Андрій Парабелум, Микола Мрочковскій
Коучинг як бізнес. Практична модель для заробляння грошей
Модне слово "коучинг" сьогодні у всіх на слуху. Однак в це поняття часом вкладаються абсолютно різні значення. Одні зводять коучинг до психотерапії або напрацювання навичок, інші асоціюють з консалтингом у сфері В2В або роботою віч-на-віч.
Плутанина в термінології супроводжується ще більшим нерозумінням того, як насправді продавати коучинг і робити в цьому бізнесі хороші гроші.
Мета цієї книги - допомогти вам розібратися, що ж таке "коучинг" насправді (а не те, що під цим словом розуміють сертифікують центри) і як на ньому заробляти. Ми поговоримо про різні моделі коучингу, способах знаходження клієнтів і взаємодії з ними, піару і, звичайно ж, збільшення прибутку.
Особливу увагу ми приділяємо темі запуску свого коучингу з нуля. В коучингу, як і в багатьох інших областях, новачки стикаються з численними труднощами. Серед них - відсутність досвіду, грошей і статусу експерта, невпевненість в собі і незнання, з чого почати. Ці та інші проблеми не зможуть перешкодити тим, у кого є чіткий план запуску і монетизації коучингу.
Якщо ви вже не новачок, вам все одно буде дуже корисно вивчити книгу цілком, щоб побачити масу можливостей, здатних принести додаткові гроші. Крім того, зверніться до розділів "Посилення результатів" і "Подальший зліт". У них зібрані прийоми розкручування і розвитку бізнесу, яким не вчать ні в одній вітчизняній школі коучингу.
І перш, ніж ви приступите до вивчення цієї книги, ми змушені попередити вас. Будьте обережні: коучинг біса затягує! Почавши, складно зупинитися - перевірено на собі!
Андрій Парабелум (infobusiness2.ru)
Микола Мрочковскій (ultrasales.ru)
P. S. Дуже важливо! Новомосковський книгу, ВІДРАЗУ ЗАСТОСОВУЙТЕ то, що дізнаєтеся. Інакше ви лише даремно завантажте свій мозок черговою порцією інформації.
основи коучингу
Коучинг - це одне з трьох найважливіших напрямків в Інфобізнес. Без особистої роботи з клієнтами, тобто без того, щоб взяти людину за руку і вести вперед, ви не досягаєте двох цілей:
За особисту участь (персональний коучинг) люди готові платити набагато більше, ніж просто за тренінги.
Люди постійно шукають суворого, але справедливого "батька" і часто готові платити великі гроші, щоб хтось допоміг їм швидко і сильно вирости в якійсь області.
Серйозна проблема з книгами, інфопродукта і семінарами полягає в тому, що отримані знання не застосовуються (в кращому випадку впроваджується всього 1%). А тих, хто все-таки використовує нові знання, дуже мало, до того ж таким людям потрібен зворотний зв'язок - пояснення, що і як робити.
В коучингу ви можете досить швидко домогтися від своїх учнів конкретних результатів. Тому що будете їх контролювати, мотивувати і так далі.
Саме тому в трикутнику Інфобізнес коучинг займає одну з вершин. Це важливий напрямок, яке необхідно розуміти і впроваджувати.
Що ж взагалі входить в трикутник Інфобізнес?
Перша вершина - інфопродукти (книги, аудіо, тренінги і так далі).
Друга вершина - живе навчання (очні виступу, вебінари, навчання груп і так далі).
Третя вершина - коучинг і консалтинг.
Що ми маємо на увазі під коучингом?
По-перше, коучинг - це куди більше, ніж те, чого навчають у сертифікованих школах. Нам часто задають питання: "Чи варто отримувати сертифікацію коуча?" Диплом нічого вам не дасть: ні розуміння, що це таке, ні продажів.
Коучинг - це формат навчання і видачі інформації. Це також спосіб створити середовище, яке буде мотивувати людей і змусить їх впровадити щось з ваших курсів, тобто не просто допоможе або просвітлить, а саме змусить застосувати.
Це як якщо б до вас щоранку о шостій годині приходив особистий тренер, будив і випихають на вулицю, і у вас не було б іншого варіанту, окрім як бігати кожен день, а не тоді, коли захочеться.
Коучинг - це також і супутній сервіс (про що ми поговоримо пізніше), і групові поради. Якщо ви займаєтеся коучингом в групі (навіть якщо він індивідуальний), людей можна і потрібно знайомити між собою. Тоді група, обговорюючи свої знахідки, зауважує сильні ідеї один одного, що дуже добре.
Принцип групового тестування своїх технологій ще дуже корисний, тому що зроблене однією людиною ні в які підметки не годиться тому, що зробить група з двадцяти чоловік.
Коучинг в Інфобізнес - це ще і "техпідтримка" для тих, хто купив інфопродукт. Тобто придбали ви, наприклад, у нас якийсь тренінг, і ми обов'язково даємо місяць-два в своїй майстер-групі безкоштовно. І у клієнтів є можливість задати питання, отримати зворотній зв'язок про свій рух вперед, що дуже важливо. Звичайно, надалі таку технічну потрібно буде надавати за гроші, що є ще одним джерелом доходу.
Коучинг - це створення тісних зв'язків з людьми. Іноді ми жартуємо, що коучинг - це дружба за гроші. І в цьому є свої плюси і мінуси.
Ми, наприклад, не займаємося коучингом з тими, хто нам відверто неприємний або з ким не виникає ніякого контакту. Ми працюємо тільки з тими, з ким дружили б просто так, по-людськи.
Ми не хочемо прокидатися вранці з думкою: "Зараз мені знову цю людину коуч, а я так не хочу його бачити!" Життя занадто коротке, щоб робити те, що тобі не до душі.
Коли у вас з клієнтами тісні дружні зв'язки, вони проведуть з вами більше часу. І навіть якщо коли-небудь відваляться (а рано чи пізно відвалюються все), то ще якийсь час будуть нудьгувати і повертатися назад. Це перевірено!
Коучинг - це створення можливостей для партнерства. Багато з наших нинішніх партнерів стали такими саме завдяки коучингу.
Люди в коучингу починають активно партнерів з людьми свого класу, що теж дуже важливо.
Ви стаєте транслятором: збираєте зворотний зв'язок від людей (що працює, а що не працює і чому), концентруєте це і даєте іншим.
Інформація на тренінгах і в коучингу
Зрозуміло, що на тренінгах ви будете розповідати далеко не все, що знаєте. Набагато менше, ніж ви даєте в коучингу.
Це правильно, тому що якщо вашому клієнтові вкрай необхідне рішення проблеми і є якесь загальне розуміння, що потрібно робити, то потрібні конкретні приклади того, що працює прямо тут і прямо зараз. А отримати таке практичне знання можна тільки через коучинг.
Якщо ви подивіться на нашу книгу "Вичави з бізнесу все! 200 способів підвищити продажі і прибуток", то виявите там дві сотні практичних порад, кожен з яких був протестований.
Але робили це не тільки ми - ми не в змозі в своїх бізнесах перевірити всі двісті прийомів. Ми протестували їх в групі, на великій кількості клієнтів. І ось це концентроване знання видали в своїй книзі.