Зараз компанія зареєстрована на кіпрський офшор «Хоббіворлд Лімітед», в числі співвласників - Михайло Акулов, Іван Попов та інші акціонери (їх імен Акулов і Попов не розкривають). Невеликими опціонами володіють співробітники видавництва.
Hobby World в цифрах
Від 290 руб. до 9 тис. руб. варіюється ціна на ігри Hobby World, середній чек за одну коробку - 900-1300 руб.
$ 10-15 тис. Коштує розробка настільної гри
До 100% доходить рентабельність найуспішніших ігор
Більше 50 тис. Найменувань настільних ігор випущено в світі
Джерело: дані компанії, Discovery Research Group
За словами Акулова, західні компанії неохоче віддавали ліцензії на український ринок: для них вигідніше було виробляти все в одному місці і продавати готові коробки. Акулову і Попову, незважаючи на труднощі з якістю, було вигідніше місцеве виробництво: воно дозволяло знизити відпускну ціну на 25-50%. Крім того, продаж коробок не так вигідна для продавця, каже засновник компанії «Мосігра» Дмитро Кибкало. Якщо мова про закордонне бренд, відсоток відрахувань на користь її власника доходить до 8-10%, а їх загальна сума може перевищувати сотні тисяч доларів, каже Акулов.
Критерії для відбору ігор прості. «Гра повинна бути унікальною - НЕ сумішшю існуючих движків, а єдиним у своєму роді механізмом. І вона повинна сподобатися Михайлу і мені », - каже Іван Попов. При цьому гра повинна бути обгорнута в красиву оболонку і бути адаптованою під ринок. «Наприклад, дуже відома гра« Каркассон »замислювалася свого часу як гра про паломництво в Святу землю, а зараз це скоріше пазл про збирання замку, який продається мільйонними тиражами по всьому світу», - наводить він приклад. Але, незважаючи на досвід і численні тести, гра може провалитися. «Наприклад, одна з ігор, які входять в топ-3 американських продажів,« Повелитель Токіо »(King of Tokyo), дуже погано продається вУкаіни, - наводить приклад Акулов. - А гра «Вантаж і вези», навпаки, знята з продажу по всьому світу, але відмінно розходиться у нас і в Бразилії ».
Фото: Владислав Шатило / РБК
При покупці ліцензії на західні гри Акулов і Попов виробляють більшу частину компонентів вУкаіни, крім пластикових, - їх, як правило, закуповують на Заході. «Виробництво пластика досить дороге, і вигідніше його використовувати, коли західні компанії збирають світовий наклад на всі території. Це ж індивідуальні фігурки, і виробництво кожної з них окремо обійдеться досить дорого », - говорить Акулов.
Спочатку Акулов і партнери продавали свою продукцію через книжкові магазини і маленькі спеціалізовані магазини настільних ігор і не хотіли будувати власну мережу. «Ми розвинулися як видавництво і спочатку працювали з невеликими спеціалізованими магазинами, які продавали настільні ігри, тому що такі магазини розвивають ринок найбільше», - згадує Акулов. В результаті акціонери Hobby World уклали партнерську угоду з мережею Hobby Games (ТОВ «Лавка чудес»), яка нараховує 12 власних магазинів (шість в Москві, два в Харкові, решта в українських регіонах, а також в Києві та Мінську) і вісім франшизних. Мережа займається роздрібними продажами ігор видавництва, а також обслуговує інші роздрібні проекти, наприклад магазин мерчендайз для компанії Wargaming і сайт HobbyWorld.ru. Згідно СПАРК, Hobby Games на 99,9% належить «Хоббіворлд лімітед».
«Спочатку Hobby World було єдиним видавництвом, з яким ми співпрацювали, але ми майже відразу ж розширилися на ще три-чотири зарубіжних видавництва. Зараз вже більше 20 брендів поставляють нам товар », - розповів РБК заступник директора Hobby Games Андрій Кулешов. При цьому частка продуктів Hobby World в продажах мережі Hobby Games становить близько 40%, говорить Кулешов.
Зараз через мережу Hobby Games продається близько 20% всієї української продукції Hobby World. Решта відправляється клієнтам безпосередньо, в книжкові магазини Москви, а також в інші мережі, в тому числі Metro, Media Markt, «О'кей», «Республіку», «Сім п'ядей», «Ігри зростання», «Правильні іграшки IQ Toy» і ін. При роботі з невеликими магазинами Hobby World намагається йти назустріч і відвантажувати невеликі партії товару на мінімальну суму від 15 тис. руб. каже Михайло Акулов. «Ми формуємо індивідуальні замовлення під магазини. Якщо магазин хоче два «манчкінів», один «Каркассон» і три «Соображарія», ми формуємо замовлення », - розповідає він. За словами Андрія Кулешова, це цінна якість при роботі з видавництвом: «Якщо взяти занадто багато ігор, то ми будемо обмежені в кількості, і на наших полицях наступна гра може з'явитися пізніше, ніж у конкурентів в інших магазинах. До того ж не можна передбачити, яка з куплених ігор стане хітом, а яка довго буде лежати на полицях ».
За словами Акулова, потенційно український ринок настільних ігор вже після кризи може скласти до $ 100 млн. «Це потенціал, на який можна продавати вУкаіни, і ми хочемо зайняти весь цей ринок», - переконаний він.