Якщо доходи розподіляються по описаній вище схемі, то як вони генеруються? Зрозуміло, мають значення розцінки - погодинна оплата, яка береться з клієнта за послуги професіоналів на різних рівнях ієрархії. Співвідношення між найнижчою і високою ставками. в деяких фірмах перевищує 3 або 4 до 1. «Партнерські виплати» лише частково випливають з високих гонорарів, які платять клієнти. В основному ж винагороду партнерів залежить від здатності фірми, що діє по проектно-командним принципом, об'єднувати професійні навички старших партнерів і зусилля молодших співробітників. Керуючий партнер однієї консультаційної фірми сказав: «Ви питаєте, чому молодий, щойно залишив студентську лаву менеджер може давати поради вищому керівництву великої корпорації?» Відповіддю є об'єднання зусиль проектних команд ПБФ. Діючи самостійно, молодші співробітники не змогли б «продати» результати своєї діяльності за ціною, яку може запросити ПБФ. Фірма в змозі підвищити розцінки на роботу молодших спеціалістів, тому що вона підкріплена компетенціями та досвідом старших.
кратне виручки
Корисно також порівняти розцінки за послуги і рівень заробітної плати в фірмі, такого роду калькуляція відома як кратне виручки і розраховується (для фірми або окремої людини), як ціна години праці, віднесена до сумарної годинної заробітної плати. середнє кратне для більшості фірм коливається між 2,5 і 4.
Кратне виручки фірми, звичайно, залежить від виробленої доданої вартості і відносних умов попиту і пропозиції на послуги. Ринок послуг фірми визначатиме гонорари, які вона має право зажадати за виконання того чи іншого проекту. Витрати фірми залежать від її здатності надавати послуги, «прибутково» поєднуючи зусилля молодших співробітників, менеджерів і старших партнерів. Якщо фірма при наданні послуг зуміє змінити пропорції зусиль молодших і старших партнерів на користь перших, її витрати знизяться, а кратне виручки зросте. Проектно-командна структура фірми, таким чином, є важливим фактором її прибутковості.
Кратне виручки тісно пов'язано з беззбитковістю економіки фірми. Якщо сумарну заробітну плату професіоналів ми позначимо як $ Y, а витрати на допоміжний штат і накладні витрати будуть також рівні $ Y, то рівень беззбитковості буде досягнуто, якщо виручка фірми складе $ 2Y. Таким чином, коефіцієнт, який використовується для призначення цін на послуги, може бути дорівнює 2 (але тільки за умови правильного обліку робочого часу). У більшості ПБФ цільовий показник використовується часу становить 50%, тому в аналізованому нами випадку чисте кратне виручки має дорівнювати 4.
ПБФ і ринок професійної праці
Одна з ключових характеристик ПБФ - три рівня (молодший, административ. Ний і старший) кар'єрного росту. Приходячи в організацію, співробітник зазвичай починає з нижнього рівня, маючи тверді, заздалегідь підтверджені (прямо чи опосередковано) надії просуватися по службі певними темпами. Хоча ці темпи можуть не обумовлюватися строго ( «просунемося за X років або піду»), і індивід, і організація зазвичай мають однакові уявлення про те, за який період часу він реально може отримати підвищення. Співробітники, яким не вдалося просунутися за цей період, будуть шукати для себе інші можливості - або за власним вибором або відповідно до своїх кар'єрних міркувань, або дотримуючись порад тих, хто не бачить для них перспективи в даній організації. Як правило, ні організація, ні претендент не розглядають середній рівень ієрархії в якості гідного завершення кар'єри. Саме ця особливість, мабуть, більше за інших відрізняє ПБФ від організацій інших типів.