Знайомтеся - нове поки для нас слово - даунсайзінг.
Даунсайзінг в маркетингу - це зменшення кількості продукту в упаковці без зміни ціни. У буквальному перекладі з англійської, "Downsizing" означає зменшення розміру.
Даунсайзінг може здійснюватися як щодо зменшення ваги (обсягу) в упаковці, так і по відношенню до зменшення фізичного розміру упаковки товару без зміни ціни на товар.
Мета даунсайзінга- збільшити або зберегти рентабельність продажу одиниці товару за рахунок зниження собівартості продукту, шляхом зменшення його обсягу (маси) в упаковці товару, при збереженні колишньої вартості одиниці товару.
- в одному випадку, даунсайзінг - не зовсім чесна практика отримання вигоди виробником, заснована на неуважності і звикання споживачів до товару;
- в іншому випадку, даунсайзінг - вимушений захід цінового стимулювання, що дозволяє зберегти позиції в ціновому сегменті, при підвищенні собівартості товару на полиці і збереженні необхідної норми рентабельності.
- в третьому, даунсайзінг - тактика проходження за лідером (за трендом в ціновому сегменті), коли прямий конкурент і лідер застосовує цю тактику, змушуючи інших конкурентів до її застосування, особливо, якщо говорити про цінові сегменти від середнього і нижче.
Ми звикли до того, що упаковка охолоджуючої рідини - це строго літр. І як може бути інакше, начебто все залишилося як і раніше. Але часто ми просто не помічаємо очевидного. Наприклад: щільність тосола з температурою замерзання - 40 ºС повинна бути 1,075 г / см3. т. е. 1кг тосола буде 1 / 1,075 = 0.93 літрів.
Давайте розберемося. Почнемо спочатку з визначення фактичної ваги. Найчастіше, купуючи антифриз ви бачите на етикетці не 5 літрів, а 5 кг. Так скільки ж ми купимо продукту в літрах? Отже: 1 літр антифризу в перерахунку на кг дорівнює 1,075 кг. Відповідно, набуваючи 5 літрів охолоджуючої рідини отримуємо на виході 5,375 кг. З іншого боку. набуваючи 5 кг антифризу отримуємо на виході 4, 675 л. Ось і відповідь - 325 мл пішли в кишеню виробника.
З урахуванням того, що в середньому, для багатьох автомобілів обсяг охолоджуючої рідини понад 5 літрів, покупцеві буде важко помітити, що він жертва даунсайзінг.
Ця тактика "на межі обману", але здійснювана в рамках законів, оскільки формально не причепишся: на упаковці вагу або обсяг завжди зазначений і нічого не заважає покупцеві визначити і зрозуміти для себе вигідність покупки того чи іншого товару, яка зазнала даунсайзінг. Даунсайзінг - одна з форм камуфляжу підвищення цін на продукцію.
В цінових сегментах середній + і вище, тактика даунсайзінг застосовується так само активно, але маркетингова стратегія «чесна упаковка» все більше набирає популярність серед виробників товарів, що дозволяє привернути увагу покупців.
Ми, АзотХімФортіс офіційно заявляємо - наші літри ЧЕСНІ!