Продавати послуги не складніше, ніж товари - потрібно тільки знати як. В умовах жорсткої конкурентної боротьби продавцеві потрібно постійно освоювати нові методи роботи. І чим незвичніше вони будуть, тим більше прибутку принесуть. У століття серйозної конкуренції і корпоративних воєн за клієнтів книга Мурата Тургунова послужить покроковим керівництвом до того, щоб не тільки не програти своїм конкурентам, а й вийти з боротьби переможцем, одночасно роблячи своїх клієнтів набагато успішніше.
Книга буде корисна менеджерам і керівникам відділів продажів, комерційним директорам і всім, хто пов'язаний з продажами професійних послуг: консалтингових, фінансових, аудиторських, юридичних; освітніх, медичних і в сфері нерухомості; IT, телекомунікаційних та інформаційних; туристичних, охоронних, клінінгових і багатьох інших.
Книга: Продажі невидимого. Продавати послуги легко, якщо знати як
Де і як шукати клієнтів в Інтернеті
Де і як шукати клієнтів в Інтернеті
Пошук клієнтів в Інтернеті - це найпоширеніший спосіб серед менеджерів, які займаються активними продажами. Але мало хто знає про алгоритми пошукових систем. Якщо ввести один і той же ключове слово в форму на різних пошукових системах, то можна побачити, що видача (результат пошуку) сильно розрізняється. Справа в тому, що у кожного пошукача свій алгоритм і він тримається в секреті.
Що ж відбувається, коли користувач в рядку пошуку вводить свій запит? Пошуковик, природно, виконує перевірку тільки по своїй базі і знаходить сторінки, відповідні запиту користувача. Потім виводить їх в порядку, який обумовлений релевантність сторінки.
Найбільш звичними пошуковими системами є «Яндекс» і Google. «Яндексом» багато хто користується за звичкою, до того ж у нього формат зручний. Світова пошукова система Google залучає, як правило, просунутих користувачів. «Яндекс» жорсткіше контролює видачу інформації, Google - більш демократично.
Незважаючи на велику різницю пошукових систем, у них є спільні правила гри. Коли вони показують сайти у видачі, то звертають увагу на такі фактори:
присутність ключових слів в контенті і заголовках сайту;
вага сайту, тобто кількість сторінок і наявність унікальних статей;
наявність сайту в каталогах (наприклад, «Яндекс. Каталог») та ін.
Як правило, великі компанії не займаються просуванням свого сайту. А іноді компанія існує на ринку, а в Інтернеті немає інформації про неї. Справа в тому, що подібні організації витрачають гроші не на маркетинг, а на навчання персоналу, щоб співробітники активніше працювали з клієнтами. Тому, якщо ви вирішили займатися пошуком клієнтів в пошукових системах, можете наштовхнутися на молоду компанію. Як правило, невеликі і молоді фірми приділяють багато уваги просуванню своїх сайтів.
Багато що залежить від того, які слова і в якій кількості ви будете набирати. Якщо набрати одне слово, наприклад «клієнт», ви натрапите на непотрібну інформацію. Хоча мали на увазі, що шукаєте клієнта. Тому краще набрати не менше двох слів. Оптимальний набір - від двох до чотирьох словосполучень.