Як впоратися з болем? Лайфхак невролога
Вісім дивовижних матеріалів майбутнього
Клонування на практиці: інструкція біолога Олександра Панчина
Доброю літератури не так вже й багато, а коли справа стосується бізнесу, менеджменту, теорії лідерства, маркетингу і т.п. все стає зовсім сумно. Кожен більш-менш успішний підприємець вважає своїм обов'язком написати книгу "10 кроків до побудови успішного бізнесу", "Шлях джедая", "Як написати бізнес-план", "4 помилки, які знищать ваш проект". І справа навіть не в тому, що в більшості випадків успішність - симбіоз безлічі факторів, можливо, головним з яких є випадковий збіг обставин, а в тому, що всі ці поради, як правило, являють собою "суповий набір" банальних істин, передруковуються з книги в книгу.
Сьогодні ми розповімо про 9-ти книгах з маркетингу, які пройшли випробування часом, допомогли вибудувати концепцію для сотень компаній і стали настільними для величезної кількості успішних людей.
Джеффрі Мур. Подолання прірви. Як вивести технологічний продукт на масовий ринок
Хоча його книга присвячена високим технологіям, поради, які він дає і приклади, що ілюструють їх, застосовні в будь-якій сфері, в тому числі промисловості і бізнесі.
«Чому я?» - запитує невдалий підприємець. Або, скоріше, «Чому не я?» «Чому не ми? - вторять настільки ж невдачливі інвестори. - Погляньте на наш продукт. Хіба він не так само гарний? Ні, він навіть краще цього продукту, який залишив нас позаду! Як можна сказати, що Oracle краще Sybase, Microsoft Word краще WordPerfect, маршрутизатори Cisco краще маршрутизаторів Bay Networks або Pentium краще Power PC? »Дійсно, як? А справа вся в тому, що при порівнянні характеристик менш успішний продукт часом більш досконалий.
. ми не маємо ні найменшого бажання застосовувати на практиці дисципліну, яка вимагає від нас відмовитися від спроб продати в будь-якому місці і в будь-який час. Іншими словами, нами рухає не маркетинг, а бажання продати. Тепер поставимо три питання. Чим це може закінчитися? З продажами буде все в порядку, але ж? Все може налагодитися само собою, ми виявимо свій ринок (нехай навіть і заднім числом) - нас виведуть на нього клієнти, адже вірно? Правильні відповіді такі: на перше запитання - лихом; на другий - не завжди; на третій - ніколи, на віки віків, амінь.
Беквіт Гаррі. продаючи незрима
Гарна ідея сьогодні майже завжди краще, ніж найкраща ідея - завтра. Зробіть це негайно. Бізнес-некрологи сповнені назв компаній, які вичікували.
Новий маркетинг - більше, ніж спосіб робити щось, це образ мислення. Він починається з розуміння відмінних рис послуги - її невидимості і невідчутності - і особливостей потенційних споживачів і користувачів цієї послуги: їх страху, браку часу, найчастіше нелогічних шляхів, якими вони приходять до прийняття рішення, найважливіших стимулів і потреб, що визначають їх поведінку.
Роберт Чалдини. Психологія впливу
Найголовніше, продаючи товар або послугу, домогтися від потенційного покупця заповітного "Так!". Що можна і потрібно зробити, щоб переконати людей звернутися до вас, Боб Чалдини досліджує в своїй книзі. Він показує, як сильно дії і слова можуть впливати на бажання і потреби клієнтів, колег і навіть ваших конкурентів.
Джек Траут, Ел Райс. Позиціонування. Битва за уми
Також, як це було актуально 20 років тому, сьогодні книга Ел Райс і Джека Траута залишається класикою. Основна думка - знайти нішу, де ваш продукт вписується в загальну споживчу картину, гармонируя до потреб людей, і як грамотно позиціонувати свій товар.
Людська свідомість не тільки відкидає інформацію, яка не відповідає наявним знанням або досвіду, але і не містить останніх у достатній кількості.
Компанія, яка першою проникає в свідомість з новим продуктом або новою ідеєю, стає знаменитою. Як би вона не називалася: «Ліндберг», «Сміт» або «Белібердянск».
Купуємо не ми - а наші почуття.
Сет Годін. Довірчий маркетинг. Як з незнайомця зробити друга і перетворити його в покупця.
Сет Годін перевернув цю концепцію з ніг на голову, запропонувавши довірчий маркетинг як спосіб споживача стати добровільним учасником маркетингової кампанії.
Настав час грати за новими правилами в умовах, де дефіцитом є увагу, а не виробництво.
Чи варто дивуватися, що церква завжди досягає мети? Адже на їхньому боці сам Господь Бог і довіру.
Каден Роберт Дж. Партизанські маркетингові дослідження
Тридцять років тому, Джей Конрад Левінсон взяв маркетинг зі світу Mad Men і величезних корпорацій і адаптував його для підприємців і малих підприємств.
У передмові до книги Левінсон, якого вважають родоначальником партизанського маркетингу, так визначає його суть:
Це досягнення звичайних цілей, припустимо, прибутку або успіху, незвичайними методами, наприклад, вкладання в бізнес енергії замість грошей
Ця книга про те, як розуміти своїх покупців і шукати підхід до них, як проводити маркетингові дослідження з мінімальним бюджетом і про те, як досягати поставлених цілей обхідними шляхами.
Кріс Андерсон. Довгий хвіст
У книзі Кріс Андерсон розповідає про все міцніше вкорінюється звичкою робити покупки і споживати інформацію онлайн, і про те, які інструменти дозволяють враховувати бажання кожної конкретної людини.
Чарльз Маккей. Найбільш поширені помилки і божевілля натовпу
В кінцевому рахунку, маркетинг - це розуміння того, що рухає людьми. У той час, як технології за останні десятиліття сильно змінилися, люди залишилися колишніми, тому не дивно, що книга Чарльза Маккея і донині класика. Прочитайте її, і ви більше не будете дивуватися дикої популярності другосортних брендів і кричущою несмаку.