По-перше, сучасний етап розвитку ринкових відносин вже характеризується поверненням функцій продажу зі сфери виробництва в сферу торгівлі. Цей процес в умовах самостійності господарюючих суб'єктів формується неоднозначно. Кожне виробниче підприємство-виробник, щоб отримати більшу вигоду від реалізації продукції, самостійно вибирає споживача, виходячи з найбільш прийнятних для себе умов. В результаті склалася різноманітна структура логістичної системи руху товару на ринку споживчих товарів.
Поряд з великими промисловими підприємствами (що не володіють гнучкістю і маневреністю) створюються невеликі господарські одиниці, що володіють більшою мобільністю, здатністю до швидкої переорієнтації слідом за зміною ринкової ситуації. Розширення кола «гнучких» господарюючих одиниць, викликане економічною свободою (свободою підприємництва на споживчому ринку), створення конкурентного середовища загострюють проблему збуту товарної продукції.
По-друге, трансформація економічних умов, пов'язана з розвитком ринкових відносин, зумовила новий характер господарських взаємин між підприємствами. Торгівля з допоміжної, що залежить від виробництва сфери діяльності, стає не тільки незалежною, але і визначає економічний клімат в сфері обігу, що проявляється в посиленні залежності виробництва від торгівлі.
По-третє, ринкова реформа підвищила престиж торгівлі як форми суспільного поділу праці. Масштаби торгової і торгово-посередницької діяльності збільшилися, а сама торгівля отримала повсюдне поширення. Можливості торгівлі, що грає важливу роль в господарському комплексі країни, помітно розширилися.
По-четверте, домінуючу роль в торгівлі в даний час грає споживач. Намітилися істотні зрушення у відносинах між виробничими підприємствами і комерційними структурами, зайнятими тільки продажем товарів споживачам і вивчають його вимоги.
В результаті торгівля стає ключовим механізмом регулювання товарних потоків, формування і стабілізації споживчого ринку, сприяючи швидкому обороту капіталу і отримання прибутку. Виконуючи функцію просування продукту праці від виробника до споживача, торгівля здійснює зміну форм вартості і сприяє здійсненню кругообігу ресурсів. Торгівля звільняє виробника від необхідності вступати в господарські відносини з численними споживачами. При цьому відшкодовуються суспільно необхідні витрати і виходить додатковий продукт.
По-п'яте, торгівля має справу з номенклатурою товарів, асортимент яких постійно розширюється, змінюється адекватно трансформації господарської та ринкової кон'юнктури.
По-шосте, розподіл, що відбувається при обміні грошових знаків населення на товари, безпосередньо впливає на розподіл національного доходу, фондів споживання і накопичення, отримання чистого доходу, грошовий обіг.
Торгівля створює умови для того, щоб матеріальні блага, вироблені масово безліччю підприємств, розосереджені по великій території, стали доступними споживачам у такій кількості і якості, в такому місці і в такий час, які найбільш прийнятні і зручні для споживачів. Це збільшує і корисність продукції. У названому як вона виступає, перш за все, як сектор економіки, що забезпечує розвиток економіки і поліпшення якості життя споживачів.
Завдяки торгівлі грошові доходи виробників стають більш регулярними і не залежними від затримок у збуті продукції споживачам. Тому важливим фактором відтворювального процесу є швидкість руху товарів до кінцевого споживача. Торгівля сприяє оптимізації пропорцій у виробництві, орієнтує його на задоволення потреб споживачів.
Здійснення цієї функції видозмінюється на користь розширення послуг торгівлі і організації обслуговування споживачів.
Торгівля висловлює і представляє інтереси споживачів на ринку товарів і послуг. бере на себе обов'язки щодо збереження споживчих властивостей товару, що надійшов від виробника. Допрацьовує, комплектуючи товари, здійснюючи післяпродажне обслуговування, торгівля не тільки зберігає, але і збільшує споживчу вартість товарів, покращує їх властивості.
Торгівлю споживчими товарами в ринкових умовах розглядають як послуги постачальникам і покупцям по здійсненню ними актів купівлі-продажу товарів. Без уявлення комплексу послуг торгова діяльність в чистому вигляді здійснюватися не може. На практиці процеси, що відбуваються в роздрібній торгівлі, переплітаються з торгово-оперативними (консультації покупців, комплектування покупок, оформлення подарункових наборів, доставка товарів і т. Д.).
Функції торгівлі споживчими товарами
По-дев'яте, торгівля виконує функції з організації грошового обігу. Оскільки переважна частина готівки знаходиться у населення, то торгівля споживчими товарами бере найактивнішу участь в їх зверненні. Виконуючи операції по організації грошового обігу, торгівля залучає в оборот основну частину доходів населення в процесі купівлі товарів. Торговельна діяльність безпосередньо пов'язана з фінансовою системою країни, наповнюючи державний бюджет. Податки від торговельної діяльності сприяють фінансуванню всього національного господарства.
Торгівля виступає не тільки як сектор економіки, а й як особливий вид економічної діяльності.
Найпростіша схема пересування товарів (виробник - роздрібне торговельне підприємство) має ряд привабливих рис і для виробника, і для споживача: максимально скорочується час обігу товарів, знижується сукупна величина товарних запасів і витрат, пов'язаних з їх обслуговуванням. При реалізації швидкопсувних продуктів ця схема є оптимальною, тому що забезпечуються збереження товарів і їх споживчі властивості, і найбільш повно реалізуються інтереси споживачів. Однак ця схема не завжди прийнятна, так як місця виробництва часто не збігаються з місцями споживання. Це ускладнює безпосередній зв'язок виробника і споживача. Поставку продукції з підприємств безпосередньо в пункти реалізації товарів доцільно здійснювати великими партіями, і багато торгових підприємств не в змозі їх прийняти і продати. Сезонність виробництва сільськогосподарських продуктів вимагає накопичення товарних запасів для торгівлі та сировини для промисловості, що обумовлює необхідність проміжної ланки в логістичній системі. Виробничий асортимент навіть у великих виробників не збігається з торговим, що змушує комплектувати партії товарів для торговельних підприємств безпосередньо на складах і базах. В силу того, що при такій схемі руху товару значна частина фінансових і трудових ресурсів виробничих підприємстві відвернута на продаж товарів, не досягається ні ефективність виробництва, ні ефективність збуту.
Структура логістичної системи просування товарів до споживача
Названі проблеми призвели до розвитку більш складної форми логістичної системи: виробник-посередник (оптову ланку) - роздрібне підприємство. Вона апробована в розподільчій системі, при якій оптова торгівля була головним організатором товарного обігу на конкретній території. Оптова торгівля, здійснювана незалежними структурами, виступає реальним і сильним противагою монополізму виробників. який вони намагаються зміцнити за допомогою розширення власних залежних торгових структур.
Саме оптова торгівля в ринкових умовах найбільш активно може грати роль організатора ринку, оскільки вона безпосередньо пов'язана з виробником і споживачем, має реальну інформацію про попит та пропозицію, а отже, у великій мірі здатна реально оцінювати ємність ринку, формувати товарну пропозицію на споживчому ринку в відповідно до обсягу і структури попиту.
Формувати товарну пропозицію відповідно до попиту на регіональних ринках країни під силу лише оптовим підприємствам, які можуть найбільш ефективно організувати просторове переміщення товарних ресурсів з районів виробництва в райони споживання, здійснювати господарські зв'язки із зарубіжними партнерами, що не під силу багатьом роздрібним торговельним фірмам.
В умовах ринку виникають нові варіанти організації просування товарів. На шляху просування товарної маси виникають кілька оптових посередників, число яких обумовлено не стільки доцільністю руху товару, скільки кон'юнктурою ринку. Один і той же товар є об'єктом неодноразової купівлі-продажу. Така логістична система має як позитивні, так і негативні моменти. З одного боку, зближуються обсяг і структура товарної пропозиції в різних регіонах країни, розширюється і оновлюється асортимент, формується конкурентне середовище в торгово-посередницькій сфері, а з іншого - подовжується шлях просування товарів до споживача, збільшується час звернення, а багаторазова перепродаж товару призводить до росту його ціни, часто перевищує первісну в десятки разів.
Перспективним напрямком розвитку торгівлі в умовах ринку є перехід на багатоканальність, коли виробник на свій розсуд реалізує товар або через власну фірмову мережу, або через оптові підприємства або безпосередньо через роздрібну мережу.
В даний час створюється широка мережа оптових підприємств, які формують ринкову інфраструктуру: оптові ринки, дрібнооптові бази, магазини, торгово-промислові групи, асоціації оптових підприємств, міжгалузеві об'єднання, комерційні центри, акціонерні галузеві оптові підприємства, оптово-роздрібні та комерційні центри і т. д. Оптовий ринок, маючи широкі горизонтальні зв'язки з виробниками та ринком роздрібної торгівлі, більш гнучко і ефективно здійснює акти купівлі-продажу, стимулюючи діяльність як виробника, та до і продавця роздрібної торгівлі. Оскільки ринок споживчих товарів не монополізований і характеризується великою кількістю продавців товару, покупців, то кожен з них буде мати відносно невелику частку в загальному обсязі продукції даного виду.
Роздрібні торговці докладають усіх зусиль, щоб звільнитися від посередників, зробити систему розподілу більш економічною, скорочуючи витрати на закупівлю товарів минаючи проміжну ланку. Сказане стосується і виробника товарів, який також намагається звільнитися від посередника, що є для нього одним із шляхів взаємовигідної продажу товарів. Однак в умовах російської економіки прямі господарські зв'язки між виробником і дрібним (а таких більшість) торговцем стають нераціональними.
Збільшення числа посередницьких підприємств в російській економіці обумовлено низкою факторів. Перш за все назвемо многоканальность сфери, обумовлену російською специфікою, яка проявляється в необхідності створення сезонних запасів і дострокового завозу товарів на окремі території країни (з урахуванням кліматичних особливостей) і виражається відмінностями в виробничий потенціал територій і щільності населення. На розвиток оптової торгівлі впливають і ринкові фактори. Торгівля споживчими товарами не обмежена (як було раніше) жорсткими зв'язками, вона стає інтернаціональною. Це обумовлено активною участю російських комерційних структур в здійсненні міжнародного співробітництва не тільки в оптовій торгівлі, а й у роздрібній та в масовому харчуванні. Функції торгівлі охоплюють не тільки відтворення суспільного продукту на російському рівні, а й на світовому, про що свідчать заповнення вітчизняного споживчого ринку імпортними товарами і інтеграційні процеси, що відбуваються на споживчому ринку.
Торгівля як специфічний вид діяльності, який обслуговує процеси купівлі-продажу на всьому шляху руху товару, в більшій мірі проявляє себе в роздрібній торгівлі. По суті, роздрібна торгівля визначає характер і специфіку споживання, його структуру. Тільки в процесі і в результаті реалізації остаточно підтверджується відповідність вироблених і надійшли в роздрібну мережу товарів потребам споживача, визначається ступінь корисності товарів.
Діяльність роздрібної торгівлі максимально наближена до споживачів, що сприяє скороченню витрат часу населення і раціонального використання вільного часу покупцем. Особливу роль роздрібна торгівля в ринкових умовах грає в наданні додаткових, супутніх торговельної діяльності послуг постачальникам і покупцям у зв'язку із здійсненням ними актів купівлі-продажу товарів. До послуг належить надання інформації постачальникам про структурні зміни в попиті на товари, про якість і ціни на продукцію конкурентів, про надання кредитів, про побутові послуги і т. Д. Ці функції повинні зміцнюватися з розвитком ринкової економіки і поліпшенням добробуту людей.
Розвиваючи послуги для населення (доставка товарів на будинок, комплектування покупок, надання кредиту, організація консультацій модельєрів, дієтологів, косметологів і т. П.), Роздрібна торгівля звільняє покупців від додаткових навантажень при покупці товарів. Процеси, що відбуваються в роздрібній торгівлі, переплітаються з торгово-оперативними процесами (консультації покупців, комплектування покупок, оформлення подарункових наборів, доставка товарів і т. Д.), Що сприяє раціоналізації споживання товарів і послуг збільшення вільного часу суспільства за рахунок скорочення витрат споживання - витрат праці для задоволення особистих потреб.
З розвитком ринкових відносин будуть розширюватися можливості торгівлі як специфічної сфери діяльності, пов'язаної з торговельним обслуговуванням.