Олексій Ларін, генеральний директор компанії «Макрономіка». починає на Rusbase серію статей про реальний сектор економіки. У сьогоднішньому матеріалі Олексій розповідає, як і де шукати постачальників, і порівнює ефективність різних методів.
Застав одного свого знайомого в магазині за дуже дивним заняттям. Він дбайливо розправляв паперові упаковки на брикетах вершкового масла і фотографував їх. З'ясувалося, що таким чином він починає новий бізнес ...
- Я ж вирішив продуктами зайнятися. Зараз шукаю регіональних виробників масла, у яких можна було б розмістити замовлення на виробництво під моїм брендом.
- А де ще? Не в інтернеті ж ...
Дійсно, в інтернеті знайти виробника непросто. Так його взагалі днем з вогнем не знайдеш! І якби ви поставили собі за мету знайти контрактне виробництво вершкового масла, квіткових горщиків, гумових качечок або чогось ще, то ви, як і будь-яка розсудлива людина, швидше за все, зробили б наступне:
- Звернулися б до галузевої асоціації (в Росії стільки асоціацій, що серед них напевно знайдеться і «Всеросійська асоціація виробників гумових качечок»);
- Відвідали б щорічну виставку «IPLS Власна торгова марка» (відмінна виставка! Якщо ви її пропустили, то обов'язково сходіть в наступному році);
- Пошукали б на сайтах-агрегаторах постачальників (Alibaba.com - перше, про що згадують наші бізнесмени);
- А також на офіційних сайтах виробників в інтернеті (так-так, Кеп!).
Але ви ні в якому разі не стали б акуратно розправляти магазинну упаковку гумової качечки вершкового масла і фотографувати контакти виробника! Вірно?
Оскільки сам я працюю в сфері електронної торгівлі та часто стикаюся з проблемою пошуку, мені стало цікаво, який шлях в підсумку виявиться найбільш ефективним. Отже, я вирішив допомогти своєму знайомому і знайти виробництво, а потім поділитися з вами своїм досвідом. Приступимо!
Шлях №1 - через асоціацію
У випадку з виробниками вершкового масла коштує, мабуть, звернутися в «Національний союз виробників молока». Якщо вам, як і мені, лінь дзвонити, писати і тим більше їхати в Союз, ви можете зайти на сайт. спробувати знайти компанію у сюжеті вас регіоні і зв'язатися з нею. І ось тут вас чекає сюрприз.
Так виглядає стандартна картка компанії - члена Союзу. «Пензенський молочний завод» - велике підприємство, з багатою історією, але без будь-яких контактів. Сирну продукцію цього підприємства я зустрічав в багатьох магазинах. Частина її явно виготовлена за контрактом. Здавалося б, що участь в Союзі - відмінна можливість розповісти про себе і свої можливості по контрактному виробництву. Але немає, легких шляхів наші виробники не шукають. І замовникам не дають.
Шлях №2 - через виставку
Шлях №3 - через сайти-агрегатори
Зайдемо на згаданий уже сайт Alibaba.com і пошукаємо масло. З півтори сотні постачальників олії я знайшов одного російського. Крім масла, компанія продає чай, кава, фармацевтичні препарати і хімікати. Навряд чи вона займається виробництвом хоч чогось з перерахованого. Є на Alibaba і ось такі товари:
Це вологодське масло з Одеси, де на Малій Арнаутській вулиці, як відомо, робиться вся контрабанда :) Виробників вершкового масла з Індії, Об'єднаних Арабських Еміратів та Китаю я не розглядаю - хочеться чогось свого, рідного.
Шлях №4 - через офіційні сайти виробників
Так, здавалося б, це найпростіший шлях. Набирай в пошуковику «виробники вершкового масла», вибирай сподобався сайт, складай контракт на виробництво. Так і зробимо. Вуаля!
Наступні посилання і зовсім пропонують мені самому зайнятися виробництвом олії (мовляв, якщо вже не знайшов в Росії виробників, купи технологічну лінію і заробляй!).
Близькі за змістом запити, в тому числі і зі словосполученням «контрактне виробництво» теж не дали швидких результатів. У підсумку все одно доведеться обдзвонювати десяток-другий компаній, щоб з'ясувати, чи надають вони послуги контрактного виробництва. Простіше було б зайти в найближчий супермаркет ... Отже,
Шлях №5 - розправляємо магазинну упаковку і ...
На перший погляд, описана мною ситуація не має нічого спільного з проблемами аудиторії Rusbase. В хмарі тегів, серед «штучного інтелекту», «кібербезпеки» і «кіберспорту» немає місця ні вологодським маслу, ні «Уральському маслозаводу».
Але насправді мова йде про одну глобальну проблему бізнесу в Росії - відсутність комунікації між виробником і замовником. І підприємці, і вже цілком стійкі організації роблять одні й ті ж помилки, вибираючи канали комунікації, зручні та доступні їм, а не клієнтам. В результаті дві паралельні всесвіти - продавці і покупці - живуть, не помічаючи один одного. І скаржаться: одні - на те, що «в Росії нічого не виробляється», а інші - на те, що «продажі падають і бізнес вмирає».
Я спілкуюся і з тими, і з іншими, тому вирішив написати цю серію статей на Rusbase. Я розповім про те, як налагодити випуск і продаж власних товарів за допомогою інтернету, як грамотно вибудувати онлайн-комунікації з партнерами і про тих компаніях, які вже змогли це зробити. Не претендуючи на знання самої-Рассама істини, я тим не менш знаю, де лежать граблі. Ну, ті самі, на які все наступають. Сподіваюся, з моєю допомогою ви їх обійде, візьмете в руки і використовуєте за призначенням!
"1) Це ви потребуєте надійного виробника, а не він в вас." Мабуть тому все так люблять працювати з китайцями, а не з гордими російськими виробниками.
Знову-таки чергове ображене его не дає зрозуміти очевидного? Хто ці всі і що конкретно Ви знаєте про роботу з китайськими постачальниками? Судячи з натужний, марним опусам-нічого.