Основні цілі компанії
Перш ніж формувати бізнес-план компанії, треба розібратися з її основними цілями, на яких буде будуватися стратегія розвитку фармацевтичного виробництва. Створюється така компанія заради виробництва лікарських препаратів і збуту їх через мережу аптек. Але щоб підприємство мало успіх, під час реалізації цих завдань, треба прагнути задовольнити потреби всіх верств населення. Тому, реалізовуючи бізнес-план, треба прагнути до наступного:
Фундаментальні кроки в побудові бізнесу
Фармакологічний бізнес вимагає величезних вкладень, а й доходи він може приносити величезні. Правда, щоб забезпечити їх бажаний рівень, важливо на самому початку зробити правильні кроки по його становленню.
Перш за все, вибрати оптимальну форму реалізації бізнесу, потім його зареєструвати офіційно, отримати всі необхідні дозволи, ліцензії. Якщо у ваші плани входить формування потужностей виробництва, необхідно побудувати або орендувати приміщення, провести в ньому необхідний ремонт. Потім потрібно закупівля всього необхідного для виробництва устаткування, яке коштує не дешево. На цьому ж етапі варто продумати асортимент продукції, що випускається фармацевтичної продукції.
Крім цього, треба передбачити розробку власної лабораторії з контролю якості та проведення досліджень. Окремий структурний підрозділ має займатися розробкою маркетингової політики, просуванням бренду на ринку. Якщо заздалегідь продумати і передбачити грамотне розвиток компанії в цих напрямках, можна розраховувати на чверть місцевого ринку і мати реальні шанси завоювати лідерські позиції в країні.
Форма реалізації бізнесу
Бізнес-план фармацевтичної компанії можна реалізувати двома способами. Або стати представником іноземної компанії, або організувати власне виробництво фармацевтичної продукції. У кожному з цих варіантів є свої переваги. Так, представник отримує можливість поставки продукції на пільгових умовах, в тому числі і обладнання, яке йому необхідно для роботи. В якійсь мірі представник захищений від рейдерських атак. Але діяльність компанії буде строго обмежена головним іноземним офісом. Власне ж виробництво дозволяє повністю утримувати в своїх руках всі доходи підприємства та ні від кого не залежати.
Що стосується офіційної реєстрації такої компанії, то найчастіше зупиняються на такий організаційно-правовій формі, як товариство з обмеженою відповідальністю. Продиктоване таке рішення в першу чергу тим, що для реалізації фармацевтичної діяльності необхідні ліцензії. Наприклад, на оптову торгівлю лікарськими засобами. А такі дозволи видаються тільки юридичним особам.
Будівництво виробничих потужностей
Для побудови фармакологічного заводу бажано знайти земельну ділянку приблизно в 10 гектарів. Оскільки виробництво відноситься до розряду небезпечних і отруйних, необхідно, щоб завод розташовувався на відстані більше двох кілометрів від житлових будинків. Вибираючи ділянку і погоджуючи будівництво з місцевою владою, передбачте можливість розширення виробничих площ.
Зверніть увагу на те, що до ділянки повинна бути проведена промислова електромережу, для водопостачання необхідні колектори на відстані близько кілометра один від одного. Їх діаметр повинен бути більше 300 мм. Також повинні бути передбачені виробничі та побутові стоки. Вони повинні бути розмежовані з тим, щоб виробничі підприємство потім вивозило і утилізувало самостійно.
Для опалення і інших виробничих потреб необхідна система газопостачання підприємства. Газопровід повинен розміщуватися не більше ніж в 500 метрах від орендованої ділянки. Якщо якісь з цих умов не виконано, бізнес-план повинен виділити кошти на їх організацію.
Якщо будуть враховані всі ці умови, можна відкривати підприємство потужністю приблизно 2,2 млрд одиниць готової продукції в рік.
устаткування
Складаючи бізнес-план закупівель обладнання, рекомендується звернути увагу на модульні установки. Це дозволить швидко переорієнтувати виробництво з одного типу продукції на інший, швидко реагувати на зміни на ринку, впроваджувати нові технології.
Провідними виробниками такого обладнання є італійські, швейцарські, німецькі виробники. Яке конкретно обладнання треба включити в бізнес-план, вас зорієнтує ваш технолог, спираючись на обраний асортимент продукції. Але, як правило, підприємство не обходиться без обладнання для синтезу органічних речовин, а також технологічних ліній з виготовлення:
- пресованих таблеток;
- таблеток в оболонці;
- капсул;
- препаратів в ампулах;
- препаратів у вигляді кремів і гелів.
Крім цього, в план закупівель треба включити допоміжне обладнання, до якого відносяться:
- складське обладнання;
- обладнання для лабораторії з контролю якості;
- обладнання для науково-дослідної лабораторії;
- підстанція трансформаторна;
- газова котельня автономна;
- обладнання для виготовлення тари з поліетилену;
- обладнання для виробництва скляних ампул;
- очисний комплекс для виробничого водопроводу;
- установка для підготовки води для ампул.
Питання збуту і персоналу
Власне виробництво, особливо імпортозамінних препаратів, забезпечує високий попит на продукцію. В таких умовах собівартість препаратів знижується мінімум на 20%. Програма розвитку та становлення підприємства розраховується приблизно на чотири роки, за які змінюються, розширюються канали збуту, змінюється маркетингова політика.
Так, в перший рік роботи підприємства зазвичай план збуту продукції ґрунтується на реалізацію через дилерські мережі і невеликі фірми. Великим успіхом буде отримання державного замовлення на виробництво партії препаратів. До другого року бажано відкрити свою мережу аптек і освоїти збут в інших регіонах країни. Також можна налагоджувати відносини з великими дилерськими мережами. Наступні два роки передбачають формування і розвиток власної клієнтської бази.
Для обслуговування такого виробництва знадобиться приблизно три тисячі чоловік. Їх п'ята частина повинна мати вищу освіту за хіміко-фармацевтичної спеціальності. Крім гідної зарплати співробітникам треба забезпечити можливість підвищення кваліфікації, пропонувати навчання молодим фахівцям.
Цифри і ризики
За оцінками фахівців в запуск власного виробництва необхідно вкласти не менше 20 млн руб. Але вкладення ці довгострокові, і гарантій їх повернення немає. Бізнес має масу ризиків, які треба враховувати вже на етапі складання бізнес-плану.
До них, перш за все, відносяться:
- Втручання влади в виробництво.
- Скорочення попиту.
- Підвищення цін на закупівлю і доставку сировини.
- Зміна економічної або політичної ситуації.
- Низький попит на обраний асортимент препаратів.
- Висока конкуренція.
- Складнощі з сертифікацією та ліцензуванням.
Але якщо заздалегідь передбачити всі можливі складнощі відкриття і функціонування підприємства, ризики можна істотно знизити.