Христина Томіліна Точка зору: основні помилки продавців квартир в кризу
У непростий для ринку нерухомості час у багатьох власників все ж залишається бажання реалізувати свої квартири, не чекаючи стабілізації ринку. Причини можуть бути різними: бажання поліпшити житлові умови шляхом придбання вторинного об'єкта з дисконтом або новобудови по спецпропозиції, сімейні обставини - наприклад, збільшення площі житла, роз'їзд з родичами або покупка об'єкта для дітей.
Проте на сьогоднішній день у співробітників агентств нерухомості нерідко створюється враження, що власники, які виставляють квартири на продаж, на ділі не просто не хочуть продавати свою нерухомість, а навіть прикладають всіх зусиль, щоб гарантовано завести цей процес в глухий кут. Основна причина - типові помилки продавців, які не можна допускати, тим більше в умовах нестабільної економічної ситуації.
Для того щоб швидко реалізувати об'єкт, необхідно його грамотно оцінити. З цим пов'язана перша і, напевно, основна помилка. Багато власників, виставляючи квартири на продаж, запрошують для оцінки одне агентство зі звучним ім'ям і на цьому зупиняються. На жаль, до сих пір на ринку преміум-класу є консультанти, які, щоб порадувати власника і отримати об'єкт на реалізацію, навмисно завищують реальну ринкову вартість, тим самим вводячи клієнта в глибока помилка. На той момент представники подібних агентств, звичайно, не думають, що буде потім, коли об'єкт «зависне» і виникне резонне питання власника - чому квартира не продається?
Тим часом продавець, надихнувшись заявленої агентством високою вартістю свого об'єкта, більше нікого для оцінки не запрошує. А даремно. Для того щоб отримати найбільш наближену до реалій ринку картину, необхідно оцінити об'єкт в декількох компаніях і вивести, що називається, середнє арифметичне.
Не варто забувати також про те, що у кожного об'єкта нерухомості є свій «зоряний час», після чого він, на жаль, рано чи пізно застаріває, а здавалася раніше якісної і сучасної обробка більше не дає тієї доданої вартості, яку вона створювала раніше. Основна проблема полягає в тому, що власник навіть через багато років свято вірить, що дизайн його об'єкта відповідає найвищим стандартам і новітніми технологіями, не віддаючи собі звіт, що прогрес уже зробив крок далеко вперед і його ремонт, м'яко кажучи, застарів. Усвідомити це продавцеві найчастіше дійсно дуже складно, але ж цей факт, без сумніву, повинен знайти своє відображення в ціні.
Всі угоди, про які нам відомо за останні два-три роки, не носили будь-якої емоційної забарвленості (маються на увазі ті випадки, коли покупець готовий віддати великі гроші за унікальні характеристики об'єкта, які припали йому до смаку). Зараз ніхто не розлучається з грошима так само легко, як 15-20 років тому, і навряд чи наявність в квартирі відкритої тераси або системи «розумний дім» буде тим самим визначальним фактором, який підштовхне до придбання об'єкта. Ціна на даний момент - це основний «важіль впливу». А стратегія пошуку емоційного покупця, який гідно оцінив би всі переваги об'єкта ... Таких покупців і раніше було небагато, а зараз і зовсім один на тисячу. І якщо квартира безуспішно продається не один рік, розраховувати на його можливу появу щонайменше недалекоглядно, а в ситуаціях, коли квартиру продає кілька агентств і її ціна майже в два рази вищою за ринкову, заняття це стає практично безглуздим.
Христина Томіліна, спеціально для «РБК-Нерухомості»
Христина Томіліна IntermarkSavills