Просування сайту Блог 8 прийомів, які допомогли мені поліпшити свій стиль письма
У статті представлені поради щодо поліпшення стилю написання блогів від відомого маркетолога і блогера з Каліфорнії - Нілу Патела. Оригінал статті взято з сайту www.quicksprout.com: 8 Techniques That Helped Me Improve My Writing During Ten Years of Blogging
Копірайтинг є невід'ємною частиною залучення трафіку і створення конверсій.
Згідно журналу Smashing, «правильний копірайтинг допомагає збільшити пошуковий трафік на 50 відсотків, а коефіцієнт конверсії на 30 відсотків».
Щоб стати відмінним копірайтером, недостатньо просто добре писати.
Для цього необхідно фундаментальне розуміння людської психології. Це дасть вам можливість переконувати читачів, купувати ваш продукт / послугу. Ви повинні точно знати, що змушує людей здійснювати покупки.
Крім того, є кілька інших змінних, від яких залежить ваш підхід, в тому числі від того, ким представлена ваша аудиторія, які ваші загальні цілі, на яку реакцію з боку клієнта ви розраховуєте.
Мал. 1. Компоненти, необхідні для написання хорошого тексту: аудиторія, мета, переваги, стратегія, характеристики
Але як стати копірайтером світового класу протягом короткого періоду часу, якщо у вас мінімальний досвід роботи?
Мені знадобилося 10 років, щоб поліпшити свій стиль і відпрацювати прийоми, про які я хочу вам розповісти. Практикуючи їх, ви зможете поліпшити свої навички набагато швидше.
1. Вчіться у кращих
Якщо ви новачок в цій галузі, пропоную вам повністю зануритися в читання, щоб дізнатися якомога більше інформації.
На відміну від інших форм контенту, написання текстів є вузькоспеціалізованою областю, а отже, вимагає унікального підходу.
Я затятий прихильник читання книг. Книги - це можливість познайомитися з думками найяскравіших умів людства. Вони допомагають вам зрозуміти, як ці люди бачили світ.
У них є певний досвід, і вони вже досягли того рівня, до якого ви тільки прагнете.
Джеффа Буллас склав список 50 важливих характеристик хорошого копірайтера. Ознайомтеся з ним - він може вам стати в нагоді.
Я також рекомендую вам ознайомитися зі списком 75 ресурсів, запропонованих на сайті Kissmetrics. Він створювався спеціально для тих, хто хоче стати хорошим копірайтером.
Цей список охоплює весь спектр необхідних характеристик і буде дуже корисний для новачка.
2. Регулярно вправляйтеся
Але ви будете вражені тим, як на ваш стиль може вплинути постійна практика.
Навіть тиждень регулярних вправ істотно позначиться на вашому умінні писати.
Практика допоможе вам працювати більш ефективно, розвиваючи свій навик, відточуючи стиль, оптимізуючи процес. Ви також зрозумієте, які прийоми працюють саме для вас.
Ось чому я рекомендую вам вправлятися щодня, якщо це можливо.
3. Дізнатися, чому люди роблять покупки
Як я вже згадував раніше, психологія - це ключовий елемент копірайтингу.
Щоб переконати когось щось купити, потрібно розуміти процес їх мислення і їх поведінкову модель.
У статті йдеться про концепцію дзеркальних нейронів - нейронів в головному мозку, «активують систему« спостереження », яка трансформує побачене в певні почуття».
Я намагаюся сказати, що ваш копірайтинг повинен резонувати з читачами, змушуючи їх відчути певну емоцію.
Ви повинні залізти їм в голову, щоб по-справжньому зрозуміти, що саме змушує їх натискати кнопку «купити».
У свою чергу, це повинно направляти ваш копірайтинг в правильне русло. Це допоможе вам створити більш потужний текст.
4. Проведіть дослідження
Ефективний копірайтинг (основою якого є ефективний текст) базується на правильно проведеному дослідженні.
Чому дослідження грає таку важливу роль?
Таким чином, ви підкреслюєте, що ваш текст заснований на об'єктивних фактах, а не просто на вашому думці.
Хто завгодно може щось стверджувати, але якщо ваше твердження підкріплено даними, то воно стає достовірним.
Це також надає вашому контенту глибини.
Витративши час на дослідження, ви самі починаєте краще розуміти тему.
Так простіше побачити загальну картину, а не тільки окремі її фрагменти, а це неодмінно відіб'ється у вашому тексті.
Склавши все це разом, ви зможете домогтися довіри з боку читачів.
Довіра - це дуже важливий компонент відносин з потенційним покупцем. Воно допомагає вам переконати потенційних клієнтів зробити покупку.
Навіть якщо ви добре знаєте свій матеріал, будь ласка, проводьте попередні дослідження. Це додасть тексту ще більшої глибини.
5. Працюйте над заголовками
Відверто кажучи, не має ніякого значення, наскільки хороший контент ви створюєте в принципі, якщо ваш заголовок нікуди не годиться.
Пам'ятайте, що «в середньому в п'ять разів більше людей читає заголовки, ніж сам текст».
Якщо ваш заголовок не захоплює читача, то і на ваш заклик до дії (CTA) ніхто не відреагує.
В теорії все досить просто, але створення гарного заголовка - це складне завдання.
Я придумав формулу для оптимізації процесу створення захоплюючого заголовка.
В одній зі своїх попередніх статей, я пишу про «чотирьох правилах написання заголовків»:
- Заголовок повинен бути унікальним.
- Заголовок повинен містити дуже конкретну інформацію.
- Заголовок повинен створювати відчуття терміновості.
- Заголовок повинен бути корисним.
Ось приклад відмінного заголовка. Він лаконічний і по темі:
Мал. 3. Приклад хорошого заголовка «Перетворіть залишені візки в 15% -й приріст в прибутку»
6. Освойте мистецтво першого речення
Наступну позицію за шкалою значущості займає перше речення.
Як тільки ви привернули увагу читача за допомогою дивного заголовка, ви повинні спробувати мотивувати його прочитати всю статтю, включно із закликом до дії.
А це можна зробити за допомогою добре написаного першого речення.
Що я маю на увазі під «добре написаним» першим пропозицією?
Воно повинно бути коротким, цікавим, миттєво залучають читача.
Ось чудовий приклад з сайту Chartbeat:
Мал. 4. Приклад вдалого першого речення з сайту Chartbeat
Подивіться на це перше речення - воно повністю відповідає всім трьом критеріям, зазначеним вище.
Який висновок можна з цього всього зробити?
Усередині працюйте над своїм заголовком і першим реченням - вони повинні бути досконалими.
Якщо ви здатні зробити це, половина битви вже виграна, і ви в змозі максимізувати кількість лидов.
7. Використовуйте формулу AIDA
Ось як він розшифровується:
Мал. 5. Акронім AIDA: Увага, Інтерес, Бажання, Дія
Ось як це працює ...
Ви захоплюєтесь увагу читача за допомогою відмінного заголовка і гарного першого речення.
Потім потрібно викликати інтерес, заговоривши про потреби читачів, про їх труднощі, а також про те, як ваш продукт / послуга може вирішити ці проблеми, поліпшити їхнє життя і т.д.
Після цього постарайтеся викликати бажання купити продукт / послугу, чітко пояснивши їх переваги.
Мал. 6. Переваги продукту / послуги
І, нарешті, додайте заклик до дії, щоб читач міг відразу вжити заходів.
Я винайшов ось таку просту формулу, і вона виявилася неймовірно корисною для мого копірайтингу.
Певні деталі будуть варіюватися в залежності від вашої аудиторії, галузі, в якій ви працюєте, а також в залежності від продукту / послуги. Але формула AIDA надзвичайно корисна в роботі.
8. Прискіпливо ставитеся до граматики і правопису
А ви знали, що «граматичні помилки на веб-сайтах відлякують до 59 відсотків людей?».
Орфографічні і граматичні помилки - це поцілунок дементора для вашого бізнесу. Через них ви виглядаєте непрофесійно, а це зменшує довіру до вашого бренду.
Ну, ви точно не захочете купувати щось у бренду, якщо у них в описі використовується слово «їхній».
Було проведено спеціальне дослідження, щоб з'ясувати, які помилки компанії вважають самими грубими.
Згідно з результатами цього дослідження, переважна кількість респондентів (42,5 відсотка) вважає, що орфографічні і граматичні помилки є неприпустимими.
Мал. 7. Список помилок, які, на думку респондентів, відштовхують користувача від покупки на сайті
Тобто погана орфографія і граматика дійсно мають значення, і коефіцієнт конверсії пов'язаний з ними.
Я також рекомендую вам використовувати Grammarly - відмінний інструмент, який допоможе вам знаходити граматичні помилки.
Це безкоштовний плагін для Chrome. Він точно допоможе вам скоротити число помилок.
У світі є так багато відмінних письменників, але поганих копірайтерів.
Освоєння цього ремесла вимагає унікального підходу і певного набору навичок.
На щастя, стати копірайтером світового класу можна за досить короткий період часу. Потрібно просто прикласти зусилля.
Навіть якщо ви новачок, слідуючи цим радам і використовуючи ці прийоми, ви зможете створювати якісні тексти, а це означає дві важливі речі.
Ви зможете конвертувати більше лидов, а найголовніше - підвищити прибутковість свого підприємства.
Генеральний директор O'Es Marketing Agency - Магомед Чербіжев. Закінчив МІЕТ (Московський інститут електронної техніки), відділення «Телекомунікації» за спеціальністю «Інженер з телекомунікаційним системам». У сфері SEO працює 10 років. В даний час очолює маркетингове агентство O'Es, компанію принципово нового формату, що працює в сфері інтернет-маркетингу, просування та розвитку бізнесу в інтернеті. Бере участь в якості тренера і провідного в освітніх курсах навчального центру SearchEngineEducation.ru.
