Новачкам в автомобільному бізнесі доводиться несолодко - загальновідома істина. Позначається відсутність досвіду і необхідних знань, без яких дуже складно робити перші кроки. Як почати свій автобізнес і максимально ефективно використовувати інвестиції - від вирішення цих питань безпосередньо залежить результат грандіозного за своїми масштабами проекту.
Бізнес з автомобілями вимагає значних початкових капіталовкладень, і дуже важливо грамотно розпорядитися кожним рублем. Перш за все, необхідно визначитися, які автомобілі, власне, ви будете продавати. Далі слід вирішити, яким чином ви будете втілювати задумане. Ви можете вибудувати партнерські взаємини з будь-яким автозаводом, або придбати франшизу конкретного підприємства.
При цьому слід врахувати, що підприємства, що випускають автомобілі, воліють співпрацювати з людьми, які мають певний досвід подібної діяльності. Крім того, перевага буде віддана бізнесменам, які бажають відкрити свій бізнес - автоцентр - в місті, де ще немає офіційного представництва цієї компанії.
Хто на новенького?
Головна особливість відкриття автосалону - грандіозні фінансові вкладення. Автомагазин сучасного рівня повинен відповідати найвищим вимогам. При будівництві центру необхідно передбачити наявність в ньому не тільки складський або торгової зони, але і сервісного центру, шоу-рум, приміщення для відпочинку клієнтів і т.д. Крім того, слід врахувати всі побажання виробника: використання в обробці елементів символіки компанії, стандартні колірні рішення в оформленні салону та інше.
За оцінками експертів, для запуску нового автоцентру бізнесменові потрібно від 2-х до 5-ти млн доларів, в залежності від його розташування і масштабів торгівлі. Крім того, у бізнесмена повинен бути в наявності певний фінансовий резерв, достатній для підтримки товарного запасу на протязі не менше двох тижнів. При цьому досягти високої прибутковості, окупності автосалону буде непросто.
Основні ризики відкриття автосалону пов'язані, як правило, з відсутністю в штаті досвідчених кваліфікованих фахівців. Менеджери з продажу, продавці, адміністратори, що працюють в торговому залі - ті люди, від професіоналізму яких безпосередньо залежить репутація автосалону і обсяг його прибутку. Якщо ви сумніваєтеся в тому, що зумієте самостійно набрати таку команду, знайдіть досвідченого директора з персоналу, який допоможе вам вирішити цю задачу.
З чого почати автомобільний бізнес за відсутності досвіду? На це питання є лише один пошук правильної відповіді - з вивчення професійного бізнес плану автосалону. Познайомившись з ним, ви дізнаєтеся, як буде розвиватися ваш бізнес, якщо відкрити свій салон, керуючись однією лише теорією. У цьому документі ви знайдете найважливішу інформацію по продажу та купівлі автомобілів, і зрозумієте, чи варто відкривати свій автобізнес, і на що ви можете при цьому розраховувати.
Організація автосалону: як стати автодилером
Продукція російського автопрому, незважаючи на всі зусилля вітчизняного виробника, не користується величезним попитом у споживача. У цій конкурентній боротьбі все частіше беруть гору автомобілі іноземного виробництва - в основному, за рахунок більш високої якості, а значить, більш надійної експлуатації. Все це робить істотний вплив на такий сегмент ринку, як торгівля автомобілями.
Інвестор, який вирішив вкласти свої кошти у відкриття дилерського центру, може розраховувати на значний прибуток. Про це говорить інтерес, який проявляють до вітчизняного ринку світові виробники автомобілів, а також популярність іномарок серед вітчизняного споживача.
Для того, щоб відкрити свій автосалон з нуля, бізнесменові потрібні стартові інвестиції в обсязі 4-6 млн доларів, які, при вдалому розкладі, можуть окупитися не раніше, ніж через 4 роки з моменту початку діяльності. Рентабельність цього виду бізнесу істотно підвищується, якщо підприємець виступає в ролі дилера однієї з відомих світових копаній з виробництва автомобілів.
дилерський погляд
Що найбільш важливо для бізнесмена, який вирішив відкрити автодилерства, тобто, представництво певної марки-виробника в нашій країні? Перш за все, забезпечити безперебійні поставки товару, надати покупцеві можливість вибору з широкого модельного ряду, запропонувати клієнту високий рівень сервісу. Але найголовніше - необхідно вибрати марку автомобіля, реалізацією яких ви будете займатися.
Плануючи відкрити свій дилерський центр, переконайтеся спочатку в тому, що згода виробника у вас в кишені. Особливості дилерських взаємин складні і заплутані, і деяке непорозуміння здатне негативно позначитися на результаті вашого проекту. Бізнес для дилерів не так безхмарний, як може здатися, тому слід врахувати кілька важливих нюансів. Врахуйте, що найпростіше починати з продажу автомобілів, які належать до дешевого сегменту. На перших порах вам буде простіше урізноманітнити модельний ряд, закуповуючи саме недорогі іномарки. Згодом, якщо дозволить досвід і фінанси, можна перейти до дилерства більш дорогих авто.
У підприємця є непоганий шанс увійти в цей бізнес за системою франчайзингу. При цьому слід врахувати, що контроль в даному випадку буде вже подвійним: з боку виробника і франчайзера одночасно. Звертаючи увагу на особливості організації дилерської діяльності на ринку легкових автомобілів, не забувайте і про іншому сегменті цього ринку. Наприклад, останнім часом великим попитом користуються вантажні автомобілі, вироблені за кордоном.
Відкриття автосалону: будуємо бізнес
Кількість автомобілів на душу населення в Росії зростає небаченими темпами, а разом з цим збільшується і концентрація автосалонів, що пропонують споживачеві багатий вибір іномарок. Все це сприяє високому рівню конкуренцію, на тлі якого відкрити такий бізнес, як свій автомагазин, стає все складніше.
При будівництві автосалону бізнесменові необхідно відштовхуватися від двох основних факторів: вибір марки, реалізацією яких він буде займатися і визначення місця розташування салону. Саме останній фактор надає часом найзначніший вплив на успіх вашого бізнесу, тому підійти до цього вибору треба з усією серйозністю.
Відкриваючи автосалон, вибирайте ділянку, розташовану в жвавому районі, неподалік від траси, щоб дістатися до нього було зручно як власникам особистих автомобілів, так і тим, хто користується громадським транспортом. При цьому зовсім не обов'язково прагнути застовпити місце в центрі міста через високу орендну плату. Автоцентри, що відкриваються на околицях, також мають великі шанси обзавестися достатньою кількістю клієнтів.
Золотий трикутник
Відкриття з нуля такого бізнесу, як автосалон, вимагає величезних капіталовкладень, і вміння грамотно розпорядитися ними означає успіх вашого заходу. Економія в цьому випадку недоцільна, оскільки відчутний прибуток ви отримаєте лише за умови значних витрат. На думку експертів, максимальну ефективність можна отримати від повномасштабного автоцентру, побудованому за принципом «золотого трикутника». У такий центр, крім торговельного майданчика повинен входити також магазин автозапчастин та сервісний центр.
Перевага для бізнесу в тому, що купуючи автомобіль, клієнт в перспективі зможе звернутися сюди ж в разі необхідності покупки запчастин, і з метою сервісного обслуговування автомобіля. Для будівництва такого автоцентру знадобиться будівля площею не менше 700 кв. м. З них майже половина повинна бути відведена під шоу-рум. Це пов'язано з тим, що прибутковість такого бізнесу, як автосалон, залежить від того, наскільки вигідно буде представлений ваш товар. Під один автомобіль необхідно відвести не менше 30 кв.м. щоб потенційний покупець міг розглянути машину з усіх боків, заглянути в багажник, під капот, відкрити будь-які двері.
Відгуки на бізнес план автосалону (7)
Молодці хлопці, зручно, доступно, достовірно!
Хасанбек, спасибі за короткий і в той же час ємний відгук. Ваші позитивні емоції дарують нам заряд бадьорості і впевненості в тому, що ми рухаємося в правильному напрямку. Відкриття автосалону - бізнес серйозний і дорогий. Якісний бізнес план дозволить йому планомірно розвиватися і уникнути непередбачених проблем. Бажаємо успіхів.
Дуже хороша основа. практично готовий бізнес план, залишається підставити свої цифри і провести розрахунки, але це норм т.к цифри у всіх різні. А ось вся основа це абсолютно готовий, повноцінний бізнес план, спасибі за допомогу.
Олексій, ми раді, що ви залишилися задоволені нашою роботою. Так, деякі параметри вимагають доопрацювання, але з хорошою основою зробити це нескладно. Відкриття автосалону - це серйозні вкладення, тому якісний бізнес план є надійним фундаментом для старту бізнесу. Бажаємо успіхів!
В цілому робота заслуговує на увагу. Є на що спертися.
Дарина, спасибі за відгук! Ми постійно працюємо над поліпшенням якості бізнес-планів і раді, коли це залишається непоміченим нашими відвідувачами. Бажаємо вам добитися бажаного результату на терені автомобільного бізнесу.