Сьогодні мало знайдеться людей, які не уявляють собі, що таке МЛМ або мережевий маркетинг.
Однак, в значній своїй масі за такою формою бізнесу закріпилася стійка слава лохотрону, з чим не можна погодитися. Сама по собі ідея дуже хороша.
Загальні риси мережевих компаній - це відсутність стаціонарних торгових точок, реалізація товарів за каталогами, маркетингова система базується на принципі піраміди, коли один її учасник привертає в мережу ще кілька учасників і стає їх рекрутером або «спонсором», а ті в свою чергу приваблюють своїх рекрутів і т. д. по вертикалі.
Кожне вищестояще ланка ланцюга отримує відсоток від доходу своїх новобранців, тим самим формується мотивація на залучення нових учасників в мережу.
В результаті без витрат на склади, стаціонарні торгові точки, без високих податків учасниками мережі виконується значний обсяг продажів і організатори отримують свою надприбуток.
Причина криється в красивій схемі залучення новачків, в якій не обмовляються деякі суттєві моменти, і в нав'язливості окремих представників системи в ході проведення торговельної компанії.
Наведемо підводні камені мережевого маркетингу на прикладі Оріфлейм.
Для учасників мережі Оріфлейм існує два види доходу - це дохід від особистих продажів і дохід від продажу своєї групи (залучених Вами в компанію осіб).
Компанія заявляє, що Ваш дохід від продажів становитиме 30% негайного прибутку (іноді вказують 23%) - це різниця в продажній ціні для Вас і ціною, вказаною в каталозі продукції.
Друга складова Вашого доходу - це% від продажів своєї групи від 0-3% до 21% в залежності від обсягу продажів і від персонального обсягу продажів групи кожного учасника Вашої групи.
Також після досягнення певного статусу Вас будуть нагороджувати цінними подарунками (гроші, поїздки, машини і т. Д.)
По перше. Ваша прибуток буде значно менше, ніж спочатку заявлено. так як додатково до суми викупу товару Ви повинні будете:
- купувати за свої гроші каталоги і пробники товару,
- оплачувати сервісний збір за обробку Вашого замовлення,
- оплачувати витрати на доставку товару,
- платити комісії при здійсненні оплати за товар (напр. через термінал комісія від 4 до 11% від суми).
При розрахунку обсягу продажів для призначення Вашого відсотка від доходів групи і отриманні відповідного статусу менеджера, директора, золотого директора і т. Д. Насправді мова йде не про суму, на яку ви здійснили реалізацію (розрахунок не по закупівельним цінам і не за цінами каталогу), а про суму обсягу закупівлі за цінами для Вас за мінусом 18% ПДВ.
Таким чином, утворюється різниця в 48% від обіцяного для обліку обсягу.
Також по закінченню року з усіх отриманих Вами «доходів» без урахування витрат, Ви зобов'язані будете здати декларацію з ПДФО і сплатити державі податок на доходи з фізичних осіб в розмірі 13% від перерахованої Вам суми доходу.
Як бачимо, підсумкові цифри доходу не настільки привабливі в порівнянні з тим, як це може здатися на початку.
По-друге. представники компанії обіцяють Вам працевлаштування зі сплатою за Вас всіх внесків до всіх фондів. включаючи Пенсійний фонд.
З моменту досягнення Вами обсягу продажів рівня менеджера Вас попросять зареєструватися в якості індивідуального підприємця з усіма наслідками, що випливають (повний пакет податків (розмір залежить від обраної системи оподаткування), страхових внесків, обов'язок регулярної подачі звітності, відповідальність за своїми зобов'язаннями всім належним майном) і переукладуть договір на договір купівлі-продажу або поставки товару.
Додатково до цього, за всіма своїми зобов'язаннями Ви будете відповідати всім своїм майном, зобов'язані будете регулярно здавати звітність в ИФНС і до всіх фондів, штрафи за порушення тих чи інших норм закону будуть досягати 30-50 тис. Руб. а не 1-8 тис. руб. як для фізичної особи і ще багато принад нового статусу. Ні в якому разі не спокушайтеся: на Вас не поширюється трудове законодавство, Ви не найманий працівник, з Вами буде укладено не трудовий договір, а цивільно-правової як з самостійним суб'єктом господарської діяльності.
По-третє, якість пропонованого до продажу товару залишає бажати кращого. Після ознайомлення з відгуками користувачів косметики, викладеними в мережі інтернет, а також знайомих, родичів, яким довелося випробувати цю продукцію на собі, можна зробити висновок про те, що позитивні і навіть нав'язливо позитивні відгуки про продукцію виходять лише від представників компанії.
Єдина лінія, яку багато хвалять, - це лінія «Мед і молоко».
Такі особливості окремих товарів змушують засумніватися в натуральності продукту, що виробляється, а твердження про те, що продукція не тестується на тваринах, звичайно, несе дуже позитивний сенс, але виникає питання, яка технологія тестування використовується компанією? Чи не тестують чи косметичні засоби відразу на споживачах?
Здається, що виробникам варто було б врахувати відгуки споживачів і звернути все-таки увагу на якість продукції.
Тепер спробуємо відповісти на головне питання: чи реально заробити за допомогою мережевого маркетингу?
Відповідь - так, реально, але набагато більш скромну суму, ніж Вам обіцяють.
Якщо ж Ви замахнулися на статус діамантового або сапфірового директора в Оріфлейм. то традиційними способами цього досягти Вам не вдасться однозначно.
Для реалізації цих цілей Вам потрібно зосередитися не на продажах, а на залученні в свою персональну групу новачків і мотивації їх на продажу, а також формування своєї групи.
Єдиним прийнятним механізмом для цього бачимо - створення і розкручування свого сайту в мережі. можна навіть у формі інтернет - магазину.
За допомогою сайту Ви зможете з мінімальними зусиллями залучити в свою групу людей з інших міст. Не потрібно нікого просити. Всі зацікавилися самі будуть звертатися до Вас. У підсумку, Ви зможете організувати свою групу з кількох тисяч чоловік, що принесе Вам досить пристойний дохід без зусиль по реалізації товару.
Таким чином, мережевий маркетинг по моделі Оріфлейм - це не тільки активні продажі учасниками мережі, але і хороша можливість отримання пасивного доходу.