Цикл статей: «Вся правда про ріелторів»
Тому немає нічого протиприродного, що навіть ті, хто збирається звертатися в агентство нерухомості. хочуть і (на відміну від 90-х років) мають всі можливості озирнутися, прицінитися, примірятися. А ось те, з чим їм деколи доводиться стикатися, саме протиприродно. У всякому разі, для ринку, який іменується цивілізованим.
Екскурс в минуле
На початку нашої ери нерухомості більшість квартир продавалося неексклюзивними. Господар заявляв свій об'єкт енного числа ріелторів. Той з агентів, хто швидше знаходив покупця, і отримував жадану комісію.
Так було в протягом декількох передкризових років. Однак під впливом кризи продавці почали замислюватися про те, що треба б обійтися без ексклюзивного договору з ріелторської компанією і «роздати» свою квартиру в кілька агентств: «Раптом хтось та продасть!» І ось на цьому тлі під впливом загальної плутанини з'явилися своєрідні форми «обслуговування».
Знайдіть десять відмінностей ...
Якщо покупцеві квартира не підійде, на цьому «агент» з ним і розлучається, адже послуга-то надана ... Ну, а якщо підходить, «агент» може зробити спробу «зростити» угоду. Правда, для цього необхідно подолати суттєва перешкода: квартиру адже покупець дивився за ціною меншою, ніж реальна. Значить, необхідно «опустити» в ціні продавця або його представників і / або «підняти» свого клієнта. І не можна сказати, що подібна спроба завжди невдала - звичайно, не завжди, але зробити це вдається. Особливо, якщо продавець діє без ріелтора. А що до покупця, так тут взагалі все просто: йому дається просте пояснення: «Ріелтори продавця підняли ціну. Неетично працюють, але що робити ... »І покупець, уже« закоханий »в оглянуту квартиру, нерідко погоджується ...
Звідки дровишки?
Та й навіщо їм, власне, конфліктувати: адже об'єктів, з яких можна зробити нові приманки, хоч греблю гати ...
Визначити і не зв'язуватися ...
Повторю ще раз: практики проведення платних показів на ринку продажу квартир немає, тому будь-яка вимога сплатити що-небудь вперед повинно насторожити. А вже пропозиція відправити есемеску агенту рекомендую не розглядати в принципі: на теперішній час безкоштовний сир - в дефіциті навіть в мишоловці.
І ще одна порада: наберіть в парі інтернет-пошукачів назва фірми і проглядите знайдені за запитом посилання. Якщо єдиними згадками виявляться прокляття раніше «потрапили», розміщені на форумах, вам залишиться лише відмовитися від взаємодії. Ну, а якщо згадок не опиниться зовсім? Теж хорошого мало: адже «змінити вивіску» для подібного агентства - нікчемна справа ...
Звичайно, ви опинитеся позбавлені подібних турбот, якщо у вас буде надійний ріелтор, в функції якого входить в тому числі і попереднє опрацювання всіх варіантів. Однак звертатися в агентство тільки заради попереднього опрацювання навряд чи має сенс. А ось якщо ви вирішили укласти договір на повне обслуговування, то це обслуговування коштує замовити не після самостійного пошуку об'єкта, а набагато раніше. Інакше, як то кажуть, можливі варіанти ...