Ринок етнічних товарів: перспективна ніша для малого бізнесу
«Де можна взяти вишиванку дешевше ніж за 200 гривень, і взагалі - в чому на фестиваль« Країна мрій »збираєтеся прийти ви?», - з побожним трепетом необізнаного запитав 22-річний киянин Андрій на одному інтернет-форумі. І тут пішло-поїхало. З різних боків посипалися поради, сорочки з якою вишивкою краще брати, за скільки і де їх можна роздобути, і які вишиванки краще носити з джинсами. Словом, якщо ви не вважаєте своїм святим обов'язком обзавестися сорочкою ручної роботи від справжніх майстрів або хоча б футболкою з машинною вишивкою, вважайте, що безнадійно відстали від життя.
Етнотема актуальна як ніколи. І торговці відчули цю тенденцію. Багато компаній, будь то магазин подарунків або меблів, підключають етнонаправленіе. Деякі відкривають навіть цілі супермаркети з тубільним асортиментом. Не дивно, що за останній рік цей ринок виріс, щонайменше, на 30%. З чого почалася Етноманія в Україні і що стане мейнстрімом в майбутньому, з'ясовувала «ВД».
Починалося все з нешкідливих і недорогих дрібничок. «Спочатку люди боялися заходити в відділи етнотоваров, - згадує Олексій Чечні, менеджер з продажу компанії« Ера Водолія ». - Африканські маски, барабани, тотеми деякі сприймали як якісь окультні речі ». Згодом українці стали частіше бувати в екзотичних країнах, цікавитися чужою культурою і тепер готові викласти за чужоземні сувеніри такі суми, на які гравці етноринка навіть не розраховували. «Одного разу прийшли молоді люди і попросили підібрати дорогий подарунок, - розповідає пан Чечні. - Я показав їм речі вартістю від $ 200. Кажуть, потрібно дорожче. Подарунок, мовляв, корпоративний. В результаті планка піднялася до $ 800. Тоді таких дорогих речей навіть не було в асортименті ».
Стратегія успішного входження на етноринок у кожного своя. І багато в чому вона залежить від формату торгової точки. Хтось відкриває цілий супермаркет на півтори тисячі «квадратів», хтось - вузькоспеціалізований магазин. Коли Олексій Білоножко, власник кількох магазинів одягу в різних містах України, вирішив підкорити столицю, він зробив ставку на національний одяг. І не прогадав. Вузька спеціалізація дала «Янг-Етно» конкурентна перевага - коли людині потрібен наряд для східних танців або кімоно, перш за все він прямує сюди. «У Києві величезний попит на етнічні речі, - розповідає пан Білоножко. - Люди стали більше подорожувати, вивчати культуру інших націй, вбиратися в костюми улюблених народів. Одним словом, етнокультура розвивається. Розвивається і цей бізнес ».
Клієнтура - найрізноманітніша. Це і епатажна молодь, вбираються в кричуще модні нині етнічні речі, і люди, які за службовим обов'язком повинні одягатися в японські кімоно або кальянні костюми. Заходять навіть туристи-іноземці. Розкуповують етноодяг і тусовщики. Адже все популярнішими стають вечірки та фестивалі, потрапити на які можна тільки в національному одязі того чи іншого народу.
Секрет успіху на цьому ринку - не стояти на місці, вміти передбачати попит на два кроки вперед, не повторюватися з року в рік, зізнається Лада Кононенко. «У нашій справі головне - покупець, тому потрібно бути ближче до людей, спілкуватися з ними. У свої магазини підбираємо кадри по чисто людськими якостями: порядність, комунікабельність, чесність, відкритість, вміння заговорити. Я сама не раз стикалася: приходиш в магазин, а продавець не знає, як до тебе підійти і що сказати, - впевнена бізнес-леді. - Недобре, коли продавець дихає в спину: це дратує. У нас відкриті вітрини. Людина ходить, може взяти щось в руки, подивитися, помацати ». Олексій Чечні переконаний, що продавець етнотоваров обов'язково повинен бути людиною ерудованим, розбиратися в символах, фен-шуй.
Найбільшим попитом користуються речі функціональні, символічні, просто для душі, для інтер'єру, якісь ексклюзивні, існуючі в одиничному екземплярі. «Дуже популярно зараз вчення фен-шуй. Тому беруть те, що несе хорошу, добру енергетику. Те, що символізує щось хороше. Наприклад, статуетки котів - символ спокою і благополуччя в домі, - розповіла пані Кононенко. - В Індонезії вірять: чим довше у кота хвіст, тим успішніше йдуть справи. Тому всі коти індонезійських ремісників з неймовірно довгими хвостами. Добре продаються фігурки слонів - символ багатства і влади. Якщо хобот догори - символ щастя. Великим попитом користуються чаплі, що символізують щастя і благополуччя в шлюбі. Що стосується функціональності, є слони, коти, жирафи - власники CD-дис- ков, лампи, картини, всередині яких можна зберігати ключі ».
Націнки залежать від країни, з якої доставляється продукція. «Є країни, які живуть тільки за рахунок того, що виготовляють на продаж сувеніри. Туди скуповуватися можна поїхати і самому. А ось є і такі держави, куди в'їхати і виїхати проблематично. У таких країнах краще працювати через оптовиків », - радить Олексій Чечні.
Запити цікавих іноземців, до речі, втілюються в нових товарах. Так, наприклад, з'явилися матрьошки за сюжетами диснеївських мультфільмів. У американців вони йдуть на «ура». «Потрібно тримати ніс за вітром, - вважає пані Новікова, - і швидко вловлювати, на що буде попит. Свого часу я не переключилася на хвилю помаранчевої революції - і мало не прогоріла ».
Про рентабельність гравці етноринка говорити не поспішають, але не приховують, що бізнес цей дозволив їм стати на ноги, виростити і вивчити дітей, об'їздити весь світ. Надприбутків, кажуть, не буває. І все ж на пару-трійку квартир в столиці за десять років можна заробити. Все, як завжди, залежить від розміру стартового капіталу.
Наталія Білоконь, що побудувала свій бізнес на продажу компакт-дисків з українською музикою, повідала, що особливо продажу зростають під час національних свят і фестивалів, які влаштовує Олег Скрипка. Українську народну музику найчастіше запитують діаспора і росіяни. «Наші північні сусіди зізнаються, що люблять після гарного застілля співати українські пісні - весільні та застольні. Ось так », - говорить г-жа Білоконь.
У найближчі роки ринок буде розвиватися по висхідній, в один голос твердять продавці етнічної продукції. Адже в світі стільки країн! І у кожної - своя культура. Головне, знову-таки, - зловити хвилю, вгадати: а на що в цьому році буде попит? Наші громадяни, схоже, сплять і бачать себе в вишиванках серед африканських слонів і жирафів.
Обсяг: близько $ 20 млн
Кількість учасників: великих - до 5, дрібних - до 1000
Рентабельність: до 100%
Ціни: жираф дерев'яний $ 50
крісло з ротанга $ 200
матрьошка (всередині - 15 шт.) $ 200
вишиванка українська від $ 50