Ринковий механізм впритул пов'язаний з ціною. Вона впливає на пропозицію і попит. Планування, стимулювання і регулювання економіки проводиться за допомогою цін. У цьому матеріалі ми розглянемо, як відбувається формування роздрібної ціни.
Основні типи цін
Формування цін за стадіями продажу:
- Стартова ціна - по якій заплановано продаж товару.
- Ціни, регульовані попитом покупців.
- Фактична ціна реалізації.
- Тверді ціни, що діяли протягом терміну реалізації.
- Рухливі ціни, які змінюються на момент поставки.
- Ковзаючі: продавці ставлять вихідну ціну, в договорі вказують порядок можливих змін, що залежать від ціноутворюючих факторів.
Фактори що впливають на формування цін
До факторів, що впливає на ціноутворення, відносять:
Формування ціни товару: що впливає
- цілі організації
Важливо визначитися, з якою метою ви бажаєте досягти. Якщо ваша мета - підтримувати виживання, встановіть низькі ціни в надії на реакцію покупців. Така політика покриє витрати, і ви протримається якийсь час на плаву. Якщо ваша мета - максимальний прибуток в даний момент і поточні показники важливіші за ті, що в довгостроковій перспективі, призначте високі ціни. - Життєвий цикл товару
Новий товар, особливо техніка, в момент надходження на прилавки може мати дуже високу вартість, а на заході стане дешевою. - позиціонування
Позиціонування товару впливає на вартість. Якщо він вважається загальнодоступним, то і ціна повинна бути відповідною. Якщо ви подаєте товар, як клас «Люкс», ціна відповідно повинна бути високою. - витрати
Вартість товару покриває витрати на нього, включаючи збут, розподіл і норму прибутку. - Споживацький попит
Попит народжує пропозицію - це факт, але і ціна також впливає на попит. В основному обидві ці величини залежать один від одного. Споживачі порахують високу вартість показником якості або затребуваності товару. - Визнана цінність товару
В якості основного чинника ціноутворення виступає визнана цінність. І якщо вартість буде вище, продажі впадуть. Якщо ціна нижче, продажі зростуть, але прибуток буде не така висока, як могла бути. - Висока вартість товару
Покупці сприймають вартість товару, як показник якості. Часто продавці умудряються збільшити збут за рахунок підвищення вартості.
Методи формування ціни:
- Формування роздрібної ціни за першим методом полягає в тому, що вартість товару складається з відсотком прибутку. Відсоток відрізняється в залежності від товару.
- Можна використовувати ціни, рекомендовані виробниками. Це допоможе витримати конкуренцію і отримати адекватну прибуток.
- Ви можете вибрати такий же порядок формування цін, як у конкурентів. В цьому випадку вашою конкурентною перевагою стане сервіс.
- Ще один спосіб формування цін - психологічний. Заснований на установці ціни, яка здасться покупцеві привабливою. Людина схильна округляти вартість товару в меншу вартість, тому добре спрацюють ціни, що закінчуються на 99. Якщо ви поставите на ціннику вартість 599 р. то він округлити до 500 р.
- Формування цін на продукцію не представляє в цьому випадку нічого складного: закупівельна вартість товару збільшується на два.
- Існує спосіб стимулювати покупця купити відразу кілька товарів. Ви можете призначити одну загальну ціну відразу на кілька товарних одиниць.
Формування ринкових цін не стане ефективним, якщо ви раніше не відповісте на ряд важливих питань і ретельно не вивчите ринок.
Ось деякі з них:
- Які перспективи зростання продажів цього товару?
- Який сегмент потрібен для реалізації?
- Які вимоги висувають покупці до цього товару?
- У якому фінансовому становищі конкуренти?
- Як міняти ціну?
- Який товар займає лідируючу позицію на ринку?
- Які заходи щодо стимулювання збуту мені потрібні?
Програма для роздрібних магазинів, оптової торгівлі, інтернет-магазинів і сфери послуг.
