Бідні люди платять за туалетний папір більше. Чому? Пояснюють дослідники з університету Мічігану.
Існує безліч способів заощадити, наприклад, на покупку рулону туалетного паперу. Можна вибрати найдешевший варіант: папір від власного бренду магазину, одношарову папір або щось, що нагадує скоріше пакувальний папір. Можна закупити велику партію, заощадивши на кожному рулоні окремо. А ще можна запастися папером за хорошою ціною, наприклад, якщо магазинчик за рогом пропонує дві пачки за ціною однієї.
Використовуючи дані. зібрані за сім років з більш ніж 100000 американських сімей, вони отримали відомості про покупку туалетного паперу. Цей товар був обраний тому, що папір не псується і потрібно завжди (без неї обійтися складно, при цьому ми не витрачаємо більше, ніж потрібно, просто тому, що у нас є запас будинку). Всього було куплено близько трьох мільйонів рулонів.
Орхун і Палаццоло порівняли сім'ї з приблизно однаковим об'ємом споживання, що роблять покупки в магазинах одного цінового діапазону, причому розглядали тільки покупки двуслойной туалетного паперу. З'ясувалося, що сім'ї з низьким достатком набагато рідше купували великі упаковки або запасалися під час розпродажів, ніж це робили сім'ї з більш високим достатком. При цьому один аркуш паперу в середньому обходився їм на 5,9% дорожче - це майже та ж різниця, яку вони економили при виборі більш дешевого паперу (8,8%).
Можливо, це не виглядає як сенсаційне відкриття, здатне перевернути наші уявлення. Однак це зайвий раз доводить парадокс, що стосується бідності: бідним бути дорого. Або, якщо подивитися на це з іншого боку: якщо у вас є гроші, то ви можете собі дозволити витрачати на речі менше.
У випадку з туалетним папером або будь-якими іншими товарами, якими можна запастися про запас, покупцям потрібно вкласти спочатку пристойну кількість грошей, щоб згодом отримати з цього вигоду. Малозабезпечені люди не можуть собі цього дозволити - купити пачку з 30 рулонів за $ 24, а не 4 штуки за $ 5. Через те що вони не можуть закупитися на довгий час, вони не можуть чекати наступної розпродажі. Якщо туалетний папір закінчується, доводиться бігти в найближчий магазин і купувати ще трохи - скільки б вона не коштувала. Нездатність слідувати однієї стратегії економії грошей унеможливлює вибір інший.
«Пастку бідності можна створити навіть на основі туалетного паперу, - каже Орхун. Представники середнього класу діють інакше, додає вона. - Вони роблять покупку, коли ціна їм підходить, і вичікують, поки ціна занадто висока. Бідні ж не можуть собі такого дозволити ».
Дослідники підкреслюють, що проблема не в тому, що люди з більш низьким достатком не чули про способи економити. На початку місяця, коли на руках у них більше вільних грошей, вони можуть купувати великими партіями або користуватися знижками. У ці періоди тактика їх дій схожа на поведінку більш заможних покупців.
Зрозуміло, на шляху економії коштів для бідних виникають і інші проблеми. Для них може бути скрутним дістатися до більш великих супермаркетів з більш вигідними цінами. У них може не бути автомобіля, на якому можна привезти додому 30 рулонів туалетного паперу, або не вистачати вільного місця будинку для зберігання таких запасів.
Орхун розповідає, що вона почала міркувати про подібні шаблонах споживання в країнах, що розвиваються, де сигарети продаються поштучно, а шампунь розливають в дорогі упаковки крихітного розміру.
Результати цього дослідження, сподівається Орхун, змусять нас інакше поглянути на те, як бідність заважає людям правильно розпоряджатися грошима. Якщо ми просто відкриємо великий супермаркет в районі, де раніше не було магазинів, не факт, що живуть неподалік люди з невеликим достатком зможуть отримати вигоду від знижок. Одним з можливих рішень проблеми став би перенесення основних знижок в магазинах на початок місяця. Однак рітейлери тільки тоді стануть зацікавлені в цьому - тобто в тому, щоб їх клієнти платили менше за одиницю товару - коли їм доведеться конкурувати за цих покупців.