Очевидним фактом в нашій країні є те, що споживачі більшості товарів і послуг купують продукт, не керуючись практичними міркуваннями. Дуже часто емоції переважають над здоровим глуздом. Для того щоб використовувати цю рису сучасного покупця в стратегії своєї компанії необхідно грамотно розробити програму за поданням свого бренду на споживчому ринку.
Бренд - це назва фірми, товару, послуги, яке відрізняє ряд особливостей, а саме масова популярність і глибока вкоріненість у споживчому свідомості. Наявність бренду говорить про те, що навіть при рівних споживчих і інших властивостях товар будуть більше купувати.
Брендинг - це система, яка є найбільш ефективним шляхом до торгового успіху. Вона включає в себе відомості про те, яким чином домогтися переваги покупцем конкретного бренду на ринку різноманітних товарів і послуг. Володіти брендом - одна з перемог в історії фірми, її керівників і бренд-мейкерів. Чи не кожна назва фірми може називатися брендом, не кожному судилося стати таким і не кожен зуміє утримати високий рівень бренду.
Ринок в нашій країні переповнений товарами, які невідомі або маловідомі покупцям. І тут на перший план виходить якість придбаного товару або послуги. Якщо певний бренд завжди асоціюється у покупця з якісним товаром, то у нього набагато більше шансів продовжити своє економічне існування на ринку. Це необхідно враховувати в умовах зростаючої недовіри до зарубіжних товарів, а особливо продуктів харчування, з боку покупців.
Розвиток брендингу в нашій країні відстає від багатьох країн Європи і Заходу. Звичайно це мінус. Весь досвід практичного застосування брендінгових концепцій вже накопичено в іноземних компаніях. Тому, щоб перехопити ініціативу в конкурентній боротьбі, яка належить закордонним брендам, вітчизняним виробникам необхідно вкласти деякі кошти. Варто так само відзначити, що на місцевому ринку представлено досить брендів іноземних виробників, які з'явилися набагато раніше за вітчизняні. Але так, же можна виділити ряд позитивних моментів. Методи, які застосовують відомі західні виробники, можна використовувати в наших компаніях для розкрутки свого бренду, і успіх практично гарантований. Так само незаперечною перевагою є фінансове питання. Так як в Росії не так вже й багато брендів, то суми для їх розкрутки не такі великі. Найчастіше вони нижче зарубіжних в 1,5-2 рази. Так, в США витрати на брендинг складають 5-6 млн. Доларів. У Росії ж ця цифра становить 3-3,5 млн. Доларів. Це обумовлено недостатньо жорсткими умовами конкуренції серед торгових марок.
Так само вітчизняному ринку часто не вистачає фахівців в сфері маркетингу. Чи не кожне підприємство має цілісним підходом до проведення брендингу, а так само вміє використовувати весь спектр різних маркетингових прийомів. Частково проблема в тому, що більшість маркетологів за освітою економісти і за складом мислення не завжди розглядають творчу сторону бренду. Тому якщо керівник має намір створити бренд, який відповідає всім сучасним характеристикам, то для розробки концепції необхідно створити команду з фахівців різного профілю: економісти, соціологи, психологи, дизайнери, семіотики і т.д.
Для того щоб розробити якісну і ефективну маркетингову концепцію потрібно провести оцінку потенційних цільових аудиторій, а так само дослідження ринку. Слово «потенційний» має особливе значення, так як, для того щоб домогтися успіху необхідно не просто слідувати попиту, а займатися активним його формуванням, охоплюючи все нові групи населення.
У наш час завданням підвищеної складності є закріплення на ринку нікому не відомої торгової марки, нехай навіть вона розкручується лідером галузі. Думки, висловлені більшістю споживачів про те, наскільки сьогодні велике пропозицію на ринку продовольчих і промислових товарів майже завжди однозначно: "Вибір такий, що, часом, губишся в достатку товарів і послуг. Все, що нам необхідно для забезпечення нашої життєдіяльності, сфери розваги і культури представлено в надлишку! ". І якщо національний ринок початку 90-х рр. ХХ століття можна було охарактеризувати масовою появою іноземних і сплеском зародження вітчизняних торгових марок, то вже в другому десятилітті нинішнього тисячоліття творцям нових брендів заявити про себе стає все складніше. Успіх гарантований тільки тим торговим маркам, товари яких відрізняються від вже наявних на ринку своїми характеристиками і властивостями. Причому вони повинні приносити максимальну користь цільовому споживачеві. Тоді на допомогу керівнику підприємства і всьому керуючому ланці приходять інноваційні підходи корекції всього виробничого процесу, в тому числі і якості використовуваної сировини. Але, не дивлячись на всі старання і виконану роботу, вихід на ринок бренду не завжди простий. Зазвичай, справа не можливо без тиску з боку компаній, які вже закріпилися на ринку і зайняли певну нішу. Як тільки у нового бренду з'являється можливість конкурувати з уже сформованими брендами, його починають витісняти з ринку. Найпростішим способом є дезінформація. Тут приходять на допомогу наші ЗМІ, які допоможуть заявити, що, під тим або іншим брендом випускається продукція вреднфя для здоров'я, екології і т.д.
Так само в нашій країні ще не склалися механізми оцінки бренду. Практика показує, що при продажу великих підприємств, які є лідерами на ринку, вартість бренду не входить в загальну ціну. Це зменшує вартість угод на мільйони, а іноді на десятки мільйонів доларів. У Росії до числа найцінніших брендів можна віднести старі, добре відомі споживачам торгові марки. Але навіть ці бренди не були професійно оцінені і їх власники і експерти називають різні суми, які відрізняються в кілька разів. Так, за власною оцінкою власників Інтернет-ресурсу «Rambler» вони оцінюють свій бренд в 50-60 млн. Доларів, в той час як західні маркетологи називають цифру лише в 30 млн. Доларів. Багато фахівців стверджують, що бренд коштує рівно стільки, скільки за нього готові заплатити споживачі. І з цим твердженням неможливо не погодитися.
Топ-10 найдорожчих брендів нашої країни за версією Brand Finance представлений в таблиці 1. 1
Брендинг - явище далеко не нове для Росії. Але, на жаль, більшість марок, що виводяться на російський ринок, так і не стають брендами. Узагальнивши все вищесказане можна виділити основні причини невдач:недолік фінансових вкладень у розкручування свого бренду.
Тільки при наявності повної маркетингової концепції, що визначає загальні і приватні програми, підготовка яких і є першим етапом створення бренду, можна досягти мети - поява нового бренду в Росії.
Рейтинг найдорожчих брендів в Росії. [ Електронний ресурс ]