Єдиний спосіб заробити на рукоділлі - це єдиний спосіб заробити на будь-якому своїй справі взагалі.
ПОТРІБНО ПРИНОСИТИ СВОЄЇ ДІЯЛЬНІСТЮ ЛЮДЯМ КОРИСТЬ, ЗА ЯКУ ВОНИ ГОТОВІ ПЛАТИТИ.
Ваш дохід - це еквівалент користі, відданої людям (і прийнятої ними).
Чи займаєтеся ви продажем готових виробів, реалізацією матеріалів для творчості, чи ведете рукодільний блог, тримаєте рукодільні групу, випускаєте чи курси або пишете книги по рукоділля - правило діє незмінно.
Оскільки я досить багато вже писала про заробіток на рукоділлі через інтернет (майстер-класи, статті та ін.), То зупинюся в цій статті більше на готових виробах. Тому що мене стали дуже часто питати, як продавати саме готові вироби.
1. Корисні вироби.
Ці вироби покликані виконувати певні завдання. Це підставки для книг, стаканчики для зубних щіток. Всякі власники, сумочки, кишеньки для гребінців, чохли на банки.
Користь від таких виробів цілком зрозуміла. Тільки в описі корисних виробів не забудьте описати їх користь. Повірте: далеко не всім відразу зрозуміло, як працює ваше виріб і які проблеми воно може дозволити. Не соромтеся писати довгі описи. Їх небагато прочитають. Але ті, хто прочитає - менше буде смикати вас питаннями.
2. Вироби для душі, для інтер'єру, для декору.
А користь може бути цілком реальною: створення затишку в домі, створення гарного настрою, надання власниці статусу «королеви балу», добре ставлення оточуючих і т.д.
В описі виробів для душі потрібно дуже детально розписати, що саме дає той чи інший виріб. Продайте покупцеві не плаття, а казку, де володарка буде королевою. Продайте покупцеві не картину. а затишок і гармонію в будинку.
Тільки дивіться, щоб виріб дійсно робило королевою або створювало затишок.
Ні в якому разі, ніколи не обманюйте покупців! Якщо ви напишете, що в цьому намисто улюблений зробить нарешті вам пропозицію, і цього не станеться, то покупець точно вам не скаже «спасибі».
Адже Баунті теж продає не шоколад з кокосом, а «райську насолоду». І на смак воно правда райське, а не огидно.
Слідкуйте, щоб і ваше насолоду, яку ви продаєте, теж було райським, а не викликало блювотного рефлексу.
Далі. Щоб заробити на рукоділлі не тільки на хліб, але і на масло з червоною ікрою, вам доведеться так чи інакше робити гідні ціни.
Пам'ятайте, що ручна робота не йде в один ряд з магазинним ширвжитком. Так, ваше плаття варто 15000р, хоча в магазині є «приблизно таке ж» в 10 разів дешевше. Це вибір покупця, а ваш покупець завжди вас знайде. Не соромтеся оцінювати вашу працю високо. Особливо якщо у вас вже є чималий досвід, і вироблені вами речі дуже якісні.
Всі покупці, які наполегливо торгуються і говорять образливі фрази на кшталт «у мене бабуся в'яже таке ж, подумаєш», «я б сама зробила - тільки часу немає, але я б продала дешевше» та інші означають тільки одне: ви розмовляєте не з своїм покупцем ! Усе! Ні в якому разі не пускайте в себе комплекс неповноцінності і інші деструктивні почуття.
Тепер безпосередньо продажу. Якщо у вас немає когось, хто займеться вашим просуванням, то вам доведеться постійно це робити самим.
А тепер уявіть, що ви прийшли в магазин, і бачите на полиці якусь нову марку порошку. І етикетка незнайома. Більшість з вас поки ще раз десять не зайдуть в цей магазин, не звикнуть до цієї марки, навіть не доторкнуться до неї. «Що за звір?»
Точно так само і з вашими виробами. Особливо з тими, призначення яких не зовсім звично людям.
Зрозуміло, що сумочка - вона і є сумочка.
А ось для чого потрібен в'язаний м'яч - не завжди зрозуміло відразу.
Для того, щоб до ваших виробів звикали, вам необхідно засвітити їх де тільки можна.
Ваші потенційні покупці повинні бачити ваші вироби всюди. Серед всіх інших. У кожній соцмережі, на форумах і блогах.
Це робиться не відразу популярність напрацьовується місяцями і навіть роками.
Але якщо ви почнете сьогодні, то вже через якийсь рік отримаєте більш-менш стабільні продажі.
Коли у вас підуть вже постійні замовлення, і ви будете по вуха в роботі, не соромтеся піднімати ціни. Я от особисто не розумію майстрів, які мають черзі замовлень на рік вперед, але ціни не піднімають. Хіба що вони мають інші джерела доходу?
Якщо ви - як і я - живете виключно рукоділлям, то з підвищенням попиту ціни потрібно піднімати. інакше згорите. Одна справа не поспішаючи і з душею в'язати першу кофточку, акуратно її сфотографувати, викласти ... І інша справа вже через пару років в'язати десяту таку ж кофточку, так терміни горять, та й нові ідеї хочеться втілити ...
Це все важко, і я сама з цим стикалася.
Піднімати ціни. Однозначно. Тому що збільшення попиту - є ваше визнання як майстри. А значить - збільшення вашої цінності. Підйом цін хороший ще тим, що відразу відсіває «Не ваших» покупців.
Повірте моєму досвіду: «ваші» покупці куплять у вас виріб за призначену ціну, будуть вас сердечно дякувати і комплексувати, що ви мало взяли за виріб.
«Не ваші» можуть витрепать вам все нерви і просто даремно витратити ваш час. А то і гірше: зі скрипом купити річ, а потім постаратися повернути її вам у використаному вигляді і вимагати гроші назад. Чи знайдуть мікроскопічний дефектік, або один стібок на півміліметра коротше інших ... Не дай вам бог зіткнутися з такими покупцями. Мені пари випадків вистачило, тепер навчилася їх обчислювати заздалегідь.
А поки я сподіваюся, що і ці рядки допоможуть вам знайти себе і гідно заробляти.
Підсумок. Щоб заробити на рукоділлі цілком пристойно, потрібно:
1. Робити добрі і якісні вироби - в першу чергу.
2. Вміти пояснити і продати покупцеві користь від ваших виробів.
5. Не намагайтеся всім сподобатися. У вас будуть свої покупці, а інші вам не потрібні.
6. Якщо ви перестанете за часом справлятися із замовленнями. підвищуйте ціни. Це нормально.
А тепер - бонус!
Не всі з вас знають, що на цьому сайті я займаюся розкручуванням майстрів. У мене є кілька дуже цікавих історій реальних майстрів.
Ви теж можете потрапити на сторінки цього сайту (це відмінна розкрутка)!
Однак беру далеко не всіх.
Я публікую історії тих майстрів, які вже мають певний успіх в своїй справі. Або займаються рідкісним видом творчості. Або роблять щось дуже незвичне. Або просто знамениті і мають черзі замовлень.
Всім-всім бажаю самого приємного творчості і хорошого доходу!