Як відкрити магазин взуття з нуля.
Якщо планується продаж тільки дитячої або підліткової взуття, то основний продажний період - предучебний (перед початком навчального року).
Батьки купують взуття дитині дуже часто навіть на шкоду своїм потребам.
Дорослі покупці в середньому носять придбану взуття один-два роки, а дитина постійно потребує обновках, так як зростає його нога, а відповідно, і розмір взуття. У зимовий період нога дитини може виростати на два розміри, тому дитині може знадобитися відразу дві пари взуття, крім того, часто дитині купують (плюс до цього) і валянки, через їх зручності для катання на гірках.
Весняні покупки в взуттєвому магазині восени часто бувають вже малі, отже, знову потрібні обновки.
Дуже часто дітям просто купують нове взуття, замість того, щоб віддати її в ремонт (як роблять дорослі покупці).
У будь-якої дитини, безсумнівно, набагато більше пар взуття, ніж у дорослих людей. Це і вуличне взуття: весняні та осінні чоботи, зимові чоботи, черевики, напівчеревики (туфлі), босоніжки, сандалі, кросівки. Також взуття для будинку або дитячого садка і школи: тапочки, туфлі в якості змінного взуття, святкові туфлі, кросівки або кеди, чешки або балетки. Це може бути далеко не повний список всьому взутті звичайної дитини.
З дитячим асортиментом взуття не знадобиться проводити розпродажі, так як дитяче взуття ніколи не виходить з моди, у неї немає певних сезонних трендів, на відміну від взуття дорослих людей.
Бізнес-план магазина взуття - приклад.
Оглядовий розділ. Отже, ви хочете відкрити магазин взуття для широкого кола споживачів. Індивідуальний підприємець - це форма ведення даного бізнесу, що пов'язано зі зменшенням податкового ставки і спрощенням бухгалтерії, так як споживачами товару в даному випадку є приватні особи. Провівши моніторинг взуттєвого ринку, було враховано велику кількість взуттєвих магазинів, а також була виявлена середня ступінь успішності проекту, хоча при правильному виборі багатьох факторів ступінь успішності може бути і високою.
Опис підприємства. Основна продукція магазину - чоловіче та жіноче взуття як вітчизняних, так і зарубіжних виробників, при цьому магазин працює з 10.00 до 20.00 без вихідних днів.
Опис послуг. У бізнес-плані передбачено здійснення торгово-закупівельної діяльності, відкриття взуттєвого магазину, який надає такі послуги: а) продаж чоловічого взуття, б) продаж жіночого взуття, в) продаж дитячого взуття, г) продаж аксесуарів, д) можлива торгівля шкарпетками, панчохами і т.д.
Аналіз ринку. Необхідно охарактеризувати взуттєвої бізнес саме в вашому регіоні, вивчити місцезнаходження основних конкурентів і підібрати вигідне місце для вашого магазину, а крім того, потрібно вивчити помилки конкурентів для тог, щоб не допустити їх в своєму бізнесі.
Виробничий план. У бізнес-плані взуттєвого магазину повинні бути описані наступні моменти:
- місце розташування магазину,
- вибір приміщення,
- тип магазину.
Отже, необхідно в першу чергу визначитися чи буде це взуттєвий магазин в торговому центрі, павільйон взуття на ринку або ж магазин в окремій будівлі. Вибір конкретного варіанту залежить від планованих фінансових вкладень, цільової аудиторії і специфіки взуттєвого ринку саме вашого регіону, а також від особистих побажань.
Будь-який з варіантів має свої переваги і недоліки, проте першочерговим моментом має бути орієнтування на фінансові можливості цільової аудиторії вашого регіону. Для кращої викладення товару потрібно приміщення для магазину площею п'ятдесят квадратних метрів і більше, а ще знадобиться склад і підсобні приміщення для персоналу. Обов'язкове обладнання магазину - це касовий апарат, дзеркала, стільці, прилавки і торгові стелажі.
На сьогоднішній день покупці вважають за краще здійснювати покупки в комфортних умовах і купувати більш якісну, а значить і більш дороге взуття.
А при виборі асортименту взуття для вашого магазину необхідно враховувати клімат регіону і переваги жителів міста або іншого населеного пункту.
Можливо ваша співпраця з одним постачальником взуття, проте можна використовувати франшизу або, що значно розширить ваші можливості, відкрити мультибрендовий магазин.
У підборі персоналу магазину потрібно враховувати наступне: в невеликому магазині можуть працювати близько 4-х продавців-консультантів, а також керуючий. Продавці повинні мати приємну зовнішність, при необхідності можна провести їх навчання, так як від цього і буде залежати обсяг ваших продажів. В обов'язки продавців входить уміння працювати з касової технікою і знання основ викладення товару. При недостатньо великому бюджеті ви можете самі якийсь час попрацювати керуючим.
Фінансовий план взуттєвого магазину складається з доходів і витрат.
Доходи магазину взуття становлять чотири мільйони рублів в рік. Термін окупності при цьому може бути різним, так як надбавка на взуття може становити від ста до трьохсот відсотків, хоча можливо набагато менше - близько п'ятдесяти відсотків. Це може залежати від різних факторів: сезонність, мода, ціни ваших конкурентів і ін. А крім того термін окупності залежить від підвищення закупівельних цін, зростання оренди і т.д. Однак, незважаючи на постійне поява великих мережевих магазинів взуття, даний вид бізнесу все одно вважається дуже рентабельним. На сьогоднішній день, можливо проводити будь-які оптові закупівлі через Інтернет, це буде необхідним підмогою в вашому бізнесі, проте необхідно володіти різною інформацією: про постачальників, про марках взуття, про останні модні тенденції; від усього цього залежить успіх вашого підприємства.