Перш ніж зрозуміти, що демаркетинг - це якась стратегія поведінки продавця, слід розібратися в кілька важливих поняттях. Далі вже виходячи з визначення, навести приклади, щоб було наочно видно даний напрямок.
Поняття маркетингу та його різновиди
Маркетинг сьогодні є невід'ємною частиною будь-якого підприємства, тому що це організаційна функція, яка потрібна для створення, просування продукту покупцям, а також закріплення відносин з ними для отримання вигоди з обох сторін.
Існує багато цілей і завдань, багато різних методів, за допомогою яких можна досягти певних результатів. Окремо варто поговорити про типи маркетингу, і конкретно про один напрямок, які пов'язано з попитом на ринку.
Зустрічаються такі типи:
- конверсійний;
- стимулюючий;
- розвиває;
- ремаркетинг;
- демаркетинг;
- синхромаркетинг;
- підтримує;
- протидіє.
Той чи інший тип необхідний в різних ситуаціях: коли падає попит; коли попит перевищує пропозицію; коли попит дорівнює пропозиції; коли існує попит, але він прихований і т. д.
Демаркетинг - це.
Трохи вище було описано, що у маркетингу є різні типи, і застосування того чи іншого залежить від конкретної ситуації. Підприємство ніколи не може наперед знати, яким типом скористається, але настає момент, коли доводиться застосувати демаркетинг.
Демаркетинг - це стратегія поведінки продавця, яке спрямоване на те, що доводиться зменшувати попит тимчасово або постійно. Виходить, що існує занадто великий попит, який перевищує пропозицію, і підприємства просто не в силах його підвищити. Це може бути пов'язано з декількома причинами, однією з них є неможливо збільшити обсяг виробництва.
Більш наочно зрозуміти дану поведінку можна буде на наведених прикладах. Але варто пам'ятати, що така стратегія може бути застосована як на товарному ринку, так і на ринку послуг.
Види і завдання
Часом попит на будь-яку продукцію або послугу стає занадто активним. Це трапляється не часто, адже пропозицій на ринку набагато більше, але трапляються ситуації, коли необхідно знизити попит. Основним завданням демаркетинга є переконання людей в тому, що їм не потрібно здійснювати покупку або вони можуть замінити її іншим товаром.
Демаркетинг може виглядати так:
Існує кілька видів демаркетинга:
- Активний - потрібен для того, щоб регулювати роботу з менш прибутковими товарами або послугами.
- Пасивний - даний вид найчастіше використовується держструктурами, щоб розповісти покупцеві про шкоду певного товару (сигарети, алкоголь).
- Абсолютний - виражається в тому, що з виробництва повністю прибирають товар, щоб уникнути неприємних наслідків. Це може бути пов'язано із застарілими товарами або неякісними товарами, які можуть завдати шкоди людям і відповідно підприємству. Наприклад, могло бути випущено лікарський засіб, але воно виявилося неефективним або навіть принесло якийсь шкоду, отже, дані ліки відразу буде вилучено з продажу.
Є ще так званий удаваний демаркетинг, який часто використовується в дорогих сегментах (наприклад, продаж автомобілів). Попит в даному напрямку обмежується недостатністю пропозиції.
Хто ще використовує демаркетинг?
Вище були описані завдання, види та цілі даного напрямку маркетингу. Відразу стає зрозуміло, що дана стратегія часто або рідко використовується компаніями, які випускають товари або надають послуги. Однак не тільки компанії застосовують її у своїй діяльності. Демаркетинг доцільно реалізовувати при втручанні держави, що може надати позитивний ефект.
Держава активно використовує демаркетинг в різних сферах, щоб:
За допомогою таких принципів, як профілактика, захист, примус і партнерство, держава здійснює регулювання життя суспільства, активно застосовуючи маркетингові стратегії.
Демаркетинг: приклади
Одним з наочних прикладів того, де можна використовувати демаркетинг, є споживання електроенергії. Всі знають, що в холодні дні вранці та ввечері підвищується попит на електроенергію. На електростанції йде підвищене навантаження, яку складно зменшити. Виходом з даної ситуації може бути підвищення цін на піки використання, а також зниження цін в інші години. Так, в нічний час, електроенергія найдешевша, і багато хто використовує її, щоб випрати білизну в пральній машині або посуд в посудомийній машині. Можна сказати, що в цьому випадку демаркетинг доцільно використовувати, адже вигоду можуть отримати всі.
Іншим яскравим прикладом використання демаркетинга на товарному ринку є продукція компанії Apple. Компанія випускає якісну техніку, попит на яку щорічно залишається високим. Але щоб його трохи зменшити, компанія свідомо підвищує ціну, тим самим скорочуючи попит.