Досить часто починаючий підприємець замислюється над тим, що йому потрібен партнер по бізнесу. Звичайно, як завжди, я маю на увазі підприємця, зайнятого в сфері виробництва. Тому що тут вкрай важко одному профінансувати, проконтролювати, так просто розкрутити, врешті-решт, свій бізнес. І в даному випадку це стосується не тільки меблевого, а й інших видів діяльності.
У даній статті я спробую дати відповідь на питання, а чи завжди Вам необхідний партнер? І чи завжди той, кого Ви називаєте партнером, є таким?
Як правило, підприємець-початківець шукає партнера в тому випадку, якщо йому не вистачає власних коштів на відкриття бізнесу: придбання устаткування, виготовлення зразків продукції і т. Д. І ось тут він потрапляє в пастку: йому здається, що він шукає партнера. Насправді він хоче залучити кошти з боку. Тобто, іншими словами, він шукає інвестора. І знаходить таких людей, як правило, в середовищі своїх знайомих, родичів, друзів, переконує їх у необхідності зробити такий крок. При цьому обіцяє, що вони нічим не ризикують, що у нього все прораховано і т. Д.
Тобто всі ризики він бере на себе. Та плюс до того пропонує ділити прибуток 50 на 50. Та ще виплачувати ці дивіденди з першого місяця, тим самим підписуючи собі вирок. Причому підприємець намагається знайти такого інвестора (партнера), який в даному виді виробництва нічого не розуміє. Це і зрозуміло. Адже той, у кого є кошти, бажання, мізки і руки одночасно (що буває вкрай рідко), в партнері не потребує.
Партнерів шукає той, хто горить бажанням щось зробити, знає (йому так здається), як це зробити, але не має коштів. В такому випадку, на мій погляд, у підприємця є такі шляхи:
- позичити гроші в банку;
- позичити гроші у знайомих і родичів, як правило під відсотки;
- знайти інвестора;
- знайти саме партнера-інвестора. У Вас ідея, мізки і руки. У нього-гроші і бажання безпосередньо брати участь у виробничому процесі.
Давайте розглянемо кожен з них. Як правило, на покупку устаткування кредити банки дають неохоче. Причина банальна: воно не є високоліквідним. Тобто в разі Вашої банкрутства банк просто не знає, що йому робити з купою металобрухту. Величезний мінус для підприємця в такому випадку: кредит і відсотки по ньому треба платити щомісяця. Т. е. Немає первісної відстрочки платежу в найважчий період становлення, коли прибутку немає, а платити треба. Як наслідок цього, береться ще один «невеликий» кредит для погашення попереднього. Шлях в нікуди. Тим більше, що банки, як правило, видають кредит не на обладнання, а під заставу квартири, авто і т. Д.
Позика коштів у знайомих і родичів. Оскільки благодійність нині не в моді, Ваші знайомі і родичі хочуть мати певний відсоток за використання їхніх коштів. Іноді він перевищує банківський. У цьому випадку Ви ризикуєте втратити друзів, і надовго, якщо не назавжди, зіпсувати відносини з родичами. Воно Вам треба?
Знайти інвестора. Найкращий, на мій погляд, спосіб залучення позикових коштів. Якщо Вам вдасться знайти довгострокового інвестора, який прекрасно розуміє, що відразу йому отримати нічого не вдасться, але з розвитком Вашого бізнесу він буде отримувати стабільні дивіденди, то вважайте, що Вам пощастило. Причому такі інвестори ходять навколо нас. Їх багато. Знаєте, хто вони? Наші пенсіонери.
У значній їх частині є накопичення. І далеко не всі з них зберігають гроші в банку. І вже зовсім мало хто з них горять бажанням вкласти накопичені кошти в бізнес своїх дітей і онуків, прекрасно розуміючи, що в такому випадку вони розлучаться зі своїми кровними назавжди. Вони аж ніяк не хочуть довіряти свої заощадження і таким як Ви, бачачи в кожному шахрая. Але повірте, якщо Вам вдасться переконати хоча б одного пенсіонера в стабільності Вашого бізнесу, і виплачувати дивіденди (які будуть суттєвою добавкою до пенсії), довести свою порядність, то зможете переконатися, наскільки сильно може збільшитися приплив коштів в Ваш бізнес. Вам навіть доведеться відмовляти. Знаю це з власного досвіду.
Партнер-інвестор. Знайти людину, у якого є грошові кошти і бажання вкласти їх в спільний з ким-небудь бізнес дуже важко. На жаль, менталітет наших людей такий, що гроші, стартовий капітал вирішують все. А ось знання, досвід, ідея як би нематеріальні, а значить не мають цінності. І в такому випадку будьте готові до того, що в разі невдачі вся матеріальна відповідальність ляже на Вас, і винні в усьому будете тільки Ви, хоча працювали і приймали рішення разом. Тому в такому випадку Ви просто зобов'язані укласти письмову угоду про те, хто яку відповідальність буде нести в разі невдачі або інших непередбачених випадках.
Сподобалася публікація? Поділися з друзями: