Олег Шевцов з Waytostart на своєму прикладі розвінчує міф, що на фріланс-біржах можна заробити.
В наші дні будь-який підприємець має широкий спектр сучасних ресурсів і можливостей для пошуку і залучення нових клієнтів. Я вважаю правильним освоювати і використовувати різні напрямки в роботі, пробувати нові методи у своїй співпраці з партнерами та клієнтами. Це буває настільки несподівано цікаво і, головне, результативно.
Поділюся позитивним досвідом роботи на фріланс-біржах.
COSSA рекомендує програму навчання «VR-розробник».
- Навчання буде корисно людям без серйозного досвіду в розробці: digital-фахівцям, керівникам, менеджерам, креаторам і дизайнерам.
- Ваші викладачі - провідні фахівці з Mail.Ru Group, Cerevrum Inc, Mixreality, Фонду розвитку інтернет-ініціатив (ФРІІ).
- За півроку ви по кроках пройдете весь процес розробки VR-додатків: від ідеї до монетизації.
- Ви поринете в професію майбутнього, зрозумієте, як розвиватися в цій сфері і зможете брати участь в програмі працевлаштування.
Основним особою будь-якого профілю є грамотно обрана тематична малюнок. Серед фрілансерів іноді простежується несерйозне ставлення до цього моменту в заповненні профілю, серед таких фотографій можна зустріти і зображення фрілансера з голим торсом або веселих посиденьок на кухні.
Потенційні замовники і партнери в перший раз що-небудь дізнаються про вас і вашої компанії, тому для першого враження важлива будь-яка деталь. Для свого профілю ми вибрали фотографію керівника, на якій він в формі випускника університету. Це уособлює серйозний, грамотний і компетентний підхід до будь-яких ділових питань.
Велику увагу ми приділили тексту про наші послуги і переваги.
Для початку ми розписали основні пункти, які в першу чергу шукає потенційний замовник, це: постійний зв'язок, реалізація проектів в термін, співвідношення ціни та індивідуальний підхід до кожного клієнта. Також, для залучення зарубіжних замовників, ми повністю перевели текст англійською мовою.
Сторінка вийшла інформативною і цікавою.
Далі важливо приділити особливу увагу портфоліо. Ми вибрали ряд своїх робіт і найцікавіших проектів, намагаючись захопити якомога більше галузей. Для оформлення ми зробили єдиний шаблон:
Відгуки на проекти
За перші три дні після розміщення ми не отримали жодної заявки. Активність почалася тільки після того, як ми стали відгукуватися на проекти замовників. Для цього ми склали персоналізований шаблон для відгуків:
Тимофій, добрий день!
Буду радий виконати Ваш проект!
Дякую за детальний опис завдання.
Як можна зв'язатися з Вами для обговорення?
Для більшого ефекту ми дублювали особистим повідомленням.
В кінцевому підсумку ми побачили, що активність замовників з'являється. В основному, вони задавали питання подібного плану: Яка вартість? Термін реалізації? Коли готові приступити? Працюємо ми з юридичного договору?
Через деякий час ми уклали перші договори. Перший, на розробку логотипу, бюджет був 5000 рублів, але замовник планував подальшу співпрацю по редизайну свого сайту, де бюджет був уже 60 000 рублів. Другий договір був на розробку Лендінзі по структурі замовника, бюджет склав 30 000 рублів. При цьому клієнти розуміли, що ми є компанією і охоче укладали з нами договору з передоплатою за роботу.
За тиждень ми уклали ще два договори на розробку сайтів-візиток. Загальний бюджет - 50 000 рублів.
Через два тижні ми отримали цікавий проект з пропозицією приїхати в Китай для розробки онлайн-платформи для навчання:
Погоджений бюджет склав 500 000 рублів. Також замовник запропонував повністю оплатити переліт, проживання та харчування. Ми відразу сказали: «Так». По прильоту в Китай, попутно було уклали ще кілька контрактів. Для результативної і якісної роботи над цим проектом нам довелося найняти фахівця, який володіє китайською мовою.
Кілька рекомендацій по роботі з фріланс-біржами
Фото. Фото профілю має дуже велике значення. Важливо наявність професійної фотографії.
Опис. Опис повинен чітко показувати замовнику, чому йому слід співпрацювати саме з вами.
Якщо ви припускаєте співпрацю з іноземними замовниками, то в цьому випадку, важлива наявність якісного перекладу всієї інформації про вас на англійську мову.
Портфоліо. Добре оформлене портфоліо має дуже велике значення. У портфоліо повинні бути присутніми роботи, що охоплюють максимальну кількість галузей. По можливості, необхідно відобразити весь спектр ваших найцікавіших ідей і рішень.
Відгуки на проекти. Відгукуючись на проект дуже важливо показати замовнику зацікавленість проектом. Важливо підкреслити основні пункти зі свого завдання і бути готовим розповісти поетапно, як ви плануєте реалізувати кожен з цих пунктів.
В результаті
Підводячи підсумки нашої роботи через фріланс біржі, ми відзначаємо високу результативність цього ресурсу для нашої компанії.
За місяць ми отримали 8 проектів з фрілансу на суму 815 000 рублей, включаючи можливість розвитку наших послуг на китайському ринку. Ми розширили наш штат, взявши нового фахівця, який вдало спілкується з нашими новими китайськими партнерами.