Головна | Про нас | Зворотній зв'язок
Аналіз ринкової кон'юнктури слід починати з характеристики масштабу і типу ринку. Масштаб ринку визначається обсягом продажів товарів, числом і розмірами фірм, які виступають на ньому в якості продавців, торгових посередників або реалізують свій товар. Обсяг продажів визначається кількістю угод і товарообігом.
Тип ринку визначається ступенем його збалансованості, призначенням товару, інтенсивність конкуренції, організаційною структурою, територіальними характеристиками, маркетинговою діяльністю та ін.
Оцінка масштабу і типу ринку доповнюється характеристикою потенціалу ринку. визначального можливості товарної пропозиції і купівельного попиту, тобто скільки товарів при певних умовах може бути виставлено на ринок і скільки товарів ринок зможе продати.
Потенціал ринку підрозділяється на виробничий і споживчий. Виробничий потенціал визначає граничні можливості товарної пропозиції. Найбільш проста модель виробничого потенціалу ринку товару Х має вигляд:
де - запланований обсяг поставки товару Х на ринок i -м виробничим підприємством відповідно до портфелем замовлення;
- ланцюгової приріст ціни одиниці товару Х;
- коефіцієнт еластичності пропозиції від ціни;
n - число підприємств.
Приклад 3.3.2. На підприємстві запланована поставка 1000 од. продукції. Коефіцієнт еластичності дорівнює 3, тобто при збільшенні ціни на 1% пропозицію виросте на 3%, а при зниженні ціни скоротиться на 3%. Ціна знизилася на 10%. Виробничий потенціал ринку, на якому єдиним постачальником є це підприємство, складе:
Таким чином, підприємство може скоротити постачання на 30% і відвантажити всього 700 од. продукції.
Ємність ринку - максимально можливий обсяг реалізації товарів при даному рівні платоспроможного попиту, товарної пропозиції і роздрібних цін. Ємність ринку показує, скільки і яких товарів необхідно мати на ринку, щоб найбільш повно задовольнити існуючі і можливі потреби покупців.
У методичних рекомендаціях з маркетингу ємність ринку прирівнюється до обсягу реалізації, обчислювальному за балансовою формулою:
де V - місткість ринку; Q - виробництво товарів; Z - залишки товарних запасів; J - імпорт товарів; Е - експорт товарів. І. К. Біляївський [2] вважає, що розрахунок місткості ринку за формулою (3.3.2) неточний, так як обсяг виробництва повинен базуватися на оцінці ємності ринку. Ємність ринку j -го товару виробничого споживання, на якому бере участь підприємство, яке виробляє цей товар, за методикою Біляївського може бути розрахована за формулою:
де - ємність ринку j -го товару виробничого споживання;
- кількість одиниць i-го товару виробничого призначення;
- питома витрата j -го товару виробничого споживання на виготовлення одиниці i -го товару виробничого призначення з урахуванням нормативних втрат і можливих змін в технології;
- середній розмір зміни товарних запасів j -го товару виробничого споживання;
- частина ємності ринку j -го товару виробничого споживання, яка припадає на частку конкурентів, в тому числі імпортерів;
n - число видів товарів виробничого призначення.
Приклад 3.3.2. У регіоні випускається 1000 одиниць першого виду і 500 одиниць другого виду товарів виробничого призначення. За нормативами на виготовлення одиниці товару першого і другого виду потрібно відповідно 0,8 т і 0,6 т металу. Запаси металу збільшилися до 10 т. Імпорт металу становить 100 т.
Розрахуємо ємність ринку металу по формулі (3.3.3):
Вправа 3.3.1. На підприємстві випускається 100 одиниць першого виду, 120 одиниць другого виду і 75 одиниць третього виду товарів виробничого призначення. За нормативами на виготовлення одиниці товару першого, другого і третього виду потрібно відповідно 0,05 т, 0,07 і 0,03 т пластмаси. Запаси пластмаси зменшилися до 5 т. Імпорт пластмаси становить 10 т.
Розрахуйте ємність ринку пластмаси.
Ємність однотоварного споживчого ринку Біляївський пропонує розраховувати, враховуючи споживання товару по кожній групі споживачів:
де - ємність ринку даного товару;
- чисельність споживачів i -ої групи;
- споживання товару на одиницю i -ої групи;
- стимульований попит товару у споживачів i -ої групи;
- наявність товару у споживачів i -ої групи (насиченість ринку);
- відсоток зносу товару (морального і фізичного) у споживачів i -ої групи;
- відсоток неринкового споживання товару у споживачів i -ої групи;
С - частина ємності ринку товару, що припадає на частку конкурентів, в тому числі імпортерів;
n - число груп споживачів.
Приклад 3.3.3. Визначимо ємність ринку товару Х поданим табл. 3.3.1 за умови, що в поточному періоді ціни зростуть на 20%, а доходи у високозабезпечених, середньо забезпечених і малозабезпечених сімей збільшаться відповідно на 30%, 10% і 2%.
Фактори ємності ринку товару Х
Групи сімей за доходом
Число сімей, тис.
Споживання товару Х в базисному періоді, од. / Сім'я