарати» конкретної людини.
І останнє: Ніякого панібратства. Сухий, офіційний тон. Починають розповідь про особисті проблеми - ввічливо переривай. Весілля, пограбування, хвороба - це ЙОГО проблеми. Уяви, що ти асфальтний каток. Ти йдеш до мети - і досягнеш її. Ніщо не може тебе зупинити. Ти - уособлення безжальної, багатоликої машини. При особистому спілкуванні бажаний тон і вираз обличчя - як у патологоанатома, який розкриває труп. Впевненість в тому, що ти досягнеш свого - переконує і боржника в тому, що йому не втекти.