Наскільки вигідно відкривати магазин подарунків - особливості бізнесу і від чого залежить успіх
Традиція дарувати подарунки дуже сильна в багатьох країнах і має глибоке коріння, тому попит на подарункову продукцію був, є і буде завжди.
Традиція дарувати на певні свята подарунки має своє коріння в глибокій старовині
Особливості даного бізнесу - що можна продавати
Сам по собі подарунком може стати будь-який товар, починаючи від дрібнички у вигляді брелока або листівки, закінчуючи побутовою технікою або автомобілем. Як правило, своїм близьким люди намагаються дарувати речі по-справжньому практичні, які можуть стати в нагоді в повсякденному житті, наприклад, блендер для дружини. У зв'язку з цим постає закономірне питання - тоді чому полиці магазинів, що спеціалізуються на подарунковій продукції, заповнені аж ніяк не корисними в практичному сенсі речами, а саме звичайними дрібничками на кшталт листівок або сувенірів? На чому робиться наголос в плані продажів?
А наскільки великі продажу сувенірів і решті подарункової продукції, яка зазвичай зустрічається в подібних магазинах? Нехай багато людей вважають за краще дарувати речі, практичні в реальному житті, але завжди знайдуться і ті, хто хоче залишити після себе особливе враження. Таких людей досить багато, і саме на них і орієнтований асортимент продукції в магазині подарунків. Це повинні бути перш за все оригінальні та цікаві речі, які не можна придбати в інших магазинах - шкатулки, незвичайні настільні ігри, красиві підставки, келихи, кухлі, брелоки і так далі. Крім того, завжди левову частку асортименту повинні займати недорогі речі. Адже є ті, хто хоче порадувати свого близького, але не має достатньо коштів на дійсно практичну річ.
Людям завжди приємно отримувати подарунки
Наскільки це вигідно
Основні складові успіху в разі магазину подарунків виглядають наступним чином:
- Необхідно здивувати покупця - надавати оригінальну продукцію, яку складно знайти в інших місцях, адже це саме те, що йому необхідно;
- Крім того, треба враховувати купівельну спроможність більшості клієнтів - майже вся продукція повинна бути доступна за ціною для пересічного покупця;
- Обов'язково в будь-якому подібному магазині має бути присутня послуга упаковки подарунків - робіть на неї основну ставку;
- Дуже бажано, щоб ваш магазин знаходився в торговому центрі на видному місці;
- Підійдіть з розумом до дизайну приміщення - від цього залежить атмосфера всередині вашого магазину;
При правильному обліку цих складових ви зможете вийти в стабільний плюс і отримувати прибуток, особливо в період підготовки до основних свят.
Практично в будь-якому торговому центрі є магазин подарунків
аналіз конкуренції
Оскільки магазини подарункової продукції існують практично в кожному місті, то і рівень конкуренції в різних містах індивідуальний. Необхідно дивитися окремо ситуацію в кожному конкретному місці.
Варіанти магазинів подарунків
Магазин може мати широкий асортимент або вести бізнес у вузькій ніші. Основних тематичних напрямків три:
- подарунки ручної роботи;
- сувеніри;
- враження.
Подарунки ручної роботи
Продаж речей ручної роботи відноситься до найбільш популярним нішах в подарунковому бізнесі. Завжди приємно отримати ексклюзивну річ, зроблену чиїмись руками з любов'ю! Вони асоціюються з теплом і турботою близьких. А людям похилого віку нагадують ті часи, коли багато людей робили подарунки власноруч.
Існують магазини, які продають строго певні речі, наприклад, Скетчбук, щоденники, сумки, мило ручної роботи, солодощі, зроблені вручну, одяг (шапки, рукавиці), аксесуари і так далі. Можна вибрати вузьку спеціалізацію і в ній розвиватися. Головне, щоб дана річ сама по собі була затребувана (наприклад, плетена сумка або мило ручної роботи) і була виготовлена незвично. Крім того, дуже важливо приділити увагу дизайну вироби. Тут оригінальність і дизайн в поєднанні з розумною ціною - це найважливіші критерії!
Завжди приємно отримати подарунок ручної роботи
Варіант сувенірного магазину добре реалізуємо в тих містах чи місцях, які вважаються туристичною зоною. Наприклад, в центрі Москви можна знайти багато сувенірних крамниць з відповідною продукцією (російські шапки-вушанки, ложки, розписані тарілки і так далі). У Геленджику або Казані будуть сувеніри, пов'язані саме з цим місцем. Як правило, ця ніша в багатьох місцях вже зайнята і деякі магазини безпосередньо контролюються державою (часто сувеніри продають в музеях, при храмах і об'єкти культурної спадщини).
Практично кожен турист прагне відвезти з місця відпочинку певний сувенір
Подарунки-враження
Подарунки-враження - відмінний варіант для любителів активного відпочинку
Як відкрити магазин з нуля
Нижче представлений необхідний пакет документів для реєстрації ІП (якщо ви хочете відкрити один магазин подарунків або інтернет-магазин) або ТОВ (якщо ви хочете відкрити мережу).
Таблиця: документи для реєстрації ІП та ТОВ
Трудовий договір директора організації
Як правильно вибрати місце, чи потрібно закуповувати меблі
Для того щоб ваш магазин подарунків приніс максимальний прибуток, необхідно дотримуватися наступних правил:
Для магазину подарунків дизайн інтер'єру виконується в підкреслено декоративному стилі
Як підібрати персонал
Основними критеріями при підборі продавців-консультантів (а саме вони ключові фігури в вашому бізнесі) є наступні:
Продавці повинні мати у своєму розпорядженні до себе і вміти спілкуватися з клієнтами
Асортимент товарів і послуг
Основний асортимент товарів в подібному магазині може складатися з наступних позицій:
- Сувенірна продукція (значки, наклейки, гуртки, ручки, кепки та інше з певною символікою);
- Незвичайні шкатулки, статуетки, вироби;
- Красивий посуд;
- Різні обереги зразок червоної нитки та інших;
- Оригінальні настільні ігри;
- Класичні настільні ігри в оригінальній упаковці;
- Сумки ручної роботи;
- Записники ручної роботи;
- Інше.
Основні послуги: упаковка вже куплених подарунків, виготовлення речей ручної роботи на замовлення.
Давайте розберемо різні ситуації:
Фінансовий план: стартові інвестиції і щомісячні витрати
Початкові витрати, як правило, складаються з витрат на приміщення, товар і реєстрацію підприємства. Для розрахунку взяті середні значення для магазину подарунків, що знаходиться в торговому центрі або в окремому павільйоні.
Таблиця: стартові вкладення в магазин подарунків
Період окупності
Окупність подібного магазину буде прямо залежати від кількості продажів і величини початкових витрат.
Так, якщо ви організували сувенірну лавку в прохідному місці, закупивши невелику партію товарів за 60 000 рублів і знявши для цих цілей кіоск за 30 000 рублів на місяць, де витратили на ремонт та обладнання приміщення 20 000 рублів, а на реєстрацію ІП через фірму - 10 000 рублів, то ваші початкові інвестиції становлять 120 000 рублів. Припустимо, ви зробили середню націнку 100%. Відповідно, продавши повністю першу партію, реально заробити 120 000 рублів, тобто вкладення окупляться вже протягом першого місяця роботи.
Швидка окупність початкових інвестицій обумовлена тим, що для магазину подарунків не потрібно викуповувати окреме приміщення, довго його оснащувати і обладнати. Як правило, все необхідне вже є в торговому центрі, який згоден за невелику орендну плату надати підприємцям торговельний майданчик.
Інтернет-магазин подарунків
Бізнес можна вести і за допомогою інтернет-магазину. Цей варіант при грамотному підході може виявитися навіть більш прибутковими і перспективніше, ніж обладнання точки в павільйоні торгового центру або кіоску.
Продажі через інтернет - хороша альтернатива стаціонарного магазину
Через інтернет-магазин буде дуже зручно продавати подарунки ручної роботи (які в принципі виготовляються на замовлення) і оригінальні сувеніри. Також цей варіант відмінно підійде для продажу подарунків-вражень. Послугу упаковки подарунка також можна замовити через сайт.
Плюс ведення інтернет-магазину в тому, що це бізнес з мінімальними витратами і початковими інвестиціями. Зараз багато сервісів, що надають готові шаблони сайтів за недорогу ціну - 10 000-15 000 рублів. Є можливість навіть платити щомісячну плату за користування готовим шаблоном, що ще більше здешевлює процес. З інших витрат залишається тільки оплата праці кур'єрів (як правило, за доставку платить сам покупець) і закупівля нових товарів або витратного матеріалу. Зрозуміло, найкраще зареєструвати цей бізнес офіційно, оформити ІП і платити всі необхідні податки і страхові внески.
Успіх магазину залежить від грамотного поєднання кількох складових. Магазин подарункової продукції - це бізнес для креативних, творчих людей, готових до цікавих ідей і рішень. Уважно поставтеся до підбору персоналу і вибору приміщення в торговому центрі - від цих доданків багато в чому буде залежати ваш успіх!