Вітаю Вас, шановний (а) колего! Ті, хто вперше починає замислюватися про участь у держзакупівлях, малюють у своїй голові досить моторошні картини: розпил, корупція, відкати, чиновники, закони і т.д.
Насправді в цьому немає нічого страшного. Держзакупівлі - це не вища математика і не ядерна фізика і освоїти цю тему на рівні, достатньому для використання даного інструменту цілком під силу кожному.
А для постачальників це саме І-Н-С-Т-Р-У-М-Е-Н-Т по збільшенню портфеля замовлень, розширення ринку збуту і т.д. До речі, це питання ми обговорювали з моїм колегою Андрієм Плешкової в недавньому інтерв'ю.
Ви не уявляєте мій вираз обличчя, коли в один «прекрасний» день шеф поклав мені на стіл роздруковану конкурсну документацію і сказав, що ось тобі документ для вивчення, дивись, розбирайся, нам потрібно буде в ньому брати участь.
До цього моменту конкурс для мене асоціювався лише з конкурсом краси, де довгоногі красуні в купальниках борються за звання «МІС ...» або «миски»))). За освітою я інженер-технолог і був далекий від всіляких юридичних аспектів, довідок, виписок і законодавчих норм. Однак це не послужило бар'єром в освоєнні цього нового для мене напрямку.
Але робота є робота ... Партія сказала: треба! Комсомол відповів: є! В часі мене ніхто не обмежував, і моїм завданням було зрозуміти, що це таке, як в цьому брати участь і що для цього потрібно?
Інформації в інтернеті на той момент було дуже мало, тому крок за кроком я став збирати всю інформацію, яку тільки вдавалося знайти. Почав готувати конкурсні заявки і застосовувати свої ще мізерні знання на практиці. Звичайно, на самому початку шляху я «пролітав» всюди, де тільки можна було пролетіти. Перші 6 місяців я не міг виграти ні в одному конкурсі. Помилки були різні і суттєві і не дуже, але запитати було ні в кого. Навіть наш штатний юрист відмахнувся від мене і сказав, що це не його профіль, і він не розбирається в цих питаннях.
Але треба віддати належне моєму керівнику, який дуже мудро вчинив в ситуації, що склалася. Він сказав, що будемо продовжувати участь в торгах до тих пір, поки у нас не вийде. І ось після невдалого старту я став поступово вигравати в торгах. А після ще 6-и місяців наше найвище московське керівництво вирішило відправити мене на навчальний семінар в Москву.
Коли на семінарі розбирали всілякі ситуації, на яких можна оступитися і лектор питав: «Хто з цим стикався?», То я як всезнайка першокласник сидів з високо піднятою рукою. Той, усміхаючись, сказав, що на все граблі, на які можна було наступити, я вже настав шляхом великого числа проб і помилок.
Після семінару мої результати стали ще краще і з часом ця діяльність стала мені все більше і більше подобатися. Я і до цього дня цим займаюся. Правда вже це не так як раніше, коли я сидів весь завалений папірцями, нумерував стоси сторінок і ставив штампики «Копія вірна». Хоча іноді доводиться і це робити самому.
Але до чого я вам все це розповідаю. Зараз освоїти тему держзамовлення стало набагато простіше, в інтернеті є маса тематичних ресурсів, книг, форумів, посібників, семінарів і вебінарів. Вам не потрібно зубрити і знати все від «А» до «Я», але потрібно знати основи, за допомогою яких ви будете рухатися далі крок за кроком.
Оскільки я сам є постачальником, то і своїм клієнтам завжди кажу, що нашим основним завданням є розширення ринку збуту товарів, робіт, послуг і розбиратися в держзакупівлі потрібно на тому рівні, щоб це участь приносило конкретний результат, а не знати напам'ять пункти закону або дати прийняття тих чи інших поправок.
Це як керування автомобілем, для того щоб навчиться водити автомобіль не обов'язково знати всі тонкощі його конструкції. Теорія без практики мертва, тому потрібно впроваджувати отримані знання і діяти до результату! Якщо це вийшло у «технаря», то вийде і у вас!
Бажаю вам удачі і нових перемог!
