Імпортозаміщення в оптиці обмежується виробництвом рецептурних продуктів
На висококонкурентному оптичному ринку сформувалася перспективна ніша - виготовлення індивідуальних лінз для людей, які страждають астигматизмом та іншими складними дефектами зору. Основну частку навіть в цьому вузькому сегменті поки займає закордонна продукція, однак вітчизняні виробники штучних лінз нарощують обсяги випуску на 10-15% в рік і вже починають заміщати імпорт. Профільні лабораторії вУкаіни поступово відкривають всі учасники «оптичної ланцюжка» - від грандів світового ринку до локальних дистриб'юторів і рітейлерів.
Рецептурні лінзи можна назвати самим ексклюзивним товаром на оптичному ринку. Вони підбираються пацієнтам за рецептом офтальмолога, тому у кожної одиниці такого продукту свій діаметр, товщина, оптична сила, показники заломлення, покриття та інші параметри. «Якщо цими лінзами викласти всі українські футбольні поля, то навіть тоді серед них не знайдеться двох однакових», - фантазує заступник генерального директора з комерційних питань компанії «Очкарик» Андрій Спірідонов.
Однак в цій ніші у зарубіжних мейджорів вже формується серйозний конкурент - українські виробники рецептурних лінз. У локальних гравців є свої переваги - постійний контакт з клієнтами, оперативність виготовлення, більш низькі ціни. Зараз вУкаіни діють вже більше 10 таких лабораторій, які, за різними оцінками, сукупно виробляють від 400 до 600 тисяч лінз щорічно.
директивних діоптрій
Рецептурное виробництво було вузької нішею навіть в СРСР, де виготовлялося близько 250 марок оптичного скла, а річні обсяги виробництва лінз перевищували 40-50 млн одиниць. Основний акцент в той час робився на випуск серійних лінз. У країні працювали декілька заводів по виробництву такого продукту, найбільшими з них вважалися «Оптімап» в Москві, «Призма» в Рибінську, Суксунский оптико-механічний завод і Ізюмський оптико-механічний завод, які постачали все оптичні магазини країни лінзами зі скла.
Механізм отримання рецептурної лінзи був дуже складним. «В СРСР окуляри пацієнтам, наприклад, при віковому ослабленні зору, виписувалися практично директивно і тільки три рази протягом життя: перші окуляри з діоптріями +1, другі +2, треті +3, і вже з ними людина залишалася до самої смерті. Якщо пацієнту потрібно виправлення астигматизму, то найчастіше йому доводилося отримати дозвіл на виробництво такої лінзи у головного офтальмолога регіону. Потім замовлення відправлявся на один із заводів країни, їх було тоді один-два та й усе, і пацієнт місяцями очікував отримання своїх очок », - розповідає генеральний директор компанії« Арт Оптика »Рашид Ібатулін, який займав колись посаду головного дитячого офтальмолога Луганській області.
Замовлення на виготовлення рецептурної продукції стікалися в сім лабораторій в Москві, Ленінграді, Києві, Єревані, Одессае, найбільшою з яких було московське об'єднання «Оптика». Частково такі лінзи проводилися і на базі серійних заводів, в тому числі на підприємстві «Призма» і Суксунского оптико-механічному заводі.
При цьому продукція, яка зараз належить до серійної, в той час виписувалася тільки за рецептом. «Лінзи з параметрами -4,75 діоптрій, а також -0,5 діоптрій проводилися тільки на нашому підприємстві», - не без гордості згадує представник Суксунского оптико-механічного заводу. У 90-ті роки вітчизняне виробництво лінз практично обнулилося, серійні продукти повністю замістив імпорт, а рецептурні виготовлення тільки почало розвиватися.
ПОЛІМЕРНІ Наліт
Першими підприємцями на ринку рецептурних лінз стали фахівці оборонної промисловості. «За радянських часів я займався військовою технікою і майже 20 років відпрацював в приладовій оптиці, а в 90-і роки на власні кошти створив власне невеличке виробництво рецептурних лінз на вулиці Казакова», - розповідає генеральний директор компанії «Лорнет-М» Павло Голіков. - У моїй лабораторії працювали люди з досвідом роботи в приладовій оптиці. А лінзи в той час ми виготовляли з оптичного безбарвного скла і навіть зі старих кінескопів, які були сірого кольору. Це жінкам давало ефект легкого макіяжу, а чоловікам дозволяло в понеділок приховати свої очі після вдало проведених вихідних ».
Приблизно в ті ж роки власну лабораторію з виготовлення рецептурних лінз «Інтероптика» організував Валерій Іванідзе, який до цього обіймав посаду заступника генерального директора з науки державного підприємства МПО «Оптика», яке до початку 90-х об'єднувало всі оборонні оптичні підприємства СРСР. «У той час в лабораторії виготовлялися тільки скляні лінзи і спектральні покриття на них», - згадує заступник генерального директора і син засновника компанії «Інтероптика» Микола Іванідзе.
Попит на оптику ріс стрімко, як і на продукцію перших лабораторій рецептурних лінз. «Одного разу до мене в лабораторію прийшов головний оптометрістУкаіни Юрій Захарович Розенблюм і запитав:« Чому в ваших окулярах мої пацієнти бачать краще, ніж в інших? »Я сказав:« Дуже просто, вони зроблені з високою точністю за стандартами приладобудування ». Ми познайомилися і потоваришували, а потім стали співпрацювати і з Московським НДІ очних хвороб ім. Гельмгольца, в якому тоді працював професор », - розповідає Павло Голіков. В середині 90-х років в Україні почали завозити полімерні матеріали, підприємства купували в Європі заготовки, які адаптували до персональних потреб пацієнтів. У чистих виробничників стали з'являтися конкуренти серед постачальників формується оптичного ринку.
Сім років тому відкрила власну лабораторію і дистриб'юторська компанія «АВЕА». «Ринок змінився, відбулася експансія китайського дешевого продукту. Різко збільшилася кількість постачальників. Клієнта стало складно чимось здивувати, - пояснює засновник «АВЕА» Олена Самаріна. - Конкурентною перевагою ставав вже не товар, а послуга. Тому ми стали пропонувати салонам оптики як складські, так і складні рецептурні лінзи, які виготовляли в своїй лабораторії в короткі терміни, а також оправи та обладнання ».
ЛОКАЛЬНО-інструментальні
Перспективи рецептурних продуктів помітили виходять на прямі продажі закордонні постачальники оптики і місцеві виробники неоптичні медвиробів. П'ять років тому в сегменті з'явилося, наприклад, НВП «Росоптіка» з підмосковного Фрязіно. «Ми зрозуміли, що ніша виробництва рецептурних лінз вУкаіни ще не зайнята і вирішили організувати таке виробництво. До цього у нас вже був досвід роботи з іншого медичною технікою », - говорить засновник і генеральний директор компанії Людмила Кузьміна.
Разом з покупкою контрольного пакету українського дистриб'ютора «Луйс-Оптика» в цей сегмент вийшла і французька Essilor. «Частина продукції виробляється за європейськими заготівлях, а частину ми повністю робимо самі. Деякі замовлення рецептурних лінз ми як і раніше відправляємо в Париж, але основну частку виробляємо локально », - пояснює Олена Коровіна з« Луйс-Оптики ».
За оцінками учасників ринку, в середньому виробництво рецептурних лінз і попит на цю продукцію зростає на 10-15% в рік. «Поступово попит перерозподіляється в сторону більш високотехнологічних лінз, в тому числі прогресивних і фотохромних», - свідчить Андрій Спірідонов.
Поділитися в соц.сетях