Частка експорту Ставропілля за останні три роки збільшилася на третину. Про те, як просувають регіональні бренди свою продукцію на міжнародні ринки, чому ми не знаємо власні марки, хто продовжує кошмарити бізнес і навіщо потрібна картопля з Ямалу - про все це та багато іншого - у великому ексклюзивному інтерв'ю діловому журналу «Insight.ru» розповів президент Союзу «Торгово-промислова палата Ставропольського краю» Борис Оболенец.
Борис Андрійович, що сьогодні являє собою Торгово-промислова палата Ставропольського краю? Чим вона може бути корисна бізнесу?
Роль палати я б визначив так: є три основних напрямки. Перше - це представляти і захищати інтереси бізнесу, друге - сприяти розвитку економіки регіону, організовуючи комунікацію бізнесу з владою. І третє - це організація міжнародної діяльності.
Представлення інтересів бізнесу відбувається через сам бізнес. Тобто, наприклад, комітет з легкої промисловості в палаті очолює керівник провідної компанії галузі. Ми збираємося, обговорюємо проблеми і вже всі разом ми можемо донести інформацію до губернатора.
Те ж стосується і незаконних перевірок. Якщо один підприємець поскаржиться, у нього ще більше буде перевірок. Знаєте, хоч федеральний тренд: «Досить кошмарити бізнес» і існує, але бізнес все одно кошмар. Тому в поодинці з такими ситуаціями впоратися важко, а коли ми говоримо голосно і чітко, нас, як правило, і чути краще.
У той же час, якщо влада нас не чує, то не можна звинувачувати владу. Треба звинувачувати себе. Значить, ти не так інформуєш. Наприклад, можна встати в опозицію і кричати, що все погано. І тоді тебе приймуть за маргінала і взагалі не захочуть продовжувати діалог. А якщо конструктивно говорити: «це погано тому-то і тому-то, і треба зробити по-іншому, а ось це добре» - тоді і можна бути почутим. У нас поки діалог є. Влада чує. Десь не слухається, але чує. Приклад з фермерами. Ми говорили, що цей закон (про збільшення до 2,5 тисяч гектарів мінімального розміру земельної ділянки, що виділяється з земель сільськогосподарського призначення - прим. Ред.) Приймати не можна. Влада вирішила по-іншому. Чим це закінчилося ми все тепер знаємо.
Те ж саме зараз відбувається і з ситуацією по касових апаратах. У нас вже є точні прогнози, якщо він запрацює в тому вигляді, в якому є, то це неминуче призведе до ситуації, яка була у нас кілька років тому при збільшенні стразового внесків для ВП.
Після участі ставропольської делегації в ОАЕ був великий ажіотаж в ЗМІ з приводу наших виробників овочевих снеків «La Batata». Як так виходить, що компанія вже вийшла на міжнародні ринки, готується відправляти свою продукцію в космос, а ми в краї не надто знаємо цей бренд взагалі?
Бренд «La Batata» став відкриттям не тільки для місцевої преси, а й для регіону в цілому. У певному сенсі, це так. Вони вже давно працюють на арабському ринку і прибутку на виставку абсолютно автономно. І ось ми радіємо і пишаємося брендом, але вже постфактум. Напевно, у виробника і не було розуміння, а ніж край може їм допомогти. Але тепер все познайомилися, побували у них на підприємстві і взаємодія піде зовсім в іншому руслі.
Взагалі, потрібно віддавати собі звіт в тому, що бізнес - самостійна одиниця, яка не звикла чекати якихось преференцій від держави. Наприклад, компанія «Тайфун-інновація» - виробник високотехнологічного харчового обладнання, адже те, що вони працюють на американському ринку, в цьому немає ніякої нашої заслуги взагалі. Це вони самі працюють. А то, що вони вийшли на ринок Ірану - це вже наша заслуга.
Однак ажіотаж цілком виправданий, хоч я і не великий прихильник таких виразів. Треба сказати, що інтерес з боку арабського ринку до ставропольської продукції дійсно є, і до овочів, і до м'ясної продукції, і до мінеральної води. Для порівняння, в минулому році я був на найбільшій харчової виставці в Парижі «SIAL» разом з нашими виробниками і треба сказати, що не помітив інтересу до нашої продукції. Зрозуміло, що європейський ринок - не дуже наш. Або не наш взагалі. Там достатньо своїх виробників. Рівень виробництва зовсім інший, рівень упаковки. Така виставка для нас скоріше цікава з точки зору, подивитися, а як у них, познайомитися з досвідом просування і новими технологіями. А ось арабський ринок нам, по-перше, ближче, по-друге, там є попит.
Виробничі технології у кожного свої, в кращому випадку їх можна освоїти. А що стосується просування продукції на зовнішні ринки? Відрізняються техніки просування експорту в різних країнах?
Так, імпорт у них поки переважає - 60%, але такими темпами просування структура може дуже швидко змінитися.
Чи можливо застосувати такі технології просування для Ставропілля?
Нам можна і потрібно впроваджувати подібні технології. Інша справа, що на одному просуванні далеко не заїдеш. Потрібно сприяти розширенню виробництва. Зрозуміло, що бізнесу не треба вказувати, він сам бачить все. Але має бути створення сприятливих економічних умов. Немає сенсу, наприклад, датувати виробництво бананів в Ставропольському краї. Це зрозуміло, але треба розуміти, може і не треба датувати виробництво яловичини в Ставропольському краї. Якщо у нас благодатна земля для пшениці, а десь є хороші степи і луки, нехай там вирощують корів. У масштабах Росії має бути розуміння цього.
Я можу сказати, що в США міністерство сільського господарства - це така ж стратегічна організація, як і Пентагон. У них немає міністерства в кожному штаті. Стратегічне планування в масштабах країни. Я коли на одній з виставок побачив картопля з Ямалу, був в шоці. Вони виростили і пишаються цим. Я б за це під суд відправляв. Так, у вас багато грошей, але навіщо ви вирощуєте картоплю, якщо є регіони, де він прекрасно росте і привезти до вас картоплю набагато дешевше. І не треба цим займатися. Якщо вам гроші тиснуть, займіться чимось іншим. Тут же мета не виправдовує засоби.
Ставропіллі дуже пишається рекордними врожаями пшениці. Однак все частіше керівництво краю говорить про те, що мало вирощувати - треба переробляти. Але ж і говорити - мало, треба створювати для цього умови. Чи є руху зверху в цьому напрямку?
Серйозних рухів немає. Але як кажуть, критикуєш - пропонуй. А що потрібно робити? Адже є ж приклади, де вже роблять. Петровський район - чи не єдиний район в Ставропольському краї, який переробляє всю пшеницю, яку вирощує. Тобто, він повністю все переробляє. Два заводи там виробляють макарони, борошно, печиво, бублики, готові суміші і багато чого ще. Можна цей досвід вивчити.
Є приклади інших регіонів. У Білгородській області. За площею і за населенням вона в два рази менше Ставропольського краю, виробляє близько половини зернових від нашого врожаю. І рівно стільки ж ввозить. У них два найбільших комбікормових заводи, вони виробляють 40% свинини і 20% птиці від російського споживання. Вони навіть позиціонують себе, як Білгородщина - м'ясна столиця Росії. У планах у них - на третину закрити потребу в яблуках. Зараз Росія ввозить 5 млн тонн яблук. Вони хочуть запропонувати ринку - 1,5 млн. Як вони це роблять? Розроблено стратегічний план, визначені сорти, вирішено які саджанці купувати. Закладаються гігантські сади, закладаються маленькі. Фермерам кажуть: ось такі яблука ми будемо у тебе купувати, інші - не будемо. Для себе - що хочеш виробляй. І ця програма пішла працювати.
Вони активно розвивають будівництво тепличних господарств. Привертають до цього найбільших гравців будівельного ринку регіону. І тут же будують завод з виробництва конструкцій для теплиць за голландською технологією. Щоб матеріал теж був свій.
До чого їм вдалося прийти? За ВРП на душу населення Білгородська область обходить Ставропольський край в два рази. Треба сказати, що цього не було ще якихось 10-15 років тому. А зараз їм це вдалося.
Або якщо, говорити про «проектному офісі», який Ставропіллі зараз так активно впроваджує, так ось він у них вже давно запущений і працює. Там перший заступник губернатора якийсь час тільки цим і займався. Кажуть, що це був важкий період, доводилося ламати свідомість чиновників. Але тепер, самі зізнаються, що не уявляють, як вони до цього жили взагалі. Там інший підхід. Будь-який напрямок - це проект. Проект зі зрозумілими термінами, фінансами і контролем.
Тобто, регулювання зверху все ж має бути?
Без стратегії не буде результатів. Не потрібно прямого втручання, але створення умов для розвитку необхідно. Бізнес не буде думати в масштабах краю, він завжди буде думати в масштабах своєї справи. Про розвиток регіону все ж повинна думати влада.
Ви сказали про те, що європейський ринок - не дуже наш. Там інший рівень виробництва і просування. Може, дається взнаки те, що в Росії ринок формується якихось 20-30 років, а там він розвивається століттями?
Може і так. Але треба розуміти, що зараз життя дуже динамічна, закони бізнесу більш жорсткі, конкуренція висока. У нас немає цих століть на розвиток, та й не потрібно вже. Свідомість людей змінюється швидше, технології дозволяють не чекати роками переозброєння, миттєво отримувати інформацію, створювати високотехнологічний продукт і писати власний сценарій. Я в цьому переконався, як то кажуть, на собі. У 1987 році я вперше поїхав за кордон. У ФРН. Там ми були на стажуванні, і знаєте, крім того, що у вільний час знайомилися з історією, архітектурою країни, все ж більше захоплення у нас викликало ходіння по їх магазинам. Ми ходили туди як на екскурсії, ми не бачили раніше такого розмаїття, такого рівня упаковки, маркетингу. Ми могли просто піти в магазин - подивитися. У наших німецьких колег це викликало подив. Як це просто взяти і прийти в магазин. Ні навіщо, просто так. Тим не менш, це було.