Етапи роботи дистриб'ютора. перспективи зростання
Матеріал нашого сьогоднішнього заняття дозволить вам поглянути на діяльність дистриб'ютора в компанії мережевого маркетингу «з висоти пташиного польоту»
З нашої точки зору, людина, яка ставить перед собою мету побудови високоприбуткового бізнесу в рамках компанії мережевого маркетингу, повинен вміти мислити стратегічно. Він повинен представляти в загальних рисах весь шлях, який йому доведеться пройти. На «авось» бізнес не будується.
Крім того, людина, яка прагне стати успішним бізнесменом, чітко розуміє, що «безкоштовний сир буває тільки в мишоловці»
За успіх доведеться платити. Одним з важливих рахунків оплати Успіху в мережевому бізнесі, як і в будь-якому бізнесі, є Відстрочене Винагорода.
Тільки найманий працівник може вимагати свою зарплату тут і зараз. На те він і найманий працівник зі своїми перевагами. Однак і найманий працівник платить за своїми рахунками.
Одним з яких є - Залежність від Господаря.
Невелике власну справу і великий бізнес вимагають на початковому етапі обов'язкових вкладень часу, зусиль, грошей, нарешті. І обов'язково має пройти ЧАС від моменту Вложений до моменту отримання Прибутки.
Це і є Відстрочене Винагорода.
Людина, в якому сильний Дух найманих працівників, не може погодитися на Відстрочене Винагорода. І це його Право.
Людина, в якому проявляється Дух Підприємництва, розуміє, що Відстрочене Винагорода при створенні своєї справи або бізнесу, обов'язкова умова Успіху.
В людині можуть боротися два ці Духа. Дух найманих працівників і Дух Підприємця.
Сподіваюся, читач розуміє, що Дух найманих працівників і Дух Підприємця - це образи. Під ними маються на увазі ті переконання, установки, звички, закладені сім'єю, системою виховання людини і ті переконання, які людина придбала шляхом самоосвіти, самовдосконалення.
Якщо ви відчуваєте, що ваше становище «найманого працівника» вас не влаштовує. Що ви хочете бути вільним у прийнятті рішень і самому нести відповідальність за свої дії, це означає, що Дух Підприємця починає брати верх.
Однак, як і будь-якій людині, особливо на початку шляху Страшно. Людину лякає невідомість. І це нормально!
Смілива людина це той, хто вміє приборкувати свій страх.
Чим мене особисто залучив мережевий бізнес, так це тим, що це, перш за все, Командний Бізнес.
У ньому є Наставник (спонсор), економічно зацікавлений в моєму успіху. Чим більше дистриб'ютор буде отримувати доходу, чим успішніше буде Спонсор.
І якщо в структурі Спонсора буде достатня кількість успішних дистриб'юторів, Спонсор матиме великий Дохід.
Однак Спонсорові необхідно навчити свого дистриб'ютора ефективним методам роботи. В цьому і полягає діяльність Спонсора.
Навчити своїх дистриб'юторів бути успішними і навчити їх бути ефективними Спонсорами.
Мені можуть заперечити: «А як бути у випадку, якщо практично одночасно в структуру приходять кілька людей, кожен з яких є спонсором іншого? Адже не може ж новачок спонсор швидко навчитися сам і почати навчати своїх людей? »
Відповідь на це питання закладена в економічній системі мережевого маркетингу. Як правило, Досвідченому Спонсорові економічно вигідно працювати на глибину приблизно 7 поколінь.
Що це означає? Якщо я досвідчений спонсор, то мені вигідно працювати з людьми, які прийшли одночасно і пов'язані один з одним відносинами спонсор-дистриб'ютор до 7-го людини включно. Я - 1-2-3-4-5-6-7 людина. (Я привожу приклад, виходячи з маркетинг-плану своєї компанії «Родник Здоров'я»)
Тут знову виникає заперечення: «Але ж люди розвиваються нерівномірно. Хтось проявляє більше активності, хтось менше. І якщо вони пов'язані такої ланцюжком, то верхній, наприклад 1, особливо не напружуючись, буде отримувати з усіх нижніх. А по суті, працювати на нього буде Успішний спонсор, який навчає всіх його людей. Чи так це?"
Відповідь знову лежить в економічній системі мережевого маркетингу. У ній збалансовані умови отримання доходу від роботи з глибиною своєї структури і шириною (тобто кількістю товарообігу структур людей, які є безпосередніми дистриб'юторами, залученими і навченими Спонсором)
Якщо 1 в нашому прикладі, тільки привернув 2-3-4-5-6-7, то дохід з цієї структури він отримає, якщо будуть виконані ще 2 умови. Перша умова (воно обов'язково практично в будь-який мережевий компанії) це Особистий товарообіг.
Цей етап роботи дистриб'ютора називається Етапом створення Клієнтської бази.
Повернемося до питання про отримання доходу від структури, створеної дистриб'ютором.
У всіх мережевих компаніях ніхто не отримує Дохід «на халяву» Якщо вам хтось говорить, що ви нічого робити не будете, а залучені «раби» будуть «орати» на вас і компанія буде виплачувати вам великі Чеки, біжіть від такого агітатора як «від чуми». Він пропонує «сир у мишоловці»
Перша умова отримання чека в будь-який мережевий компанії - Особистий щомісячний товарообіг.
Друга умова - досить рівномірний розподіл товарообігу всієї вашої структури між структурами ваших безпосередніх (особисто залучених) бізнес-партнерів.
Чим більше рівномірність, чим більше ваш Дохід.
Розберемо приклад, використовуючи маркетинг-план компанії «Родник Здоров'я»
Нехай у вас є один потужний бізнес-партнер, який активно розвиває свій бізнес і у нього є, наприклад, щомісячний товарообіг його структури - 300 000 рублів.
Вам, щоб отримувати відсоток від цього товарообігу, необхідно мати так званий товарообіг відриву - товарообіг інших бізнес-партнерів, яких ви залучили. У компанії «Родник Здоров'я» такий товарообіг відриву мінімально становить 7%.
Тобто, щоб отримати відсоток від товарообігу в 300 000 рублей, ви повинні мати в своїй структурі ще бізнес-партнерів з сумарним товарообігом своїх структур 21 000 рублів.
Щоб вибрати максимально всі види відсотків. ваш товарообіг відриву в компанії «Родник Здоров'я» повинен становити 10%.
Так що «на халяву» розраховувати не доводиться.
У мережевої компанії ви будуєте свій бізнес. Саме будуєте. Спочатку копаєте котлован, потім закладаєте фундамент, потім зводите стіни і т.д.
І ось тепер розглянемо етапи роботи дистриб'ютора. Хоча, я впевнена, що на основі вищевикладеного, думаюча людина вже точно представив ці етапи.
Отже, перший етап - Ознайомчий.
По суті, ви на ньому зараз і знаходитеся, читаючи листа нашої розсилки.
Ознайомчий етап починається до підписання дистриб'юторської угоди. На цьому етапі потенційний дистриб'ютор отримує первинну інформацію про мережевий маркетинг, про продукцію компанії, про маркетинг-плані, про своє спонсора та на основі цієї інформації він відповідає собі на три основних питання:
1. Що я хочу отримати від цього бізнесу?
2. Що я повинен робити для того, щоб отримати те, що я хочу?
3. Чи готовий я це робити?
Залежно від відповідей на ці питання потенційний дистриб'ютор вибирає ту чи іншу форму участі в мережевому маркетингу і стиль взаємин зі своїм спонсором.
По закінченню терміну ознайомлення етапу, укладається угода дистриб'ютора зі своїм спонсором.
У компанії «Родник Здоров'я» укласти угоду з компанією і зі своїм спонсором можна і через інтернет.
Пройшовши за цим посиланням ви потрапите на сторінку реєстрації нового дистриб'ютора. Там ви познайомитеся з формою угоди.
Коли ви будете підписувати своїх дистриб'юторів, то в графі «Номер спонсора» будете вказуватися вже ваш комп'ютерний номер.
І ваші дистриб'ютори будуть відповідно вказувати свої комп'ютерні номера. Так буде вибудовуватися ваша структура. Таким чином, центральний сервер компанії буде враховувати товарообіг людей вашої структури в будь-якому місті, будь-якій країні.
Однак, ми розглянули тільки Ознайомчий Етап.
Підписати людини в свою структуру, це ще нічого не зробити.
Далі слід Підготовчий етап.
Під час цього етапу дистриб'ютор повинен пройти навчання.
Навчання повинно включати в себе наступне:
- Отримання знань про продукцію, яку поширює компанія
- Отримання знань про методи роботи в мережевому бізнесі
- Вироблення необхідних умінь і навичок в процесі спеціальних тренінгів.
Думаю, що в будь-який мережевий компанії є своя ефективна система навчання початківця дистриб'ютора. І якщо ви, після прочитання нашої розсилки, вирішите почати співпрацювати з іншою компанією мережевого маркетингу, а не з компанією «Родник Здоров'я», то обов'язково поцікавтеся системою навчання і підтримки на початковому етапі дистриб'юторів, як з боку спонсорів, так і компанії.
Якщо ви пам'ятаєте заняття, присвячене вибору компанії мережевого маркетингу, то ми там так само приділяли увагу Навчанню і Особистості Спонсора.
У нашій команді є підтверджені практикою ефективні методи роботи дистриб'ютора.
Так що, якщо ви вирішите влитися в нашу команду, то потрапите в діючу систему навчання і підтримки дистриб'юторів, в тому числі і он-лайн. А також в комфортну, дружнє середовище бізнес-партнерів.
Етап створення клієнтської бази і дистриб'юторської мережі.
Вони можуть відбуватися як по черзі, так і паралельно, в залежності від тактики, обраної дистриб'ютором.
Завдання дистриб'ютора на цих етапах:
- створення кола людей, які б користувалися продукцією, пропонованої мережевою компанією. Етап створення клієнтської бази
- створення команди бізнес-партнерів, об'єднаних ідеєю, створення свого бізнесу в рамках компанії мережевого маркетингу. Етап створення дистриб'юторської мережі.
Методи досягнення цих цілей є в кожної компанії і даються дистриб'ютору, після підписання угоди з компанією і спонсором.
Сергій Всехсвятский пише:
«... кожен з нас, стаючи сетевіком, починає працювати в якості вузькоспеціалізованого консультанта - наприклад,« консультант по оздоровленню »,« консультант по макіяжу »,« консультант зі страхування »і т.п.
Ми можемо допомогти іншим людям задовольнити потреби фізичного рівня, використовуючи продукцію нашої компанії.
Необхідно уточнення. Робота консультанта полягає не стільки в тому, щоб Самому зуміти вирішити будь-яке завдання, скільки в тому, щоб знати - Хто, Де і Коли зможе допомогти вашому клієнтові »
основним інструментом в цьому процесі є можливість побудови власного бізнесу в партнерстві з нами і нашою компанією »
Лідерський етап діяльності настає при досягненні дистриб'ютором певного кар'єрного рангу в маркетинг-плані.
На цьому етапі перед дистриб'ютором постають завдання не тільки пошуку клієнтів і підписання нових дистриб'юторів, скільки управління вже створеної мережею.
Сергій Всехсвятский пише, -
«... лідер в мережевому маркетингу в першу чергу повинен вміти допомогти членам своєї організації в реалізації прагнень психологічного, творчого і духовного рівня.
Інструменти, які при цьому можна використовувати, дуже різноманітні. Це і психологічні семінари, і проведення свят та інших творчих подій в мережевих організаціях, і створення нових форм роботи, і спільні подорожі, і багато-багато іншого.
Отже, підіб'ємо підсумки.
- Ознайомчий Етап
- Етап створення Клієнтської бази
- Етап Створення дистриб'юторської мережі
Це той шлях, який проходить будь-дистриб'ютор, який хоче досягти фінансової свободи, високих кар'єрних статусів, визнання своїх досягнень, реалізувати свої цілі і призначення в житті.
на сьогоднішньому занятті залишилося відповісти ще на одне питання.
«Які перспективи зростання?»
На відміну від компаній лінійного бізнесу, де кількість місць Топ-менеджерів компанії обмежена, в компаніях мережевого маркетингу «місць на вершині вистачить усім»
І це знову пояснюється економічною системою покладеної в основу мережевого маркетингу.
«САМІ БАГАТІ ЛЮДИ В СВІТІ ШУКАЮТЬ І БУДУЮТЬ МЕРЕЖІ, А ІНШІ ШУКАЮТЬ РОБОТУ»
Президенту компанії мережевого маркетингу для збільшення прибутку необхідно збільшення товарообігу компанії. Невже він буде обмежувати зростання структур своїх топ-менеджерів, якщо то цього залежить його прибуток?
Чим більше в компанії буде успішних топ-лідерів, що мають великі прибуткові для топ-лідерів структури, тим вигідніше це Президенту компанії мережевого маркетингу.
Знову економічна система, покладена в основу маркетинг-планів будь-якої мережевої компанії, передбачає можливість незалежного розвитку паралельних структур.
Лідерам паралельних структур економічно вигідніше співпрацювати один з одним, використовуючи методи командної роботи, ніж «ставити палиці в колеса один одного»
Таким чином, сама економічна модель компаній мережевого маркетингу допомагає вам досягати успіху.
А далі все залежить від вашої особистої активності та підприємливості.
Виникли питання? Є власна думка? Пишіть!
Тема наступного заняття:
«Небезпеки, з якими зустрітися дистриб'ютор під час першого року співробітництва з мережевою компанією»
Приєднуйтесь до нашої команди і будьте успішні, впевнені в собі, своєму майбутньому разом з нами.
Чому? Перейдіть по посиланню і ви дізнаєтеся відповідь на це питання
З повагою, Колпакова Наталія