Наступний крок - зацікавити людину вашою пропозицією. Вам необхідно пробудити у нього бажання володіти товаром, який ви продаєте, або прийняти запропоновану вами ідею. Коли це зроблено, успіх практично гарантований. Але щоб досягти цього, вам треба апелювати до емоцій людини, до його серця, а не до розуму.
Білл Д. вельми успішний продавець, на питання про свої досягнення відповів, що його секрет - в умінні переконувати і змусити покупця дивитися на речі з його точки зору. «У цьому, - вважає він, - квінтесенція успішних продажів: вміння змусити іншого дивитися на речі нашими очима».
Королівський шлях до серця людини - говорити з ним про речі, які він цінує понад усе.
Як цього домагається Білл? Він дивиться в серце потенційного покупця. Уважно його вислуховуючи, спостерігаючи за виразом обличчя і мовою тіла, Білл виділяє ключовий фактор - і найчастіше це не практичний фактор, а емоційний.
Поділіться на сторінці
Схожі глави з інших книг
Три Бажання Приділіть кожен хвилину або дві, щоб придумати три бажання, які можуть бути задоволені прямо зараз, в групі. (...) Тепер нехай кожна людина по черзі висловить групі свої бажання і, наскільки це можливо, здійснить їх. Якщо задоволення вашого
Лекція IV ПЕРЕХІД ДО СПЕЦІАЛЬНИМ ВИВЧЕННЯ. - ПРИРОДА ДУХОВНИХ СТРУМІВ. - СИЛА. Що випливають із БАЖАННЯ. - СКРІЗЬ НАДЛИШОК СИЛИ, - ОБРАЗ ДІЇ. - скритність ізолюють. - скритність відмінне від РОЗУМОВОЇ ЛІНІ. - ПРОЯВ могутності СИЛИ-БАЖАННЯ. - ТАЄМНИЦЯ. - КОРИСНЕ
Необхідність бажання Ми повинні повністю позбутися від жадання і манії при встановленні мети, нашим матерям повинно бути щире бажання чогось
7. Надія, бажання Ви пробуєте переконати себе, що можете добитися результату, сподіваючись на це, формулюючи бажання, молячись, чекаючи щасливого збігу обставин, словом: відмовляєтеся від бажання. Найкраще за вас помолиться ваше бажання, а найщасливіша людина це
Сила бажання Принагідно слід зауважити, що біль є одним з найважливіших факторів, що підсилюють бажання. Ніхто з нас не живе постійно з зубним болем. Біль жене нас до зубного лікаря, щоб вилікувати хворий зуб або вирвати його. Ви чули про когось, хто каже: «Я так
Наші бажання Якби від бажання подобатися залежав тільки підлогу новонародженого, все було б нічого. На ділі ж від нього залежить як народження, так і смерть. Саме болісне вмирання - це духовне вмирання. Щоб уникнути цього люди, охоплений душевними муками, волають до Бога,
Про висловлення бажання Тому, хто хоче зрозуміти себе і причини своїх радощів та смутку, потрібно навчитися спокійно і неупереджено спостерігати свої прояви, в тому числі, в якій манері він звик висловлювати свої бажання. Звичка до певного способу самовираження
Археологія бажання Психологія бажання часто втрачається під вантажем дитячих подій, але, якщо вивчити історію наших перших років, можна багато чого відновити. Ми здатні прокрутити розвиток подій в зворотному порядку, до того моменту, як ми навчилися любити. чи навчилися
Бажання Чи справді, чи немає: З миром в ладу, Що побажаю, Раз знайду. Е. Некрасова Чому глава про духовно-моральної основі починається з розмови про бажання? Тому що бажання є початковим імпульсом в життя. Добре це чи погано - вже інше питання, але часто саме
Сила бажання Порівняйте ситуації, коли ви чогось бажали сильно - і коли не дуже, так би мовити, упівсили, кажучи приблизно так: «Непогано було б ... (отримати щось)». Як правило, з цього мало що виходило, чи не так? Зовсім інша справа, коли ми говоримо собі: «Я дуже
День 12 Друга причина затримки у виконанні бажання: конкуруючі бажання Заважати виконання бажань можуть також співіснують в вашій душі бажання-конкуренти. Розглянемо приклад з жізні.Ольга, 35 років. Дуже хоче просунутися по кар'єрних сходах і стати заступником
День 15 Четверта причина затримки у виконанні бажання: несправжні бажання Наступна з можливих причин, що стримують виконання бажань, полягає в тому, що ваше бажання неістинно, тобто ви запозичили його у інших. Розберемося, що це такое.Каждий людина наділена
День 21 Сьома причина затримки у виконанні бажання: cила бажання зашкалює. Оптимальна сила бажання Ви зустрічали людей, які шалено бажають отримати щось, але замість цього, немов по якимось фатальним збігом обставин, в зв'язку з предметом свого