Хоча б тому, що це чудовий інструмент продажів, який потрібен вашим клієнтам ... А вони про нього нічого не знають!
Але як же так, запитаєте ви?
А між тим, це дуже потрібна річ! Подивіться, скільки плюсів вона дає.
Навіщо бізнесмену маркетинг-кит?
- Він працює навіть тоді, коли "страйкують" інші інструменти продажів - комерційні пропозиції, брошури і презентації.
- Marketing kit підвищує продажі як мінімум в 2 (а то і в 3 або 4!) Рази.
- Маркетинг-кит дозволяє продати відразу кілька послуг одному клієнту ...
- І підходить майже для будь-якої компанії. Його застосовують у виробництві і оптовому бізнесі, в сфері послуг і освіті. І вже зовсім ніяк без нього не обійтися при продажу дорогих, унікальних і складних товарів.
Для нас, як для копірайтерів, це означає тільки одне.
У нас є величезне поле для роботи. Потрібно тільки навчитися створювати маркетинг-кити і почати пропонувати цю послугу клієнтам.
Але давайте повернемося до нашої головної теми і подивимося, що ж за звір такий marketing kit. І як його потрібно створювати, щоб у вас вийшов працюючий інструмент продажів.
Що таке маркетинг-кит?
Це Продається презентація товару, послуги або компанії в цілому.
Будь-marketing kit будується як сплав комерційної пропозиції, брошури і презентації. Текст, в ньому поєднується з таким же продають дизайном і продуманою структурою. В результаті чого…
Читач з інтересом переглядає сторінки кита, проходить по всіх ланках продає ланцюжка і робить замовлення.
Приблизно так само працюють і продають сайти. Тільки, на відміну від них, маркетинг-кит виконується в іншому форматі. Найчастіше він виглядає як
- папка на кільцях, брошура або каталог
- документ у форматі PDF
- або презентація в Powerpoint
У маркетинг-кита текст і дизайн працюють разом
Так як же створити маркетинг-кит?
Перед початком роботи визначитеся, які товари або послуги ви будете просувати. Обговоріть з клієнтом основну ідею і стиль подачі матеріалу.
Крім того, вам знадобиться план, а точніше - структура майбутнього кита. Для цього складіть таблицю і там пропишіть, про що ви будете розповідати на кожній сторінці вашого документа.
Оформити таблицю можна так:
Після цього можна переходити до роботи над текстом.
3 правила створення цікавого маркетинг-кита
Правило 1. Уникайте шаблонів
Як думаєте, який одяг буде краще сидіти по фігурі? Та, яку ви купуєте в магазині або шьyoте на замовлення? Так само і з маркетинг-китами. Шаблонний кит - він і працює як шаблонний.
Тому якщо ви хочете створити дійсно якісний інструмент продажів ...
... Враховуйте специфіку бізнесу свого клієнта. Вивчайте товари, послуги, цільову аудиторію. І створюйте ІНДИВІДУАЛЬНУ структуру для кожного кита.
Звичайно, основні блоки будуть присутні в кожному кита. Як мінімум, це:
- передня обкладинка
- проблема клієнта і її рішення
- презентація товару або послуги
- Інформація про компанію
- робота з запереченнями
- заклик до дії
- і задня обкладинка.
Але разом з тим, ви можете розповісти Новомосковсктелю про умови роботи, знижки та акції. А можете поділитися кейсами, показати каталог продукції або відповісти на питання.
Все залежить від того, які з блоків потрібні саме ЦЬОМУ маркетинг-киту. Доречі. У якому порядку вони будуть розташовуватися в структурі - теж вирішуєте ви.
Правило 2. Використовуйте обкладинки
В хорошому маркетинг-кита навіть обкладинки "працюють" на продаж. Тому не забудьте придумати цікавий заголовок і продає оформлення для обкладинки. Вкажіть назву компанії і її слоган (якщо він потрібен). А ось задню обкладинку варто використовувати для контактів.
Ні-ні, я зовсім не закликаю вас бігти і стрімголов вивчати Фотошоп. Я просто хочу сказати, що в маркетинг-китах без оформлення не обійтися.
І як думаєте, хто повинен цим займатися? В ідеалі - копірайтер.
Виходить, що для кожної сторінки кита ви пишете текст і умовно його оформляєте його за допомогою підручних засобів. А дизайнер керується вашим прототипом. На основі ваших ідей він малює графіку, підбирає картинки і формує закінчений образ майбутнього кита.
В якій програмі робити маркетинг-кит?
Звичайно ж, в тій, в якій зручно.
Але якщо хочеться чогось більшого, то спробуйте Powerpoint. У цієї програми такий же простий інтерфейс, а можливостей по дизайну більше.
І, звичайно, при бажанні ви можете працювати в програмах по верстці або векторної графіки. Але тільки в тому випадку, якщо ви з ними знайомі або готові вивчати. У мене був знайомий, який писав і оформляв тексти в Corel Draw. Просто тому, що йому було зручно.
На мій погляд, це справжній парадокс, але раптом цей спосіб сподобається і вам?
Тепер ви знаєте, що повинно бути в хорошому маркетинг-кита, і як правильно його створювати.
А ви пропонуєте таку послугу клієнтам?
Зробіть перший крок у кар'єрі копірайтера