IT-інструменти, які використовує Кирило Солдаткін
- WordPress
- JivoSite
- сервіси Google
- сервіси Яндекса
Історія знає чимало прикладів, коли двоє-троє друзів спільно відкривали фірму і домагалися серйозних успіхів в бізнесі. Але є й чимало зворотних прикладів - коли успішні компанії йшли на дно через те, що батьки-засновники починали більше думати не про бізнес, а про свої ролі і статус, про те, «хто більше працює» і т.д. До чого потрібно бути готовим підприємцю, який хоче відкрити свою справу разом з друзями, і що важливо передбачити перед початком такого партнерства, - про це на прикладі власного бізнесу розповів директор веб-студії «Сайтоманія» Кирило Солдаткін.
Кирило Солдаткін. підприємець з Мінська, директор веб-студії «Сайтоманія». що спеціалізується на виготовленні сайтів для компаній малого і середнього бізнесу. Освіта: економічний факультет Білоруського державного університету. Студія «Сайтоманія» має представництва в Росії (Москва і Санкт-Петербург), Україні та Казахстані. Кирило Солдаткін веде блог. присвячений інтернет-маркетингу.
Від багатьох бізнесменів «старої школи» я чув неодноразово: «У тебе є партнер? Так? Погано, дуже погано ... »Чому вони так говорили, і чому партнер - це погано? Невже «старики» не чули про закон синергії, про «одна голова добре, а дві - краще» і т.д. Так в кінці кінців: один - робить, другий - продає!
20 років тому бізнес, очевидно, будувався інакше. Або ти, або тебе. Друг ставав ворогом. Гроші змінюють людей. Однак якщо розглядати сучасний світ, то ми стали більш цивілізованими, думаючими, відкритими. Зараз важливо не скільки у тебе грошей, а що ти знаєш, можеш і вмієш.
Розповім на прикладі своєї компанії про поширені помилки, яких припускаються молоді підприємці, починаючи спільний бізнес або думаючи його почати.
1. «Все по-братськи»
Пошук зайняв багато часу. Спочатку я намагався привернути незнайомих людей, тому що начувся про бізнес з друзями. Потім, не домігшись успіху, пропонував увійти в бізнес знайомим розробникам. Є у мене два товариша, яких - в прямому сенсі слова -уговарівал. Витратив три місяці. Одного умовив, на обговорення деталей пішло ще три місяці.
Бізнес з друзями-приятелями ідеалізують багато підприємці: «ми всі рівні», «у нас все по-братськи», «п'ятдесят на п'ятдесят» і т.д. Однак рано чи пізно постане питання: що робити, коли потрібно приймати рішення, а у кожного з партнерів свій погляд?
Часто відбувається наступне: один починає домінувати і проштовхувати своє рішення. А домовлялися-то по-рівному. І виникають суперечності, які з часом лише стають гостріше і глибше.
У бізнесі повинен бути лідер. Начальників може бути як завгодно, але лідер - один. І за розміром частки, і по статусу в прийнятті рішень - останнє слово за ним. Вся команда повинна приймати лідера, інакше - якщо хтось буде сумніватися в лідері - вся команда розвалиться. До речі, якщо ви визначилися з лідером, і цей лідер не ви - погодьтеся з цим.
2. «Ми завжди будемо працювати разом»
Ось ми так і працювали: один проштовхував, другий не погоджувався і мовчав. Щомісяця спільна робота приносила все менше задоволення. Спочатку ми посміхалися, затримувалися в офісі, багато розмовляли про плани, разом вирішували питання, що виникають, з оптимізмом дивилися у майбутнє. Через три місяці вже практично не спілкувалися, тільки працювали, причому спілкування навіть з робочих питань стало досить натягнутим. Але ж ми досить добре і давно знали один одного.
Коли стартуешь - дуже багато ентузіазму. Особливо, якщо це перший проект в ролі підприємця: очі горять, груди розривається, тебе переповнює енергія. Ти готовий працювати 24/7! Але всі забувають про те, що це не назавжди.
Люди змінюються з часом, змінюються погляди, принципи, мораль. Зрештою - може набриднути. Тому необхідно перед стартом домовитися про умови, при яких ви можете розійтися. Може, це і звучить якось дивно, але, повірте, це допоможе в майбутньому. Важливий момент - умови і домовленості потрібно зафіксувати. Джентльменський договір ніхто не відміняв - це допоможе зберегти хороші відносини.
3. «Почнемо робити - а там розберемося»
Ми розійшлися через шість місяців, компаньйон покинув компанію. Розлучилися ми зовсім друзями - кожен накопичив всередині дуже багато негативу по відношенню до іншого.
Але мені пощастило - буквально протягом тижня з'явився інший товариш, який закрив собою утворилася амбразуру. З ним ми вже не вчинили помилки «все по-братськи».
Але зробили іншу помилку. Різні картини світу, різні підходи до роботи, різне бачення майбутнього. Новий партнер запропонував модель: «Давай почнемо робити, а там розберемося». Відмінна концепція, але вона не працює. Точніше, працює, але у вас має бути відсутня особисте життя, сім'я, захоплення і взагалі все. Крім роботи, зрозуміло. Я зробив висновок - перед тим, як зануритися з головою в «робити», складіть якщо вже не бізнес-план, то хоча б просту таблицю з двох колонок:
1. Що робити.
2. Для кого робити.
3. Скільки це буде коштувати.
4. Який обсяг роботи потрібно виконати в місяць
Напишіть план з розвитку до кінця року з розбивкою по місяцях. Виділіть, що буде відбуватися в кожному місяці, ключові точки досягнень. З плином часу план буде змінюватися - це нормально, без паніки.
Важливо: звіряйтеся з планом і табличкою мінімум раз в тиждень.
4. «Давай купимо нові айфони»
Через якийсь час новий партнер адаптувався, освоївся, наша компанія почала переживати епоху оновлення. Сформувалася клієнтська база, надходили нові замовлення, ми почали заробляти. Коли з'явилися гроші, з'явилася і ще одна «точка конфлікту».
Тому, про розподіл прибутку теж потрібно домовитися заздалегідь. Вирішіть ці питання перед стартом - і вам буде набагато комфортніше в майбутньому, так як «слизькі» фінансові моменти спочатку регламентовані.
Нам пощастило - ми відразу проговорили це питання, зафіксували домовленості на папері, і більше до цієї теми не поверталися.
5. «І так зрозуміло хто що робить»
Ця частина історії - про поділ зон відповідальності. Чітко визначте, хто і чим займається. Знову ж таки, через деякий час, коли стартап почне потихеньку перетворюватися в реальний бізнес, обростати процесами, людьми, паперами, клієнтами - зони відповідальності будуть змінюватися. Але, щоб не зав'язувати все на собі, а зробити керований і прозорий зрозумілий бізнес - фіксуйте відразу, хто чим буде займатися. І не лізьте в зону відповідальності партнера. Може, ви й знаєте, як краще, але «руками» робити його роботу будете не ви.
У нас карти не було, ми ніяк не фіксували, хто чим займається, тому що здавалося «і так зрозуміло». А ось і ні. Ми почали лізти один до одного в роботу, говорити, як краще, робити - спочатку щось по дрібниці, потім більше і більше. Це все призводить до того, що через деякий час зовсім незрозуміло, хто відповідає за клієнта, на якому етапі робота, де документи, матеріали і т.д.
Для актуалізації інформації доводиться смикати в прямому сенсі кожної людини в офісі, тому що інформація дуже сильно дробиться. Все це шалено контрпродуктивно, і офіс перетворюється на збіговисько бігають людей, які нервують і відволікаються від роботи.
Кафе в банку або банк в кафе: приклад нестандартного кобрендінга
Бізнес в декреті: як робити іграшки з харчового силікону
Індустрія дитячого дозвілля: як відбирати педагогів для розвиваючих центрів
Сукня по фігурі: як створюється дорогий одяг і хто її купує
Сім причин низьких продажів
Будиночки і маяки: як заробити на незвичайних домашніх світильниках
Ціна не зі стелі: які чинники впливають на вартість ваших послуг
Безвідкатна виробництво: як бізнесу економити на закупівлі
10 типових помилок в SMM, і як їх уникнути
По стопах Мері Поппінс: як влаштовано агентство з підбору домашнього персоналу
Email-маркетинг: п'ять важливих правил успішної розсилки
Бізнес в декреті: як відкрити ательє для малюків
Хліба і видовищ: основні тренди російського ринку франшиз
«Спасибі, Таня!»: Як розвантажити підприємців від повсякденних завдань
Як і навіщо інтегрувати онлайн-бізнес в роздрібну мережу
NOOSA-Amsterdam: як заробити на аксесуарах з Голландії
«Здрастуйте, це директор!»: Як привітати подзвонив клієнта
Лечу туди, не знаю куди: як заробити на подорожах-сюрпризи вихідного дня
Як підтягнути бізнес-англійська, коли немає часу
Ненудні шкарпетки: як перетворити базовий елемент одягу в стильну річ