Що таке сучасна масова книга в більшості випадків? Це нові видання в м'якій обкладинці, які зручно носити в сумках і сумочках, які не шкода забруднити, порвати, викинути. Вони надруковані на дешевої газетному папері. Їх можна купити за доступними цінами всюди - в великих і дрібних книжкових магазинах, в наметах в переходах і біля станцій метро.
Але є специфічні книги і специфічний попит на них. Наприклад, мені довелося бути свідком наступної сцени в одному з букіністичних магазинів Москви:
- Карл Маркс є?
- Так, на зразок залишався один томик, - і продавщиця підійшла до однієї з полиць, заставленій книжковим спадщиною епохи боротьби за світле майбутнє. - Тільки перший том «Капіталу», останній - швидко розбирають.
Жінка простягнула покупцеві непогано збереглася книгу в синій обкладинці, на якій красувалися написи: «Капітал. Карл Маркс. Том перший. Соцекгіз. Тисячі дев'ятсот тридцять одна ». Жовті сторінки, десь миготять підкреслені червоним олівцем формули. Особливо впали в око цифри навпроти слова «тираж»: 25000. Книга, що вийшла невеликим за радянськими мірками тиражем, якій майже 80 років, збереглася майже в ідеальному стані. І коштувала .... 200 рублів. Подібні видання в звичайних книжкових магазинах і палатках не зустрінеш. У Москві зараз менше десяти хороших букіністичних магазинів, в Петербурзі - менше п'яти. Як будується букіністичний бізнес, і наскільки він актуальний в епоху глобального цифрового контенту?
Аспекти букіністичного бізнесу
Чи витіснять електронні книги звичні нам друковані видання? На цей рахунок у кожного своя думка. «Зараз комп'ютери, Інтернет. Натиснув одну кнопку - прочитав Толстого, натиснув іншу - Достоєвського. Є люди, яким важливий сам процес читання, точніше, естетичне задоволення від нього. Їм важлива сама книга: поліграфія, ілюстрації, гравюри. Ніякої комп'ютер це не зможе передати. Це неможливо. Тому плеяда книжників - бібліофілів є і буде. Це плеяда відомих колекціонерів-книжників тут в Москві, у яких хороші бібліотеки, і їм є чим пишатися. Книга - це книга, добре, що є люди, які читають їх по-справжньому », - переконаний продавець в антикварно-букіністичному салоні« Лавка книголюба »на Трубній Ігор Калашьян. З позиції людини, який багато років пропрацював в букіністичному бізнесі, Ігор Калашьян розповідає про його складових компонентах:
Попитом у покупців користуються, в основному, ті книги, які представляють певний історичний і культурний інтерес: з історії, філософії, релігії, вся російська класика. До революції, до речі, існували окремі палітурні школи: можуть бути палітурки зі шкіри, або ж оброблені сухозлітним золотом. Це окрема нива, інтерес до якої до сих пір не згас.
Критерії оцінки книг і ціноутворення:
Кожна книга оцінюється індивідуально, залежно від збереження. У неї повинен бути титул, вона повинна мати товарний вигляд: сторінки і палітурка в цілості. Бібліотечні друку на книгах просто виключаються, хто знає, з яких фондів вони пішли. З такими екземплярами краще взагалі не зв'язуватися. Бувають винятки. Наприклад, з печатками бібліотек царських часів можна брати. Ціна залежить від зовнішнього вигляду книги, від того наскільки ця книга раритетна, малотиражна, а також «труднодоставаемая».
Процедура продажу книги:
Прийшла людина, здав книгу за ціною, яка влаштовує і його, і магазин, йому виписують квитанцію, в разі продажу стягується комісія, в кожному Букіністі - своя. Відносини повинні будуватися на принципі взаємовигоди: ні продавець, ні букинист не повинні нічим ризикувати. Все повинно бути легально.
Клієнтами букіністичних магазинів є книголюби і колекціонери. Про останніх окрема розмова. Це багаті люди, іноді дуже багаті. Хтось просто шукає окремі екземпляри, хтось підбирає красиві корінці на полицю, а хтось збирає книги на певну тематику, що представляє для нього певний інтерес. Книги стоять по-різному: і десять, і тридцять, а іноді і сотні тисяч рублів. Як за хорошу нову іномарку. Але хороша книга росте в ціні з кожним роком, це відмінне капіталовкладення.
Як почати свій бізнес:
У Москві зараз і так досить букіністичних магазинів, яким дуже багато років і які завзято тримають свою нішу, своїх клієнтів. Йдеться про якісні магазинах. Починати бізнес в цій справі буде дуже важко, майже неможливо. Для цього треба бути дуже крутим людиною. Крутим не тільки у фінансовому плані, а в тому, що треба дуже добре розбиратися в цій темі і любити її ».
Це ідеальний тип бізнесу "відсутнього власника" і малих інвестицій. Ризики високі, термін окупності - не менше трьох років. Але коли закінчились вони у вас буде бізнес, не схильний до ринкових коливань і дохід близько $ 40 тис. Щорічно.
Ризик в цьому бізнесі високий. Термін окупності - не менше трьох років. Однак після цього часу ви будете володіти бізнесом, не схильним до ринкових коливань і доходом - близько $ 40,000 щорічно.
Розташовуйте ваш букіністичний магазин в області "інтенсивного вуличного руху", як можна ближче до школи, інституту чи університету. Дізнайтеся звички середньостатистичного покупця книг. Він входить в магазин і починає оглядатися, щоб побачити, які книги у вас є. Якщо він бачить щось дійсно цікавить його, то негайно купує. Якщо він не купить, але відчує себе комфортно у вашому магазині - він буде повертатися щоразу, коли знаходиться поблизу.
Торгові центри - чудове розташування для букіністичного магазину. Поблизу від магазину "нових" книг - теж добре: якщо покупець не знаходить того, що йому необхідно в інших книжкових магазинах, він зайде в букіністичний магазин. Важливо щоб у вашій області розташування було багато гуляють - це ваш кращий потенційний ринок.
Якщо ви хочете, щоб вся фронтальна частина магазину була вітриною, влаштуйте вітрину так, щоб потенційний покупець відразу бачив, які книги у вас є. Однак, вітрина необов'язкова. Більш важливо - вікно для перехожих, щоб вони могли заглянути всередину магазину. У всякому разі, якщо ви вирішите зробити вітрину - ніколи не робіть її більш ніж 1 м у висоту і залиште побільше місця для того, щоб люди могли побачити, що знаходиться всередині. Ми знаємо одного власника букіністичного магазину, який просить членів його сім'ї, родичів і друзів заходити і переглядати його полки - тільки для того, щоб створити приманку для інших.
Вибравши розташування букіністичного магазину, займіться інтер'єром. Пофарбуйте інтер'єр в темний, теплий колір, типу червоного дерева. Влаштуйте внутрішній і зовнішній килимовий настил. Освітлення повинне бути ненав'язливим і затишним, щоб створити в магазині теплу атмосферу.
Книжкові полиці повинні розташовуватися уздовж кожної стіни і поперек задньої частини букіністичного магазину. Не будуйте полки вище, ніж 2 м. Розбийте полки на секції шириною приблизно 1.2 м. Нагорі кожної секції розмістіть напис, що вказує загальну тему книг в цій секції.
Оклейте стіни вашого магазину - від вершини книжкових полиць до стелі - барвистими описовими плакатами про подорожі, виставках, концертах та кольоровими верхніми обкладинками популярних книг.
Наступна справа - побудувати або купити стелажі, столи, і обертаються полки для книг. Стелажі - приблизно 1.5 Х 1.5 м. - повинні бути розміщені під прямим кутом до стінним полкам і в задній частині магазину. Столи повинні бути приблизно метр на півтора, висотою приблизно 75 см. Вони також повинні розміщуватися під прямим кутом до стінним полкам, але ближче до фронту магазину. Автоматичний обертається стелаж, що містить популярні в даний час книги і розміщений перед магазином, дуже допоможе в продажу.
Щодо стелажів і столів ближче до середини магазину: розташуйте їх в шаховому порядку - перший 1 м від стінних полиць, наступний 2 м, і так далі. Це дозволить більшій кількості людей бути "поміченими" зовні і створить більш неформальну атмосферу, а це - саме те, що вам потрібно. Такий вид розташування потребують багато місця, але зате збільшить відвідуваність магазина.
Інша маркетингова ідея, яка працює дуже добре - пара автоматично повертаються полиць на колесах. Ви висуваєте їх до зовнішньої частини магазину і ставите ближче до входу. Ви можете розмістити там популярні книги в м'якій обкладинці і кілька книг великого формату з яскравими, розкішними обкладинками.
Години роботи повинні узгоджуватися з часом роботи ваших сусідів. Фактично ви могли б відкриватися на півгодини раніше, ніж сусіди. Використовуйте ці півгодини, щоб подбати про папери і організувати роботу протягом дня. Коли ранні покупці бачать, що ви відкрилися, вони почнуть заходити в ваш магазин, щоб скоротати час, перш ніж відкриються інші магазини.
Якщо ви не можете бути на місці до відкриття магазину, найміть помічник а. Найкраще - найняти домогосподарку або студента на невелику зарплату.
Спочатку напишіть список робіт, які службовець повинен виконати в свою зміну. На додаток до комерційної роботі, доручіть йому виробляти розстановку, чистку, сортування і оцінку товару. У вас буде менше проблем і більше прибутку, якщо ви формально опишете вимоги і представите їх під час інтерв'ю перед прийняттям на роботу.
Вам потрібна буде вивіска, що висить під прямим кутом до вуличного потоку перед магазином. Багато букіністичні магазини успішно використовують вирізані вручну стильні дерев'яні вивіски, в той час як інші використовують світлові вивіски з каліграфічним написом. Витратьте додаткову тисячу рублів на прожектори, встановлені перед магазином, і спрямовані на вивіску. Підсвічені ззаду пластикові вивіски не створюють враження, необхідного для успіху букіністичного магазину.
Для того, щоб стати досвідченим книжковим покупцем, буде потрібно якийсь час, але з практикою ви швидко виробите "інтуїцію" на прибуток від кожної книги. Завжди переглядайте сторінки кожної книги і переконайтеся в хорошому стані перш, ніж вкажете ціну. У багатьох випадках ви виявите, що з 25 пропонованих книг ви зацікавлені в закупівлі лише 10. Продавець хоче негайно позбутися всіх книг - і за зайві 20 руб, додані до ціни 10 книг, які ви хочете купити, він віддасть вам все 25. Ви завжди зможете використовувати "небажані" книги як премію за розпродажах "дві книги за ціною однієї" або при пропозиції безкоштовної книги кожному, хто прийде в певні дні.
Ви повинні тримати книги як у м'якій, так і в твердій обкладинці. За використану книгу в твердій палітурці платите не більше ніж 25% ціни нової книги і купуйте тільки ті, в продаваемости яких ви впевнені. За використану книжку в м'якій обкладинці платите не більше, ніж 10% ціни нової книги, і не зв'язуйтеся з сексуально орієнтованими книгами.
Відвідайте бібліотеки і книжкові магазини. Спостерігайте за тим, що люди читають і що вони купують або беруть за абонементом - поповніть Ваш запас цими книгами.
Нижче вказані тематики книг, які ви повинні розглянути для свого букіністичного магазину:
книги про управління бізнесом, кар'єрі, управлінні часом і управління людьми
Література для самонавчання
Книги по машинобудуванню, довідники по вузьких галузях, комп'ютерні книги.
ви будете, ймовірно, здивовані тим, скільки людей купують книги про кулінарному мистецтві. Добре укомплектована секція куховарських книг визначено принесе прибуток. Забудьте про книгах про дієту, домашньому господарстві і етикеті - вони не йдуть в букіністичний магазинах.
Слухайте і спостерігайте за людьми. Багато хто цікавиться історією Другої Світової Війни, авіацією, спортивними книгами, книгами про кіно і просто старими і рідкісними книгами.
Книги в м'якій обкладинці. любовні романи, наукова фантастика, таємниці та історичні романи - все це хороший товар, в даний час пользущійся підвищеною популярністю і попитом. Вони будуть Вашими бестселерами, так що розробіть джерела постачання і ставте ціну для швидкого продажу.
Створення та підтримка запасу товару і забезпечення його швидкої оборотності може бути досягнуто різними способами. Обміняти дві або три книги клієнта на одну з ваших - не найкращий спосіб. Завжди є розкид в ціні, плюс, можливо, вам не потрібно те, що клієнт пропонує.
Найбільш прийнятний план - дати клієнтові "кредитну записку" на кожну книгу, яку ви у нього купуєте. Просто замовте запас візитних карток з назвою вашого букіністичного магазину і на зворотному боці надрукуйте що-небудь подібне:
«Власникові цієї карти надано кредит на _________ рублів, на 50% від ціни будь-якої книги в букіністичному магазині абв.
Потім, коли хтось приносить пару книг на продаж, ви оплачуєте йому кредитної запискою, відзначаючи ціну і підписавшись на карті. Найпростіше надрукувати свій підпис, коли ви замовляєте картки.
Зазвичай ви заплатите 5 руб за книгу в м'якій обкладинці і близько чверті продажної ціни - за книгу в твердій палітурці. Будьте впевнені, що клієнт розуміє, що, незалежно від того, скільки "записок" він має, записки кредиту можуть оплачувати тільки половину покупної ціни. Це захистить вас від проблем потоку готівки і збільшить ваш дохід.
Багато букіністичні магазини підвищують потенціал доходу, додаючи послуги оренди дисків. Вони реально заробляють гроші службою аудіокниг і спеціальними навчальними програмами. Частина орендної плати спрямовується на закупівлю нового товару. Такі основи цього прибуткового бізнесу.
Для тисяч людей в різних куточках Землі немає заняття більш захоплюючого, ніж ритися в книжкових розкладках. І, як старатель в масі руди відшукує крупинки золота, знаходити в них заповітні томики. Помічниками таких шукачів здавна вважаються букіністи - торговці уживаними книгами. Але в клані торговців їм належить особливе місце. Не дарма багато букіністи славляться справжніми енциклопедистами і просвітителями.
Букініст - (від фр. Bouquiniste. Від bouquin - «старовинна книга»), торговець уживаними, рідкісними або старовинними книгами.
У Росії букіністичними називаються книги, видані з 1851 року по 1960. Більш ранні вважаються антикварними.
Букіністичні і антикварні сайти:
Звичайно, непрімяніте заглянути в наш Салон: »» Книги. Журнали. Папери. Документи.
- antiquaire.ru - комплектація бібліотек, пошук відсутніх видань для колекції, організація експертизи, каталог пропозицій. пошук певних книг;
- bukinist.h11.ru - виставлений список антикварних книг на продаж;
- Букініст - відділ на сайті Торгового Дім "Бібліо-Глобус", каталог, купити, продати, пошук, для продажу книг потрібна реєстрація;
- rarebooks.ru - більше 3000 рідкісних старовинних книг в антикварному інтернет-магазині;
- Антикварний салон «Лавка книголюбів» - багато років благополучно існувала на Тверській, переїхавши в заповідний історичний район Трубної вулиці, користується заслуженим визнанням у любителів антикваріату, мистецтва і старовини;
- Золота колекція - інтернет-магазин, відділи антикварної і букіністичної книги;
- bukinist45.narod.ru - покупка, продаж букіністичних і антикварних книг;
- «Антиквар на Мясницькій» - веде свою історію з другої половини XIX століття, з відкриття в будинку 13, по вулиці Мясницькій, невеликий книжкової торгівлі. У 1936 році визначається основна спеціалізація магазину: - робота з антикварними і букіністичними книгами. З тих пір пройшло багато років, змінювалися назви магазину і його власники, але торгівля старими книгами йде і до цього дня.