Давайте розберемося, чому компанія прибирає ті чи інші товари? З асортименту виводяться то, що дає маленький оборот продажів компанії, іншими словами те, що користується маленьким попитом. Підкреслюю, маленький оборот продажів компанії в цілому, а не оборот продажів окремого консультанта. Окреме засіб може користуватися попитом у невеликої кількості клієнтів, але якщо цієї кількості буде недостатньо, засіб, швидше за все, знімуть з виробництва. Невигідно тримати лінію, вкладати гроші у виробництво товару, яке себе не окупає.
Часто товар не виводиться, а просто відбувається його перевипуск з вдосконаленим складом, з новим дизайном, і в новій упаковці. Таким чином, вбиваються два зайці, і товар повертається і новинка з'являється!
Левова частка обороту будь-якої компанії відбувається за рахунок випуску новинок, це необхідні, відмінно виправдовують себе маркетингові кроки і придумані вони не нашою компанією, але наша компанія їм прекрасно слід!
Коли ми приходимо до клієнтів з каталогом, найчастіше ми чуємо питання: А що там у вас новенького в каталозі з'явилося? Знайомий питання, і я помітила, що найбільше серед клієнтів і серед консультантів користуються новинки, таким чином новинки є значною частиною в обсязі продажів структури.
Людина так влаштована, йому цікаво постійно вивчати нове, досліджувати незвідане. Ми як діти, які радіють новим іграшкам, хоча повно старих, так і ми, дорослі жінки і дівчата, радіємо косметичним новинкам! Цю радість то і треба вчитися передавати своїм клієнтам. На заперечення клієнта, який не знаходить в каталозі певну позицію, необхідно відповісти пропозицією заміни або пропозицією спробувати новинку! Якщо ви професіонал підберіть такі слова для клієнта, що б обурення змінилося розумінням, і подальшим взаємовигідним співробітництвом! Зустріч з клієнтами можна почати зі слів: Добрий день! Як я рада, що сьогодні зустрілася з Вами! У мене для Вас багато сюрпризів, наша компанія випустила цікаві новинки! Давайте я зараз Вас з ними познайомлю!
У другій частині свого поста хотілося, хоч трохи торкнутися деяких новинок. Мені сподобалися вони все, за останні два каталогу я їх нарахувала більше 30! Ще більше здивувалася, коли зазирнула в 14 каталог! Чудово! Всього стільки нового і цікавенького! Браво нашої компанії! Фаберлік є чим пишатися в свої юні роки, в свої 15 років!
Аромат чорної смородини трохи терпкий і загадковий! Серія Чорна Смородина це щось незвичайне, дуже смачне і завжди буде нагадувати нам запах літа, особливо це буде актуально взимку!
Нові тіні: Запечені Квадро Ефект. Яка жінка не любить тіні? Це така можливість створити новий настрій, підкреслити новий образ! Коли ми були дітьми, згадайте як ми раділи фарбам і кольоровим олівців, підсвідомо розуміючи, що фарби, різні кольори це можливість для творчості, для самовираження!
Вітаю всіх, хто любить і цінує Фаберлік з 15- річним Ювілеєм!