Зараз ми буде по черзі розбирати інструмент за інструментом, розбираючи, як ефективніше їх використовувати.
Каталог-це наш найголовніший інструмент. Ті, хто недооцінюють його силу, платять за це
відсутністю замовлення. Ті ж, хто використовує потенціал каталогу на всі 100%, давно забули, що
таке немає замовлень.
У нашій роботі каталог - це міні-магазин з різноманітним асортиментом, де кожен член
сім'ї для себе може що-небудь підібрати. Над створенням каталогу трудяться величезна
-- Як тільки вам потрапляє в руки новий каталог, його треба відразу ж ВИВЧИТИ: які новинки, на що знижки, приблизно знати, що, де знаходиться. Щоб коли ваш клієнт звернувся до вас з
проханням, наприклад, запитав: «Я брала у вас крем, він у мене закінчився. Чи є він зараз? ».
Що робити зі старими каталогами?
• Можна роздати.
• Підписати і розкласти по поштових скриньках.
• Розрізати на сторінки, надписати і розкласти
по поштових скриньках.
Даруйте каталог Вашим улюбленим клієнтам.
Якщо каталог-це наш міні магазин, то, як ви вважаєте, в якому випадку, ви, як власник свого магазину, зможете більше заробити грошей, коли у вас один магазин чи кілька?
Я думаю, відповідь очевидна: коли їх кілька і якомога більше. Чим більше у вас магазинів, тим більше в нього заглянуть ваших знайомих, тим більше у вас буде можливість заробити, і це треба пам'ятати завжди. Я працюю з 10 каталогів, а в літній час з
усіма 15-20, тому що люблю гуляти і люблю поєднувати приємне з корисним. Така кількість каталогів дозволяє не тільки заробляти більше, але і економить мені час.
А ну-ка спробуйте показати навіть 30 клієнтам каталог, використовуючи тільки один. А з десяткою це зробити простіше не куди. Швидше і ефективніше. До каталогах потрібно ставитися, як до інвестицій, які в найближчому майбутньому будуть давати вам дохід, а не як до марним витратам. Поставтеся до цих слів серйозно, ви ж самі розумієте перед тим, як збирати урожай треба спочатку посадити зерно, а не навпаки.
Якщо каталог дозволяє зробити вибір, то набір пробників дозволяє зробити правильний вибір. Знаєте, набір пробників творить чудеса, він збільшує продажі, як мінімум в 2 рази, особливо незамінний при роботі з холодним ринком. У мене були такі ситуації: приходиш забирати каталог, а тобі так делікатно його віддають і нічого не замовляють, а я відразу дістаю набір пробників (щоб його побачили) і пропоную: «У мене є пробники туалетних вод, губних помад ... хочете подивитися,« спробувати »? - все, очі загоряються і починають нюхати, мазати, а коли спробують, то вже і замовляють.
Працюючи з набором пробників, щоб «не облажався» перед своїми клієнтами, вам потрібно
знати: пробники яких серій губних помад, туалетних водичок, кремів у вас є в наявності.
Не забувайте поповнювати набір пробників, як правило, коли виходять якісь новинки, то відразу ж випускають і пробники. Не лінуйтеся і не шкодуйте грошей, тому що навіть з
однієї проданої губної помади або туалетної води, ви не тільки окупає куплений вами
пробник, але й заробите.
Завжди купуйте 10-15 каталогів в 1-му замовленні наступного місяця, щоб уже можна було
залишати каталог клієнтам.
Зазвичай, якщо клієнт вже визначився із замовленням до вашого приходу, то, як правило, записує своє замовлення на який-небудь папірці, принаймні у мене саме так.
Я в перший місяць своєї роботи, просто збирала ці папірці, і потім в кінці тижня переписувала замовлення на бланк замовлень.
Були такі ситуації: приходить замовлення, починаєш його розбирати, розкладати все по пакетиках для клієнтів і у тебе залишається зайва продукція і ти з жахом розумієш, що мабуть папірець з чиїсь замовленням кудись поділася. Добре, якщо кожен клієнт тримає ще у себе варіант свого замовлення, а якщо немає. Поле цього я завела собі блокнот для замовлень: куди і записую всі замовлення. І виглядають записи в моєму блокноті так:
| ім'я | (Тел) | код | найменування | ціна | кол-во |
Компанія випускає спеціальні блокноти для замовлень, але особисто мені більше подобається вести свій блокнот.
- Проаналізуйте, що після сьогоднішнього блоку інформації, необхідно поміняти в своїй роботі. Як ви можете поліпшити її. Подумали? А тепер зробіть це.
- Продовжуйте діяти за складеним планом. Виберіть зі списку ваших знайомих потрібне
кількість осіб, підготуйте необхідну кількість каталогів, виділіть час і роздайте
всі заплановані каталоги. Потім через час зберіть, разом з набором пробників.
- Тільки дію чітко за планом, ви досягнете своєї мети.
Якщо ви ще немає зареєструвалися то перейдіть за цим посиланням >>>>>>>